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数据分析篇26:用“ARPU值”来确定每个用户给你带来的价值6分13秒
ARPU是一个衡量在一段时间周期内,运营、市场工作盈利水平的指标,利用这个简单的算法,可以非常有统一标准的衡量工作的优劣
数据分析基本概念
数据分析篇1:学会翻墙,才能使用GA 数据分析篇2:数据分析帮你实际解决的10个问题 数据分析篇3:数据分析是如何工作的 数据分析篇4:数据分析基本术语扫盲 数据分析篇5:一节课介绍谷歌分析GA(Google Analytics)
给自己的广告设置合格的监测链接
数据分析篇6:给你的广告设置监测链接 数据分析篇7:监测链接的撰写技巧 数据分析篇8:监测链接的应用场景 数据分析篇9:“转化率”是设置监测链接的核心 数据分析篇10:通过广告系列解读被监测的数据
学会解读数据报告
数据分析篇11:解读数据报告,找到最重要的数据来源 数据分析篇12:学会使用数据筛选器,做有价值的数据对比 数据分析篇13:哪些关键词让用户找到你的网站并造成转化
通过数据了解受众群体
数据分析篇14:通过数据确定广告维度 数据分析篇15:用户流量图,得知用户在你网站上的行为
解读用户的行为,调整营销页面
数据分析篇16:通过网页内分析指导用户更喜欢点击页面哪个地方 数据分析篇17:通过页面分析得知哪个页面需要修改 数据分析篇18:用实时报告,监测一次营销活动的效果
学会设置广告目标(goal)
数据分析篇19:设置你自己的goal(转化目标) 数据分析篇20:Goal-目标设置,应用实例
熟悉转化报告:了解你的付费用户从哪来
数据分析篇21:目标流,付款的流量都做了些什么
数据分析实操应用
数据分析篇22:一节课了解正则表达式的工作原理 数据分析篇23:设置你自己的广告系列自定义报表 数据分析篇24:逆向目标路径,付费用户从哪来 数据分析篇25:用AB测试选择最佳的广告方案 数据分析篇26:用“ARPU值”来确定每个用户给你带来的价值
课程问答
1、通过数据,延伸出来的数据是反映到市场跟运营指标上,我觉得还要加上产品这货,uv可以说是由市场跟运营(内容)带来的,那么转化跟利润就应该跟产品挂钩了,市场运营带来可观的有效流量,结果产品体验太烂,留不住流量还没什么转化。2、假设宣传费用是10000 100个uv 10个付款(单价50000) 利润500000 10000/100=100元/用户 ARPU=500,虽然ARPU高,但是在某种程度上来说,还是不够好,因为转化低啊,才10个人付款。3、【选择最优渠道+N辅助渠道来进行投放,所以做营销不是单纯的看一个数据就可以了的,是需要找到利益最大化那个点。】这个部分可以参考长尾理论吗?在推广预算充足的情况下
踏浪100 2016-08-12 20:18

1、理解的没有问题,转化在很大程度上跟产品有关系,但是这里的UV质量也跟转化有一定的关系。

2、单价越高的产品就转化率就相对低,理论上我们是希望转化率越高越好,但是希望转化率高的目的是希望利润最大化,如果一个渠道,带来了10个UV,10个购买,转化率100%,但是这个渠道10个UV已经是全部目标用户了,这个转化率很高,但是渠道容量很小,那么这个时候就看到转化率是一个相对概念,并不是绝对的。

3、可以结合起来理解,但是长尾理论并不是适合所有的产品的。

最理想的渠道模式,是单用户获取成本与ARPU成反比对吧?就是单用户成本越低越好,ARPU(不影响用户支付意愿)越高越好。
CHENY,化整为零 2016-08-06 15:52
踏浪100 2016-08-07 15:20

这个肯定都是大家追求的,最好是0成本

选A渠道,单个用户获取成本是20元/人,ARPU值为200,B渠道,单个用户获取成本16.67,元/人,ARPU值为125,所以很明显第一个渠道我们在每个用户身上可以获取更多的利润,那么接下来就是扩大A渠道的投放,减少B渠道投放。这是我刚才在下面复制的答案。按照这么来算的话,我们的主要参考标准就应该是ARPU而不是单个用户获取成本啊,因为我看到A的单用户成本明显高于B,这不意味着我们成本增加么?那么实际在渠道选择时,为什么不直接进行ARPU的对比呢,连单用户成本直接都可以忽略不计了。当然还有另一个解释是,两个数值的参考不应该是决裂的,而是渠道中单用户获取成本与单用户利润中找到一个平衡点,是吧?
CHENY,化整为零 2016-08-06 15:49
踏浪100 2016-08-07 14:55

这里的分析是不能割裂开来分析的,我们除了看ARPU值和单用户获取成本以外还需要根据转化率来参考,在实际工作中我们是多个渠道投放的,一个渠道的用户数量有限,选择最优渠道+N辅助渠道来进行投放,所以做营销不是单纯的看一个数据就可以了的,是需要找到利益最大化那个点。

真正实际应用的时候,情况会比较复杂。假如有两个渠道,A渠道,投入1000块,获得50个用户,收入10000元;B渠道,投入2000元,获得120个用户,收入15000元。那么哪个渠道好一点呢?下一步应该怎么做呢?
踏浪100 2016-07-31 23:49

你少了一个单个UV的获取成本,所以没法对比,你需要再看一遍课程。

花心萝卜一根 2016-08-01 13:17
好的老师,假设这里的“获得用户”是和视频中1分50秒的那个例子里面“获得用户”同一个概念,都是UV
踏浪100 2016-08-01 22:10

这里的用户是你带来的UV,你这次活动没有具体的UV只有付费用户数,这个ARPU是没法计算的

花心萝卜一根 2016-08-02 08:06
假如有两个渠道,A渠道,投入1000块,获得50个用户,其中20个付款,收入10000元;B渠道,投入2000元,获得120个用户,其中40个付款,收入15000元。那么哪个渠道好一点呢?下一步应该怎么做呢?
踏浪100 2016-08-02 14:30

选A渠道,单个用户获取成本是20元/人,ARPU值为200,B渠道,单个用户获取成本16.67,元/人,ARPU值为125,所以很明显第一个渠道我们在每个用户身上可以获取更多的利润,那么接下来就是扩大A渠道的投放,减少B渠道投放。

花心萝卜一根 2016-08-02 14:36
谢谢老师,我明白了。
老师,我看了百度百科,认为ARPU值应该注重的是收入而不是利润http://baike.baidu.com/link?url=CPS4jSmgQjZVnQAa1PyGEUbn5cKC6-z2H5M-Or6BmLeOvX7SXOrc80ZixwgIkjFVCtFeRafapcCebVwETdy_-_
踏浪100 2016-07-31 00:07

ARPU在这里是一个参考值,不是非常精确的数值,多是用于运营或者市场的工作的效果计算,所以这里不管是按照收入还是利润,只要是一个标准来计算就可以

老师,ARPU的作用是不是就是评估营销效果的好坏呢?
husu,喜欢打乒乓球 2016-07-01 14:32
踏浪100 2016-07-01 17:32

是的

如果这段时间宣传效果很差,没有利润,还能用ARPU值来算吗?
Ding,手机圈的广告男 2016-06-22 21:33
踏浪100 2016-06-22 23:12

能,如果亏损的话也许是负数。

请问ARPU值计算的时候,其中的利润是否需要把市场宣传费用扣除?
山鸟长虫,不可描述 2016-06-11 14:06
踏浪100 2016-06-11 16:06

不需要扣除

GA里面的数据是会话数,请问该怎么查UV数呢?是单次会话用户吗?
山鸟长虫,不可描述 2016-06-11 14:04
踏浪100 2016-06-11 15:58

新独立访客就是UV,打开概览就可以查看到新访客比例。

老师讲的这个例子一个ARPU 是4块 一个是5块 到底哪个好点呢?
卡卡卡卡卡大人 2016-04-10 11:23
踏浪100 2016-04-10 20:26
ARPU越高越好,意味着单个流量带来的利润在变多