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文案篇9:有理有据地阐述卖点5分8秒
我们常犯的错误是,不顾消费者是否相信,就强行说自己的产品有什么好,这节课教你如何在文案中解释卖点,让消费者更信任你。
优秀文案的基本素质
文案篇1:树立一个正确的文案观,是写好文案的第一步 文案篇2:踏浪100教的文案本能有什么用? 文案篇3:如何避免写出自嗨的文案? 文案篇4:明确文案的写作计划和目标 文案篇5:明确目标受众,让文案更精准 文案篇6:以用户为中心,确定文案的卖点 文案篇7:根据渠道调整文案目的和内容 文案篇8:根据渠道特性,决定文案的开头 文案篇9:有理有据地阐述卖点 文案篇10:夸奖自己不如回答问题 文案篇11:根据用户修饰你的文案风格 文案篇12:如何用文案本能写文案? 文案篇13:如何分析别人的文案,让自己成长?
写出好用的标题
文案篇14:如何用文案本能写标题? 文案篇15:利用数据,让标题更有吸引力 文案篇16:用符号,让标题更劲爆 文案篇17:加上这些小技巧,让标题吸引人
写好短文案
文案篇18:运用文案本能,写出好用的短文案 文案篇19:如何让消费者自己说服自己? 文案篇20:三个套路让你写出动人的产品介绍 文案篇21:写一个容易让人转发的好微博
写出好用的软文
文案篇22:写出有效的软文,只需要确定这一点 文案篇23:软文套路:讲故事 文案篇24:软文套路:做分享 文案篇25:软文套路:盘点法 文案篇26:软文套路:逗人笑 文案篇27:软文植入:直接植入 文案篇28:软文植入:中间法 文案篇29:软文植入:结尾法 文案篇30:软文植入:图片法 文案篇31:如何运用文案本能写好软文?
写其他的文案
文案篇33:如何写好一张传单? 文案篇34:如何写好推广短信? 文案篇35:如何写一篇让HR爱不释手的简历 文案篇36:如何写一份让老板叫好的“工作报告”? 文案篇37:用“暴走编辑器”制作图文并茂的有趣文案 文案篇38:如何写一篇有传播性、有趣的招聘? 文案篇39:如何用“反着写”的方法写出一篇好软文?
课程问答
老师,就像视频中无坏果那段的修改:只挑选直径大于2.5cm的优质荔枝,个小、有伤、颜色暗淡的荔枝一律就地扔掉,保证您送进嘴里的荔枝个个香甜饱满 虽然我知道他们这段可以修改,但是我也想不出像老师修改的这些文字,怎么办?多看书吗?还是多看同行的文案模仿练习?
抉择,一个20岁的青年 2016-08-21 14:06
踏浪100 2016-08-21 15:08

其实在营销思维的课程中已经讲过了,你只要把用户调查做好,基本上就能找出很多能写的地方,然后把你自己当做用户,去感受产品,就更能发现产品的特点了。

抉择 2016-08-21 17:38
老师,我要不要多看看语文书……我目前的状况是连自己想说的话,都不知道该用什么句子词汇表达出来……肿么破
踏浪100 2016-08-22 11:15

你应该多写一些跟踏浪没有关系的知乎,不断强迫自己写长文,这样就能不断锻炼自己的写作能力了。

抉择 2016-08-22 12:10
好的,谢谢
马涛老师,“本能3”中提到的先结合自己产品的卖点,卖点的格式是(产品特点+带来的体验+体验解决的问题),举的例子是 墨西哥咖啡豆(产品特点)、 双倍咖啡因(产品体验) 喝了24小时无眠(体验解决的问题)。结合“本能6”来看“双倍咖啡因”就是支持卖店的原因(证据),导致的结果就是“24小时无眠”对吗?本能3和本能6本质上就是一回事吗?
踏浪100 2017-02-24 10:23

本质上都是在说文案的核心卖点,一个是说如何写卖点,一个是说如何让卖点更有力度,这样你理解了咩?

老师,我有个问题,我之前一直都在学习李叫兽文案的思维,然后今天看了踏浪的文案课程,感觉有些不太一样。踏浪讲的稍微简单一些,李叫兽的文案思维最终出来要经过一系列长长的思考,用产品的属性到如何打动目标用户的利益和心理利益,我理解的踏浪的文案主要还是在产品的属性卖点上做文章。不清楚自己理解的对不对啊?现在听完感觉比较更加糊涂了。
小小英,持续学习 2017-02-19 13:58
踏浪100 2017-02-20 10:57

如果你把李叫兽的知识掌握得很好,那么你写踏浪的实操作业应该很轻松。如果你把踏浪的知识掌握好,那么你也更能看得懂李叫兽在说什么。你糊涂,是因为任何一个方法你都没有掌握,建议你在踏浪好好学习,好好写实操,等你的文案基本功熟练了、知道如何去锻炼文案能力了,你就不会糊涂了。

老师,课程里说的“有理有据的阐述一个卖点”其实就是一个写好的文案吧?比如说荔枝的原生态加下面的解释,其实就是一个根据卖点写出来的文案,这样理解对吗?
踏浪100 2017-02-14 13:13

其实是在教你用除了产品特点之外的其他证据来支持卖点。

发面馒头 2017-02-14 13:45
那这个卖点用产品特点代替是不是更合适?
踏浪100 2017-02-15 16:28

你可以在产品特点之前,再加一个产品的生产流程,这样你的卖点就变成了四段式的卖点,中间也是因果关系,这样用户可能会更信服。

老师,文案篇7、文案篇8 都没有找到对应的作业。
踏浪100 2017-02-04 21:09

作业改版了,现在作业都在学习计划里面了,学习完一阶段会有相应作业

接上面两个问题。老师,我觉得我概念有点混了。产品特点、卖点、有理有据的证据。这几个之间的关系是咋样?卖点是体验解决的问题?卖点究竟是啥……
踏浪100 2017-01-05 22:01

按照卖点公式来写卖点,证据则可以加在产品特点之前,想一想小米的钢板,这就是一个用来证明产品特点的证据。

给出一个卖点的时候一定要去解释它——如果按照产品特色+体验+体验解决的问题的思路写卖点,那么我理解,产品特色就是解释卖点的证据吧?
踏浪100 2017-01-05 22:01

你理解得对,我们在新更新的课程中会告诉大家如何用好“证据”。

卖点=产品特点+体验+体验解决的问题。为何这里的卖点写“踏浪100教文案,每节课都有对应的作业,重视实操”,“踏浪100寿司店,没只鱼从宰杀到上桌最多1小时,我们的鱼最新鲜”。好像不是按照这个格式写的?
踏浪100 2017-01-05 22:00

这里举的例子都是为了让大家知道什么叫有理有据写文案的,所以会省略卖点的某一部分,我们马上会更新的文案课程中,会告诉大家什么时候可以省略一部分卖点。新手在写文案的时候,建议你依然按照卖点公式来写,只有当你写了不下一万字的文案之后,才开始尝试根据用户的反馈来省略一些卖点。

有作业的课,为啥我的学习计划里实操是被锁定的。要学完后面几课才能做。更符合学习计划吗
踏浪100 2017-01-03 10:35

跟着学习计划来做即可,不要着急。

老师你好,我是从电商行业打算转入互联网营销的小白,根据我的经验,广告法不允许商品详情页用“最好”,“质量最高”,“最新鲜”及其他极端词汇的,之前也因为文描用极端词语公司被罚过钱,我想问的是,在电商以外的渠道平台,编写文案是否不用顾忌这方面考虑呢?
杰小西 2016-12-04 16:55
踏浪100 2016-12-05 20:51

要遵守,课程是在规定之前出的,我们已经着手翻新课程了。

马老师,您好!1. 产品卖点是不是可以这样理解?卖点是一个产品的核心竞争力;是人无我有,或者人有我精的最大特点。2. 关系: 卖点是内核(内在),文案是外衣,渠道是配饰,文案+渠道是一个产品的外貌(形象)。用户反馈和数据反馈是指南针,特别是用户反馈更是产品的初心。
踏浪100 2016-11-29 10:20

我看不懂你在说什么,你能不能不用比喻。

老师,课程里作为错误示范的“我们的鱼最新鲜”是算自嗨文案还是产品卖点?不太明白,谢谢老师。
踏浪100 2016-11-21 13:50

比较自嗨。

肉饺子 2016-11-22 09:01
老师可不可以这么理解:自嗨文案+支持他的证据=一个还凑合的文案?
踏浪100 2016-11-22 10:47

大概可以这么理解吧,其实你最需要的还是多做实操多写文案。

老师,这节课的这个有理有据的卖点和文案篇6课程里面文案的骨架那个卖点是一回事么?
踏浪100 2016-11-18 09:58

互为补充。

crnssbb 2016-11-19 23:05
老师,文案篇6课程里面提到的那个卖点(由产品特点+用户体验+解决问题,这三部分组成),和这里的卖点的组成不太一样啊
踏浪100 2016-11-19 23:09

这是之前课程设计中故意的一个测试,目的就是看有多少人会真正地看懂这两节课。实际上第六课时看懂了之后就会写卖点了,但是很多人看不懂第六课时也不做实操练习,那么第九课时的内容就更浅显易用一些,相当于是给前面没认真听课的同学又补了一刀。

crnssbb 2016-11-21 23:06
谢谢老师
通过这节课,写好文案。第一:多用数据,理性,更容易说服人。第二,多用具体的,带有细节的,有画面感和感情色彩的语言来形容,给人印象深刻。以上是我对这节课的总结,老师认可么?能不能补充下。谢谢
踏浪100 2016-11-04 21:32

认可。不需要太多技巧,精通两三种就够了。

产品的卖点就是用户需要解决的问题,根据这些需要解决的问题来写出自己产品是如何解决用户这些问题的,老师,我这样理解是否正确?
踏浪100 2016-09-23 10:43

产品的卖点不只是用户需要解决的问题,包含三个方面,在第六节课里面讲过,你会在实操中对这三个方面有非常深刻的认识。

老师,很多的产品本身并没有那么多的卖点,比如您举出荔枝这个例子,修改的文案:4点采摘,6点发货,空运什么的“”选直径大于2.5cm的荔枝“这些不一定都是卖荔枝的店铺可以做到的。这样是不是可以理解为,这些都是你想出来的,认为优秀的产品应该具有的卖点,而不是产品实际上真正的卖点?所以我们面对的实际问题是,不是所有产品都能顶尖而优秀的,比如荔枝个没有那么大,也没有在4点采摘,6点空运,您如何写呢?
舟舟 2016-09-02 11:52
踏浪100 2016-09-03 21:52

任何一个公司都不能只靠推广人员就做起来,如果一个产品真的没有任何可以说出来去吸引用户的卖点,那还不如不卖,就算勉强推向市场了也只能惨淡收场。

课程中荔枝的文案投放渠道是网店的产品介绍页面。此时的用户都是相对精准———想买荔枝,这些人的需求特点或者面临的问题就是1、年轻的网购一族,求方便,不太在乎价钱、在乎质量,也容易受口碑的影响。2、平时小摊或者超市水果店买到的不新鲜,还得自己挑个大好看的,麻烦。所以文案可以从原生态、够新鲜、无坏果、送货快几个方面来写。1、原生态:在远离工厂和郊区的大山林种植的荔枝,无污染的山泉水和土壤让荔枝健康优质,让您吃到无污染和农药的原生态荔枝。2、够新鲜:凌晨4点采摘,6点发货,全程冷藏加空运,让您收到荔枝时打开箱子就能闻到香味,从此不用担心吃到储存好几天的荔枝了。3、无坏果:从采摘到装箱全程监测,颜色不鲜艳、个小、开裂的全部挑出,让您吃到的每一颗荔枝都香滑饱满。4、送货快:采用空运,16点前下单隔天早上到,16点后下单隔天下午到,让荔枝到您口中的距离短到只有一天。
踏浪100 2016-07-12 10:01

记笔记。

如果严谨一点 有理有据的阐述【卖点】中的【卖点】是不是换成【产品特点】更好一点。
踏浪100 2016-07-11 15:19

是的,这节课正在更新中。

用户体验和解决问题一直搞不清楚,麻烦老师说一下。
踏浪100 2016-06-24 11:41

http://www.talang100.com/project/26,去做这个,会给你一对一用案例解释明白的。

老师写的文案让我,拍案叫好,可是我写的文案怎么就跟臭狗屎一样呢????
husu,喜欢打乒乓球 2016-06-15 12:58
踏浪100 2016-06-15 13:40

多写多练。

老师这节课应该是根据产品特点,来围绕分解出一句文案吧? 产品:薯片 特点:脆 薯片厚度仅为0.3毫米,每片经过130度的恒温烘焙而制,让你吃进嘴享受轻咬就碎的香脆口感
踏浪100 2016-06-10 07:30

0.3毫米又能怎么样,意味着什么,0.3毫米就香脆么

马老师,这节课结尾说的作业是不是指【将卖点变成短文案】~
踏浪100 2016-06-01 16:48

你可以忽略每节课结尾的那句话,因为那是实操练习改版之前的课程,最近已经要改版了。按照学习计划,学完12节课之后你就会看到实操练习了,那里面就会对你学过的所有课程做一个练习。

看了文案前9节课,我可以认为写卖点的时候的思维逻辑为:原因→结果,而写标题的时候为:结果→方法吗?
世绝羽 2016-05-29 19:58
踏浪100 2016-05-29 23:52

这两者的思维逻辑是相通的,根据不同人的思考方法不同,可以殊途同归。写文案的时候,先写什么后写什么也没有绝对的定势,有的用户喜欢直接看结果,有的就需要你一步一步讲给他听才能明白。一切都要具体问题具体分析,然后通过测试给出结果。

请问老师,文案篇3提到用数据、举例或者上图法来避免写出自嗨型文案,文案篇6讲述卖点包括产品特点+用户体验+解决的问题,本节课是不是应用文案篇3中的知识来解释卖点中的产品特点呢?产品特点是原因,带来的体验和解决的问题是结果?
踏浪100 2016-05-29 12:46

先写好卖点,然后用这节课说过的方法去把卖点充实成为一个文案,在充实的过程中,你可以用自嗨课程中讲过的方法去避免自嗨。现在你是否明白了?

老师, 卖点不是应该包括产品特点+用户体验+给用户带来的好处吗?是我没理解透吗?这节课里讲到的卖点和之前讲的不一样啊。。。我是传统行业出身做采购和数据分析的,理解互联网的东西会比一般人要慢, 请赐教。。。谢谢
踏浪100 2016-05-26 10:03

这节课跟前面的卖点课程是相辅相成的,说白了,两节课中间学懂了任何一节都可以。