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营销思维的核心:有效流量9分13秒
所有的营销工作都需要明确一个目标,获取营销流量,要获得有效流量。有效流量指的是可以转化成付费用户的流量,会持续使用你的产品并把你分享给其他用户的流量。
课程问答
老师,对于刷数据这种行为,我还是有点迷糊,即使你不刷,别人也会去刷数据来蚕食你的利益,怎么办呢?
小兰子,思路无价。 2016-04-13 10:19
踏浪100 2016-04-13 16:08
你这个思维方式完全是错的。刷数据的行为,完全没办法所谓蚕食你的利益。刷数据的人,最终什么也得不到,刷的数据不会带来转化,空架子而已。还用卖别墅举栗子。你们都做了微信,微信A有1000万粉丝目标是销售别墅,0转化。微信B没刷数据,只有5个粉丝,有3个人卖了别墅,你说怎么蚕食你的利益?
老师,如果老板一味的要求你做自嗨的内容咋整?老板的营销思维还停留在转发数,阅读数方面,老板的思维是阅读数和转化率是正比的,有人看就一定有转化!
踏浪100 2016-04-18 22:05
1.把老板安排的事情做完。2.把你验证数据反馈的结果呈献给他看
老师,我刚学这一章,有效流量是没错,拿微信公众号举例,如果没有很多的转发数那么宣传效果就不是很好,都没有很多人知道你的产品又怎么会去购买你的产品呢?所以我认为也不能一味地否认转发数和好看的数据,转发数越多在一定程度上反映你的内容越好,但落脚点和根本在于制作好的内容然后获得有效流量,而推广宣传也是必不可少的。
踏浪100 2016-05-04 17:34

你说的是没错的,这是一个正向的关系,并且并不冲突。踏浪的课程没有否定转发数据,而是强调,最需要关注的是什么数据

如何评估什么才是有效流量? 公司老板的思维很粗暴做销售出身,认为卖出一个算一个,虽然他嘴上说网络营销很重要,但自己也不知道怎么重要。流量提升对应咨询量和销量都提升,但老板不是很感冒这些数据,总是说i“谁说这是推广工作好,这是咨询和销售的功劳” 我也总在想有效流量怎么评估?毕竟最终转化了才有意义。
朱阳光 2016-05-11 22:47
踏浪100 2016-05-11 22:59

很简单,做一个AB测试。前提是你可以监测流量,你的同事A,带来的流量是什么样子的,在销售统一的前提下,转化几个购买,你的流量是什么样子的,你的流量转化了几个购买,高下立判

我现在正在做关于推广部门的考核标准,我想知道制定微信公众号发文的阅读量作为考核标准是不是无效?是需要制定的是发文后带来的咨询量吗?
joywen 2017-01-12 14:50
踏浪100 2017-01-13 16:35

这个不好说,要根据你们业务而定,关于公众号这一块,你需要思考你们公众号的存在对于你业务的意义是什么,拉新引流?反哺老用户增加用户黏性?还是什么?根据这些来确定你们微信公众号应该设置的KPI。

请问有效流量具体要考核哪些方面的指标?比如微信公众号发文后带来的咨询量吗?
joywen 2017-01-12 14:46
踏浪100 2017-01-13 16:33

能真正作用于你们业务、并可以促进你们业务付费转化的流量,就属于有效流量。

互联网营销和互联网运营有什么区别和联系?
踏浪100 2017-01-09 17:51

这个问题太大了,一两句话解释会很片面,详细解释可以写出来一整篇论文。建议你看一下这个帖子:http://www.talang100.com/question/81399862

请问老师,网址构建器是不是换网址了,换的网址是不是都是全英文的?
踏浪100 2017-01-04 15:29

更换过了,现在是英文,不影响使用的

没有声音
速成会计 2016-12-29 23:57
踏浪100 2016-12-30 10:58

依次试试以下3种方法:
1.重启浏览器重进网站
2.使用谷歌浏览器
3.重启路由器

速成会计 2016-12-29 23:57
踏浪100 2016-12-30 10:58

依次试试以下3种方法:

1.重启浏览器重进网站

2.使用谷歌浏览器

3.重启路由器

老师晚上好,视屏中所提到的用户调查的思维方式,我目前想到的是一下两点:1采用问卷调查、选择题、建议等用户反馈方式分析用户需要什么 2:用大数据分析产品目标用户是社会上哪几类人,他们的处于哪些阶层,他们的思维特点、行动特点、性格特点分别是什么 不知道老师视频中所提到的用户思维调查方式是包含了哪些信息?
踏浪100 2016-12-29 17:58

你说的关于【调查问卷】和【通过后台分析用户特点】都是对的,调查用户的方式很多种,不局限于这两个,又比如1v1聊天询问等。后面会举到一些实例。
针对你每次具体的调查需求,可以延伸出各种调查方式,但思维方式是一致的——得到你想要的数据结果。

老师,这个我不太明白,不懂【产品一上线就覆盖各大应用商城这种做法合理吗?】在app推广中是合理的,因为需要的资源其实不多,成本也很小,一个人就能忙得过来。
炼狱天使,随时发神经 2016-12-28 20:10
踏浪100 2016-12-29 18:32

1.产品刚上线时各功能都不是很完善的,需要随时根据用户调查以及数据反馈来调整产品。
2.你可以评估一下这些后期的维护以及同步工作你们是否有足够的人力+时间+精力资源支撑来决定。

老师,您好。我看过李叫兽的所有文章,工具化套路化是他的特点,但是太过于零碎。请问对比李叫兽,踏浪的课程有什么特点呢
Draper 2016-12-22 11:13
踏浪100 2016-12-22 22:55

这个问题不应该问我,而是你也听过踏浪的课程以后,你觉得有什么区别。

【很多运营人员喜欢将自媒体账号当做一个媒体去运营,但他的目的却是为了销售自己公司的产品。如果要卖产品,就做垂直内容;如果做媒体,那么媒体本身就是你的产品。】老师,不理解为什么在自媒体上目的是卖自己产品是不对的?还有【如果要卖产品,就做垂直内容;如果做媒体,那么媒体本身就是你的产品】这句话也不明白
小火魔 2016-12-19 14:15
踏浪100 2016-12-19 22:52

自媒体从字面上意思来理解他是媒体性质的,他是在服务于自己用户的时候,顺便卖一些产品给自己的用户。

比如“小闷的水果店”只发iphone的保价,非常垂直的内容,那么他就是卖产品的,如果是逻辑思维这种,这个媒体本身就是产品

在产品初期,用户调查中的“用户”指的是谁呢?
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-02 15:52
踏浪100 2016-12-02 16:09

你的目标用户

老师。【1.是要和学生问:诸如你们需要一个溜冰场吗?感觉怪怪的。2.事实是溜冰场已经建好了,现在处于开始阶段,他们的成员跑到我们宿舍发传单,但我觉得并不有效。所以才有了这个疑问,他们到底应该把目标用户定位成谁?】】
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-01 22:33
踏浪100 2016-12-02 15:18

不是直接问用户需要什么,而是了解了他们娱乐的活动单一,然后在多个项目里面发现溜冰这个活动最合适,所以选择了他

老师,您好。想问您一些问题:【学校新建一个溜冰场,那这个产品“溜冰”的目标用户是谁呢?我觉得是情侣和夜晚在外边玩的学生,但是不能用“我觉得“这种思维,那应该如何确定目标用户呢?按照营销思维的话,最开始要进行用户调查吧,但没有目标用户又怎么调查,是要盲查吗(也就是挨个宿舍扫过去)。如果最开始是要确定目标用户,那也是要想产品能为谁解决服务。这个”谁“是目标用户的吗?如果是,是不是就是陷入了”我觉得“这种思维误区呢?问题有点多,自己陷入一个死循环,麻烦老师指点,谢谢
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-01 20:13
踏浪100 2016-12-01 22:00

一个产品的产生,是因为发现了某类用户有这方面的需求,现有的产品没办法满足,然后我们去做出这个产品满足这类用户的需求,这个思路不是你想要做溜冰场,再去带着目的问用户,而是应该发现用户需求,带着这个需求去做产品。

讲的很好
请问怎么报名成为会员呢?
luyuans86 2016-11-02 16:39
踏浪100 2016-11-02 17:23

网站右下角对话框可以咨询客服

数据刷多了后,被人所接触的机会也多了,这样一来,虽然有效化的概率低了,但是他用户的转换的基数也大了;这样一来他不是也获得了比较大的利益了?
踏浪100 2016-10-25 21:25

把你的产品让1000个精准目标用户了解到,要比推送给10000个不精准用户更节省精力。

张老师你好,所谓的有效流量就是你推过所转化的用户数,但是对于不清楚用户目标的产品怎么弄呢?比如做线上情感咨询,要推出一款课程,但是你也不清楚什么人需要?因为大家的情感都藏在心里,这样的情况下是不是就要广撒网了,是不是要通过几次的无差别推广确定主要的消费人群,再进行垂直投放?这种情况是不是要追求公众号的粉丝数目和推文的转发数目呢????
踏浪100 2016-10-24 10:25

【对于不清楚用户目标的产品怎么弄呢】一个产品的诞生是因为看到了某类需求没有被满足被催发出来的,没有设定好目标用户就要做产品这个流程是不合理的。有了目标用户才能有计划的进行营销工作,你的各个工作才能是有效流量,所以你说的追求粉丝数量和转发数目是因为一开始产品就没有设定对目标。

粉丝数量越大,知道的人也就越多,购买欲望的人不也增多吗?100人身后100的n次多的人。
寻梦 2016-10-22 00:13
踏浪100 2016-10-23 21:50

如果你的粉丝不是精准粉丝,比如你是卖女性化妆品的,每天只发美女图,吸引来的很多都是男的,那么这群人就不是你的目标用户,这个100个人身后的N次方,首先需要他们是你的目标用户,然后还需要他们愿意分享你的。

产品一上线就覆盖各大应用商城这种做法合理吗?老师
踏浪100 2016-10-18 18:25

这在app推广中是合理的,因为需要的资源其实不多,成本也很小,一个人就能忙得过来。

为什么没有问题呢?如果每段视频后面都加几个小问题给我们解答的话,也许会加强我们对这些的记忆!!!
踏浪100 2016-10-14 17:31

感谢建议,以后课程会加上问题的。

张老师,您好,现在我在负责房地产行业电商平台运营,目前还处于PRD开发搭建ing,对象定为自营高端社区业主,用户画像明了,这种社区电商运营围绕核心应该是挖掘用户深层次需求,提高有效流量转化率来做文章?您对相关渠道搭建有没有好的建议呢?
踏浪100 2016-10-13 18:28

【这种社区电商运营围绕核心应该是挖掘用户深层次需求,提高有效流量转化率来做文章?】为什么应该是?事实上,你的每一步的动作都是应该建立在有理有据的数据反馈上,有效流量是必须的,挖掘用户深层次需求和提高转化率这个并不是冲突的。渠道的搭建都是需要测试,让数据告诉你,后面的课程会讲到渠道的选择。