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99%的人都错误的看待了推广渠道7分51秒
推广渠道的选择,绝大多数营销从业者一味去盲目追求渠道数量,这是没有确定营销目标的表现,这节课告诉你错误看待推广渠道的做法
课程问答
初期铺面推广时如何知道不ie同渠道带来的具体效果呢,有检测链接的可以设置不同的链接,如果是不能设置链接的宣传呢,比如微信公众号推广,我同时在知乎,论坛,贴吧都谢了宣传内容,留了公众号,怎么知道新加我的用户到底是哪个渠道过来的呢?
踏浪100 2016-06-05 17:01

GA只是数据分析的一个工具,具有数据思维你同样可以监测效果。

1、你可以在公众号的阅读全文设置监测链接

2、你可以在不同渠道留下不同的群号,让目标用户加群,不同的群增加的人数就是你的转化。

3、做用户调查,1V1的问他们从哪里来的,也可以是填表单。

“在产品初期就用品牌的宣传方法‘’,说到一开始要选择可以追踪效果的方法。但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。比如路牌、车体广告。是不是可以这样理解,在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户;而在追踪上,对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考?
dearmomoru 2017-02-09 19:20
踏浪100 2017-02-10 12:51

1.【但是在新市场投入新产品的时候,常常没有充分的时间让你去运作,而是需要迫切打开局面,难免要选择受众面广的渠道。】这句话很盲目,没有数据支撑、经不起推敲。为何要“迫切”打开局面?现有的时间应着重做哪些事情?这些都是根据你的最终目的分解出来的。而不是我觉得我应该怎么样,所以我只能去做什么什么事情了。

2.【在这阶段的这样的渠道,我们不是投一些品牌方面的,而是以产品本身的合心卖点为主吸引客户】你要好好衡量路牌、车体广告的用户阅读时间,从而来衡量这些渠道是否能很好地展现你想表达的卖点。

3.【对于成交的客户,我们可以通过询问信息接收来源,来大致了解渠道的覆盖面,为后续的选择作参考】这句话没有问题,简单说就是通过付费用户调查来引导后期营销行为,没有问题。

老师,晚上好!请问这么理解是否正确:先调查用户身份,核心需求,然后再制作多版本内容投放到一个渠道去测试,筛选出最优的内容,然后再把该内容投放到不同渠道去测试。以便筛选出最容易获得有效流量的渠道
踏浪100 2017-02-16 10:39

每个渠道适用的内容也可能会存在差异,最保险的方式是每个渠道都和各个内容版本组合测试,分别得出最佳组合。

orex 2017-02-16 13:10
所以内容制作和投放渠道应该怎么理解?在萌芽期,先调查用户身份,核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试,快速筛选出最容易获得有效流量的渠道?如果是零用户阶段的话,就再制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试,如果是有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试
踏浪100 2017-02-17 11:09

1.【调查用户核心需求,然后用多个内容+多个渠道去测试】这个事情是始终需要持续去做的,并不局限于某一个阶段。

2.【零用户阶段的话,就制作多个内容到那个最优的渠道去组合测试】最优的渠道是怎么来的?没有最优的渠道,只有更优的内容+渠道组合。

3.【有部分垂直用户,就选择最核心的用户群,去将细分需求制作成内容投放到最优渠道去组合测试】这个没有问题。

老师,我想问一下,变量内容和定量渠道的测试,是否也意味着对用户的一次调查?如果说对用户的调查是内容制作的前提的话,难道每推送一次文章或写一篇微博都要进行调查吗?因为对这个行业不了解,所以问以上的问题,希望老师解答,谢谢~
踏浪100 2017-02-08 09:20

应该说不是直接的用户调查,而是侧面观察了用户的行为。并不需要每一次文章都做调查,当你确定你的目标用户的身份的时候,这个调查的频率就不需要那么高,你可以把精力放在其他对你工作有益的地方。

每次只控制一个变量,测试最佳的内容和渠道。然后开始深挖!
踏浪100 2017-01-16 10:59

定量-变量思维可以贯彻始终

老师,请问品牌的宣传方法是指做了品牌方面内容在不可监测的渠道做宣传吗?还是说跟内容无关,仅仅是可否检测渠道的区别?
踏浪100 2016-12-16 22:54

完全听不懂你的问题

老师,我觉得我越学越糊涂了。运营为什么要做用户调查和内容制作?这些不都是研发人员才应该去做的吗?在一个产品开发出来之前,就应该要做用户调查啊,然后觉得合适了,研发人员就上阵做产品开发了,产品开发出来,需要让大众知道这个产品,这个时候才需要运营人员。晕了晕了。。。。。
踏浪100 2016-12-12 10:46

这里说的是营销人员做这些工作,研发是做的技术的工作,对产品的技术支持。营销思维要贯穿产品的始终,无论在产品的任何阶段,都需要不断的运用营销思维。

君哥。有没有什么办法可以可提高逻辑思维能力呢?或您是怎么样做的呢。终是寻不到那个让自己恍然大悟的点。想向您请教,麻烦了。
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-05 12:40
踏浪100 2016-12-05 21:29

去读《金字塔原理》

陈悦 2016-12-07 08:35
谢谢老师
接上一个问题。自己理解了一下,应该是【铺面是前期的测试渠道过程,包含在选择优质组合中】?
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-04 12:35
踏浪100 2016-12-05 14:48

逻辑是先铺面测试出比较好的几个渠道,然后再在这几个比较好的渠道中做进一步的内容+渠道的测试,最后选择出来最好的。

老师,萌芽期渠道铺面和之前讲的将多数内容投放一个渠道筛选出优质内容后,再将优质内容投放到其他渠道筛选出最好组合不是有矛盾了吗?
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-04 12:18
踏浪100 2016-12-05 11:47

要找到这个值得加大投放的渠道就需要经过铺面的测试来挖掘,这里的铺面是为了测试,所以这个并不矛盾

老师,课程里讲到的京东的线下广告,怎么去评估它的效果呢?还是说品牌发展到一定阶段,线下广告都是有效的的?
蓝光 2016-11-26 21:31
踏浪100 2016-11-28 10:51

有很多专门去评价线下广告的方法,比如在网站上随机筛选用户做调查,只要样本够大,是可以估算出实际线下广告的效果的。还可以委托专业的调查公司去做线下调查。另外,线下广告更多起到了增加品牌曝光的作用,就让你知道对方很大,很有实力,就够了。

踏浪100 2016-11-28 10:57

去年没做线下广告,营业额1个亿,今年做了线下广告,营业额10亿,把这个效果放到整个营销环节中来评估。

蓝光 2016-11-28 12:45
嗯,知道了,谢谢老师。
老师对制作不同版本的内容还是不很清楚。比如我要写的主题是“中秋节西湖一日游”,那多版本的内容是指文章主题不变,但用讲故事、图片、视频、直播等不同形式去展示,但其实说的都是一个事儿。还是指要写完全不同的事儿?或者我说的不很明白,希望老师可以举更详细易懂的例子,谢谢老师~
杨小慢,坚持 2016-11-18 14:32
踏浪100 2016-11-18 22:26

指的是用不同的表现形式,去做同一个主题的内容。比如产品是劳当麦薯条,宣传特点是薯条很脆,1.你写了一篇吃完薯条牙硌掉了的文章。2.制作了一个吃薯条牙硌掉了的漫画。3.做了吃完薯条牙硌掉了创意海报。4.。。。。反正你都是在说:吃完薯条牙硌掉了

杨小慢 2016-11-20 10:48
好的,理解啦【耶】
踏浪100 2016-11-20 11:16

那就好

老师,关于内容制作的时候是根据核心卖点做同一形式多个角度的内容还是不同形式的核心卖点内容在同一渠道推广?
喵教主,越努力越幸运 2016-11-09 11:35
踏浪100 2016-11-09 21:50

有时候是都需要测试的,比如制作了文案的视频、文章、长图片,投放到了微博,之后又分别制作了数据分析的视频、文章、长图片投放到微博。

喵教主 2016-11-09 23:33
谢谢老师
而且萌芽期的铺面,应该选择能进行数据测试的渠道,而不是品牌渠道,是这样吗?
踏浪100 2016-10-07 23:25

萌芽期没有太多的资源,所以做任何投放都应该能回收效果的。

产品萌芽期的铺面和产品成熟期的铺面是不是不一样的?有没有可能这样:萌芽期铺面,发现微博效果不好,放弃;到了成熟期后,再铺面,应该是选择以前没有铺过的新渠道吧?
踏浪100 2016-10-07 23:14

产品萌芽期的铺面是为了找到最优的渠道,产品成熟期铺面是为了找到更多的带来流量的渠道。在萌芽期测试你知道微博不是最好的,所以放弃了,但是并不代表微博就是第二好,或者第三好的。

把表现最好的内容扔到不同的渠道去测试导流能力,前提是不是这些不同的渠道的内容形式是一致的?如,表现最好的内容是文字,那么这篇文字就可以去测试其它的文字平台。是这样吗?
踏浪100 2016-10-07 23:01

是这样的

知乎内容形式最多的是文字,如果要测试这个渠道,就要制作不同版本的文字内容,那么这些不同版本的文字内容是针对一个卖点,还是不同的卖点?有公司是讲投资方法的,如果在知乎就这一个卖点制作多版本内容的话,我能想到的就是用知识营销的方法把这个投资方法讲一遍,这也是一种归纳总结,逆袭经历似乎用不上,还可以就这个卖点制作什么内容?
踏浪100 2016-10-08 11:51

在测试的时候是不同的卖点。什么类型的内容以及什么卖点是需要你自己去测试来看效果的,都需要让数据来告诉你结果。

说下我的理解:营销渠道还是需要了解的,发现了好的渠道,也可以去做,把现有的有效渠道继续做透的同时,在还有多余的人力和物力的前提下,去做新的有效渠道。 做一个渠道的前提是,经过测试,这个渠道是有效的。 比如,现有的渠道是音频平台,现在新出来了叫分答的平台,可以去做吗?可以先在这个渠道进行测试,如果证明这个渠道有效,就做,如果无效,放弃。但渠道不是不好,有可能是测试的内容不好,这时候就要进行变量内容的测试了。
踏浪100 2016-10-07 23:22

【比如,现有的渠道是音频平台,现在新出来了叫分答的平台,可以去做吗?】你自己也说了,先测试。

了解多少渠道不能证明营销能力,能从某个特定的渠道里挖掘多少有效流量才能证明营销能力。是这样吗?
踏浪100 2016-10-07 22:41

是2011年,不是2001年。讲第二点的时候
踏浪100 2016-09-19 22:59

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老师,有没有什么市场营销类的书籍推荐呢
FreyaWong 2016-09-17 15:15
踏浪100 2016-09-17 18:40

《市场营销原理》《定位》《商战》《精益创业》《视觉锤》《超级符号就是超级创意》《广告人手记》

原来老师也分不清的、得、地的用法啊???我也分不清,现在也改不过来了,全用 的~~~~~
抉择,一个20岁的青年 2016-09-16 19:01
踏浪100 2016-09-16 19:39

快把你的精力放在课程本身上~

老师,我想问一下,课程中第二个错误:哪个渠道热就做哪个,如果一个热门渠道出来了,你连尝试都不尝试怎么能知道对你的业务没有帮助呢?那些随大流的人如果也只是在测试这个渠道是否对自己的业务有帮助呢?说到底就是:难道一个热门渠道出现了我们不应该去尝试一下,测试一下吗?
抉择,一个20岁的青年 2016-09-16 18:58
踏浪100 2016-09-16 21:31

你能带着测试心态去做就对了。课程上这么讲,因为很多人根本不知道要测试,只是无脑做投放。

老师,这节课有个“定性”的概念,说是在一个渠道内进行宣传稳赚不赔。那么稳赚不赔是通过什么来衡量的呢?是数据吧。那么这岂不是变成了一个定量的过程了。。
踏浪100 2016-07-23 22:11

这里说的定性是在这个渠道内是赚钱的,相对于的定量的是你在多少个渠道内稳赚不赔,而不是说一有数据出现就是定量。

老师,标题的第二个的应该改为地。(这个问题似乎不应该提。。。)
踏浪100 2016-07-24 13:04

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