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正确的营销思维必经的5个环节9分46秒
营销工作是一个非常系统科学的学科,并不是每天去脑补什么大创意。一个系统的营销工作包括5个环节:用户调查、内容制作、推广渠道、数据反馈、调整优化
课程问答
老师您好,您在视频中说【30个微博大号转发伟大的安妮,但并没有在第一时间转发,是为了测试】我想问测试的方式除了这种试点投放,还有其他的方式吗?
这就是我的昵称 2017-01-22 23:39
踏浪100 2017-01-23 14:57

针对不同的渠道和产品形态,测试的方式多种多样,一句话概括就是:用小快灵的方式代替大而全,快速测试快速接受回馈,得到验证后再进行大规模扩大。前期的这个小快灵的方式都属于测试。随便举个例子:针对产品卖点和用户痛点的测试,你可以先做一个简易的demo样本给用户试用来取得验证——即小快灵测试思维。

奥格威在《奥格威谈广告》一书中讲到他一生的大创意不超过20个,是比较谦逊的说法吗?老师你怎么看?
踏浪100 2017-01-21 14:28

我的理解的,不是谦逊的说法,你已经看过华杉讲透孙子兵法了,大创意就像是书中说的大战役,一回事。一定而战才是牛叉的行为。我这么说你理解吗?

老师,我对微博,微信公众号等都不是特别熟悉,从哪里进行切入学习会比较好呢?
神奇的小白 2017-01-08 17:23
踏浪100 2017-01-09 17:53

从掌握营销思维开始,同时不断熟悉这些新媒体的使用以及操作。具体的可以咨询页面右下角的老师,让老师帮你制定学习计划。

老师看到营销思维这课程的时候感觉课程内容变多了,讲的关键词也多了,以后可以加上字幕吗?虽然你讲的很清晰,但是加上字幕应该更有利于学生加强记忆!
踏浪100 2017-01-04 10:00

谢谢你的建议,关于课程的相关建议可以发到这里:http://www.talang100.com/question/32031484
我们会根据大家的反馈情况考虑产品的改动。

老师我是做房地产工作,想学营销方面的知识,不知道咱们的课程与房地产是否能荣和呢
自由呼吸1207 2017-01-03 20:00
踏浪100 2017-01-04 09:58

只要是有市场方面的工作,做事思维都是共通的。你可以在主页上右下角找老师咨询一下,把你具体的业务描述清楚一些,试听一下课程之后看看我们的课程是否适合你。

你好,我想咨询一下各位大牛。我是刚踏入互联网行业行业的新人,在一家小公司做新媒体,每天就是写文章,发文章。感觉,没有深入互联网行业,我该怎么办啊?
心远地自宽 2017-01-01 14:26
踏浪100 2017-01-01 20:38

做新媒体,也可以运用到营销思维,不断测试内容和受众并调整优化,从而得到更好的效果,你可以听完营销思维系列课程后思考一下,怎么讲这些思维运用到你的工作中。

我们公司是初创的企业,现在是已经运营的,开发了一个APP,然后产品定位是针对某些有需要的公司,不是所有人都可以用的,要怎么去推广呢?
炼狱天使,随时发神经 2016-12-29 18:08
踏浪100 2016-12-29 18:47

产品用户是固定的、具体人群的推广:找到这些人聚集的平台(比如某社群或者某个线下地点等),针对你对这些人的调查结果总结痛点,再根据痛点进行营销推广。
【针对某些有需要的公司】“某些”具体是哪些、“有需要”具体是什么需要,这些你可以尝试描述清楚发到社区,老师们会再给你更加具有针对性的指导。

张君老师,您好:我想问一下,针对安妮这个案例,投放测试以多长时间为节点,来看“快看漫画”的APP下载量来判断这次活动的宣传效果,是1天还是几个小时呢?这跟微博的特性有关吗?
踏浪100 2016-12-12 11:24

一般情况下是以天为单位,时间太短看不到效果,太长会影响进度。这个对于多数网络渠道来说都是一样的。

如何进行数据分析和收集
盼盼21 2016-12-07 14:33
踏浪100 2016-12-07 14:57

一般可以用数据分析工具辅助实现,比如GA、百度统计等。

一次有效下载的平均成本是怎么得出的呀?
xixi125 2016-12-04 17:08
踏浪100 2016-12-05 11:38

你这次营销活动花的钱除以带来的总下载

这里说的要打好转发微博,是说花钱邀请大号帮忙转发吗?
wuli喵喵 2016-12-02 14:38
踏浪100 2016-12-02 15:59

如果你有大号资源可以直接利用,如果没有可以用微博粉丝通。

老师。有几个问题【1.用户调查中的“用户”是我们根据‘产品,为谁解决什么问题中’确定的目标用户吗?2.投放渠道的目标是找到最好的渠道做精,数据反馈的目标是进一步了解用户的真正需求,除此之外还有吗?另外调整优化的目标是什么呢】谢谢老师。正在刷第二遍,有了新的感悟。
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-01 21:20
踏浪100 2016-12-01 22:02

1、是这类人2、数据反馈的目的就是为了把事情做的更好,了解用户需求只是其中一项,其他的还包括降低投放成本,更好解决用户问题等等3、调整优化就是为了用更少的资源做更多的事情。

老师,在数据反馈这个环节,“伟大的安妮的微博有众多大号集中转发,但是并没有第一时间转发,是因为她在做数据测试“,这是什么逻辑,不理解
xmscpp 2016-11-24 11:17
踏浪100 2016-11-24 12:55

需要先小范围的测试这个内容确实是优质的内容以后再投入更多的资源来扩大这个宣传效果。

xmscpp 2016-11-24 15:54
噢,明白了,刚才理解反了,以为是找大号集中转发来做数据测试,所以就晕了,您的意思是说她在大号集中转发之前是先做了数据测试的,认为可行,之后才集中转发的对吧
老师您好!我是大二的学生,对营销没有任何基础和了解,但是感兴趣想学想了解!看了两节课,都在认真听 仔细做笔记,每个九分钟视频都看了很多遍反复去消化!我现在的目标就是学习市场营销的思维方式做事方式,做到了解这个行业。说简单点吧,也就是学习,目前没有任何实践机会。想知道听课过程中和平时的时间,我需要注意哪些环节
丶南风 2016-11-23 17:03
踏浪100 2016-11-23 18:12

听课是为了让你了解,实操才会让你掌握,这也是为什么说在工作中一边学习一边用是最快的学习方法。

其实对数据反馈这个环节的讲解,我还是有点不明白是如何进行数据测试的
lunling 2016-10-30 17:45
踏浪100 2016-10-31 16:43

常见的我们可以通过数据分析工具,比如说GA来实现,你投放阶段的内容都设置了监测链接,然后通过GA回收到数据。

老师,你说应该把所有的资源投放在好的方式上,那么案例中,他为什么不只投放微博呢?二次传播能保证每个平台都是好方式吗?是不是二次传播也要逐一进行测试再投放?
神奇女侠她妹,积淀中 2016-10-27 14:36
踏浪100 2016-10-27 21:58

1、一个渠道所能承载的用户量是有限的,要对各个渠道的投放进行合理的分配,才能让更多的目标用户接触到你的产品。

2、因为你的目标用户在不同渠道都是同一类人,他们对内容的喜好程度的一样的,所以不需要二次测试。

so,这节课的案例只是要我们加深5个步骤的印象,具体怎么做到这么好的转化效果还得看后面课程。
踏浪100 2016-10-18 18:16

这节课让你对营销有一个总体的认知,后面的课程会逐个展开了讲解。

策策tjw 2016-10-18 19:45
了解,谢谢老师
主打社区电商项目,能否结合地产行业特性优势比如有自营物业公司、自营楼盘开发构建特色低成本高效率线下投放渠道来配合营销落地?
踏浪100 2016-10-15 00:20

把你的问题描述清楚后发到踏浪社区吧

张老师,请问这节课的案例的[用户调查]具体是怎么操作的?
Almond,思维 行动 2016-09-22 15:07
踏浪100 2016-09-22 22:43

用户调查的内容会在接下来的课程详细的讲,按照顺序听课就好了

Almond 2016-09-23 10:21
好的,谢谢老师
老师,我问个可能很弱智的问题,怎么做用户调查呢?我完全不知道呀!
踏浪100 2016-09-22 22:42

用户调查会在之后的课程讲到,认真按照顺序听课就好了

西西果 2016-09-29 15:37
谢谢老师,我现在已经系统学习了用户调查的课程,前面没看后面的课,老师一直在讲用户调查,看好多同学多会,就我傻逼的感觉,所以才问了,原来用户调查其实一点也不简单,谢谢老师的解答。
老师,我想问一下,经过数据测试后我们要计算这个渠道的成本,那么多少算划算呢?转化率达到多少我们可以去二次传播?
踏浪100 2016-09-08 23:23

这个需要你们自己产品内部对比了,你的最终目标是把一个渠道的转化率优化得比之前更好,同时在所有渠道中不断找到转化率最好的一个去加大投入。

老师,想问一下如果不考虑渠道投放成本的情况,以本课中安妮为例,她应该也有自己的微信公众号,同时在微博和自己的微信公众号推送内容并不会增加成本,为什么还要先做微博再拓展到微信?是担心内容效果不好反而会起到反作用吗?(前一个提问不小心把顺序弄乱了,不知道怎么删除,重新发一下哦)
兔妖妖 2016-09-03 15:04
踏浪100 2016-09-04 16:34

需要先在一个渠道内测试内容没有问题了才会选择拓展到其他渠道,并不一定说是起到反作用,而是用户不喜欢的内容推送出去可能也没有效果。

下载快看漫画的人他们的需求是什么呢
哥赐予你激情 2016-09-02 12:57
踏浪100 2016-09-02 19:26

满足他们的情感共鸣

做数据测试应该怎么做呢,有什么分析网站吗?
FreyaWong 2016-09-01 20:26
踏浪100 2016-09-02 10:36

数据测试有很多种方法,网站的数据分析只是其中的一种,常用的就是GA,百度统计。

FreyaWong 2016-09-04 20:22
好的谢谢老师
我是做智汇推运营的,主推的是一些电商类的产品,我们这个用户调查怎么做呢,虽然大概心里有个大概的范围,但是没办法具体细分,后台可以调整投放哪些用户,但是效果总是不好,这种情况下有没有好的建议去判断用户群体
chengya 2016-08-31 14:07
踏浪100 2016-08-31 14:54

你说的太简单了,你问的这种问题,如果不能全面了解你的公司和产品,是没法准确回答的。这里只给你一些参考:1,先去做起来,调查几个之后总结一下,心里就会有一些概念,不断调整优化你们的调查方法,你会越来越接近业务的核心;2,去看看同行怎么做的,去体会一下同行的业务流程,人一般是很会给同行挑毛病的,挑完毛病之后回过头来看看自己的产品,看看有没有类似的毛病。