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清楚地说出:产品、为谁、解决什么问题6分32秒
你一定要确定,你的产品已经达到可以被推广的水平。这里就要求你,清楚地说出:你的产品,为谁,带来了什么好处。这是做营销工作的前提
课程问答
踏浪的核心卖点是实操练习,我理解的对吗?
踏浪100 2017-01-11 10:44

很片面。

踏浪100 2017-01-11 10:50

首先,针对不同的用户群需要阐述的卖点是不一样的,取决于不同用户的痛点。比如转行人群和在职提升人群他们的需求就是完全不一样。我们为其解决的核心问题也会有所差别,

如果非要一言概括之的话,踏浪的卖点是:系统学习互联网市场运营知识,8年市场总监亲自授课,以及进行实操作业1V1指导。

老师,像现在的互联网金融产品,卖点说来说去就是高利率,银行存管安全性,并没有什么特别的优于对手的点,这个时候该怎么发掘核心卖点呢
踏浪100 2017-01-11 10:43

首先你可以做竞品分析,研究竞争对手的卖点阐述方式,和你们的有何差异。如果分析过后卖点毫无差异(其实这个基本不太可能),那么你就要致力于如何让你的卖点使用户信服,如何让用户在两个卖点一致的产品中选择你们。

老师好,请问下产品达到推广水平的依据是什么呢?是指产品已经可以解决用户的某类问题了吗?
踏浪100 2017-01-02 22:00

当你的产品得到过验证:确实可以为用户解决问题、并且得到用户认可、并且有人愿意为你的产品付费时,就相当于度过了产品的萌芽期,进入起步期,可以放心着手推广了。

老师好,关于产品核心卖点挖掘,假如我们和竞争对手一样,无论是产品还是服务或者是拓展出来的东西大家都几乎持平。我没有比竞争对手更好,但也不会比他差。那这个时候我给从哪个方向下手让我从竞争对手中脱颖而出呢
信陵 2016-12-26 22:01
踏浪100 2016-12-27 11:41

找到竞争对手没有说过的卖点,小米从生产过程入手,已经玩坏了的套路,比如一块钢板的前世今生这些。

信陵 2016-12-31 19:25
谢谢老师,有启发
所在一个传统的地产公关活动公司,公司拥有一站式活动资源,主要针对是万科华润等地产公司,现业务慢慢向其他行业拓展。那这里面产品应该就是公关活动;目标客户:地产公司;解决问题,帮地产公司提升形象,知名度,促进它卖房。那么,我应该怎么去规划它微信微博的推广呢?
踏浪100 2016-12-26 14:11

【解决问题,帮地产公司提升形象,知名度,促进它卖房。】你这个是解决3个问题了,那么最主要的问题是什么呢?确定了你帮用户解决的核心问题,然后把这个问题分解开来,相对应的点就是你的运营方法。

做营销之前要考虑的三个问题,我是谁,我能干什么,为什么选择我。
公司的产品是学情分析系统,为成绩不好的学生找到学习的薄弱环节,制定针对的学习计划。另一个产品就是训练计划有各个科目,根据学情分析系统给出的学习计划做练习。这个算是一个核心卖点还是两个呢?
佑佑惠又又 2016-12-22 10:19
踏浪100 2016-12-22 17:08

你都已经说了是两个产品了,那么就是两个啊

老师,一个产品可以有多个核心吗?就比如课件里面的这个例子,这个金融产品有两个核心,一是可以帮助需要借钱的用户一天内借到钱,二是可以让投资的用户获得15%的高收益率。这个产品就是想解决这两个问题的,这样不可以吗?
踏浪100 2016-12-09 21:49

全部都是核心结果就会是没有核心

产品为谁?解决了什么问题?怎么解决?答:为想做互联网营销的毕业生,或转型做营销的在职人员,解决就业问题。通过提供针对性教学课程,锻炼营销思维。
omsobliga 2016-11-19 18:55
踏浪100 2016-11-19 22:26

可以这么理解

老师你好,我们公司是做移动应用系统的提供,帮创业者、传统企业老板、零售商搭建网站、商城这样的平台,我想请问的是我们的产品应该如何推广,选择什么样的渠道做推广呢?如果要做朋友圈营销,是否合适,该怎么展开工作呢
小夕cc 2016-10-18 13:31
踏浪100 2016-10-18 18:09

把你的具体问题描述清楚后发到踏浪社区吧。

老师你好,我是做一个水墨/水彩画的文艺类的产品,有一些买过我画的人我都做过1VS1的用户调查,为什么喜欢我的画,回答就是自己喜欢,我该怎么找到用户喜欢的点?
踏浪100 2016-10-12 10:56

[清楚地说出:产品、为谁、解决什么问题]1.这些人,都是什么年龄,什么身份,什么职业的人呢?2.他们喜欢,是为什么喜欢呢,你可以给一些引导,比如说有意境,让你感受到生活的平静,诸如此类。[我该怎么找到用户喜欢的点]需要问的更细致,去挖掘现实背后的真正原因

老师,就为谁解决什么问题来说,有些产品就是有多类用户的,例如财务报销类企业应用产品,就有员工、领导、财务三类用户,互联网金融产品,也有投资人、借款人两类用户,同一个产品同时有几类用户,那么这个核心卖点如何去提炼呢?放到具体运营问题上,一个互联网金融的官网页面,到底是以投资人还是借款人为核心用户需求去设计,还是两者要兼顾呢?
踏浪100 2016-09-28 22:17

这个核心卖点是需要根据他们共同的需求提炼出来的,比如踏浪的用户是有转行、提升、创业的人,那么就提炼他们的共同需求“彻底掌握互联网营销思维,做事方法和具体技能,你说的金融产品可以看用户关注的是什么:安全、稳定还是方便。做年薪25万+的互联网营销人员”。你说的这个互联网金融页面的问题中,一个团队的精力,在一段时间内要放在运营人群的侧重点上,这里的展示给用户的信息和运营的人群可能是不一样的。需要具体的看这个网站的目的是什么,比如目的是吸引借款人借款,那么这个页面的设计就要侧重借款人,运营团队的运营却是投资人,因为有了投资人的钱才能有钱可借,有了借款人,生意才能跑的起来。

chn2229524 2016-09-29 10:20
网站的目的最主要还是吸引投资人来投资,所以应该以投资人的需求为核心去设计页面,强调告诉他们在这里投资是安全并且收益可观的。我可以这么理解吗?虽然互联网金融的用户运营工作必须要兼顾投资人和借款人的,但是 因为当前阶段我们设定网站的目的是让进入网站的潜在投资人秒懂产品能为他带来什么,那么网站就以投资人为核心去设计,至于借款人的运营则可以通过网站以外的途径去做。
踏浪100 2016-09-29 14:04

你可以这么理解。

这个案例中,应该把微信公号中的一篇文章拿出来看看,感觉应该是软文,如果不去剖析文章内容,直接就从标题下结论,感觉武断了些,再说,好歹也要看文章的阅读量吧,如果是100000+之类的呢?
swingmay 2016-09-19 22:45
踏浪100 2016-09-20 10:15

1、文章的阅读量和能不能给网站带来转化之间是没有直接关系的,这节课就是为了让你明白这个道理,你完全可以放一些美女图,发红包吸引一些流量和关注,但是这些人不会购买你的产品2、我们做微信文章,需要解决的是能给自己产品带来转化的目标用户的痛点问题,一篇软文你可以说多少有点效果,但是效果和效果之间是有差别的,这个案例是让你知道,你要去做用户调查,应该去根据用户的需要制作他们需要的内容。

一家做社区O2O的公司,有自己的PC商场好APP,旨在为了解决社区用户的最后一公里,那么他应该制定什么样的推广策略呢?
踏浪100 2016-09-18 23:36

把你的问题描述详细后发到踏浪社区吧。

产品:踏浪100 。为谁:毕业大学生、转行从业者、在职营销者、企业管理者。解决什么问题:能够让他们系统的搭建起营销思维,掌握具体的营销推广方法,让他们顺利找到工作或转行或有效的管理下属。请问这个理解对吗?
踏浪100 2016-09-17 18:25

产品针对不同的人解决他们的问题也是不一样的,那么对他们的卖点也是不一样的,所以针对不同人群需要分开来说,比如针对转行的人,他们的需求就是为了尽快转行找到工作,那么除了让他具备系统的思维以外,找工作是他的需求点。

我所经营的产品,老板坚持目标群体是全部人,而且一定要多条线同时开始。(-__-)b。请问,一款社群社交类APP,同时也被归为新闻资讯类APP,在推广前,最多可以定几个目标哦群体呢
踏浪100 2016-09-12 13:11

你当然可以针对所有人,前提是你有对应的资源。比如国家的社保就是一个针对所有人的产品,你觉得维持这个社保体系运转需要多少资源?推广也是一样,有多少资源干多少事儿。

看到这节课上举得金融案例,最后君哥说要有有效流量,所以这里有点不太懂,因此在这里进行一个假设:假设他们知道了自己的产品是什么,用户人群也清楚,解决问题也清楚,但是他们的微博或者微信不能吸引一些很精准的用户,所以他们就做一些大众爱看的一些东西,为的是能从中吸引一些客户去达到一些转化。这种做法虽然慢但万一有点效果呢。微信想有很有效的客户应该也是从已有的用户中挖掘出来的吧。后面的实操微信课程我还没看,所以先问问君哥。
chengya 2016-09-03 20:48
踏浪100 2016-09-04 16:22

【这种做法虽然慢但万一有点效果呢。】你是怎么定义这个有效果的呢?不能吸引到精准用户的产品是因为没有挖掘到好的用户获取方法,而寄希望于通过发大众喜爱的内容来获取转化,这个就是典型的战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,一个明确的可以说清楚产品、为谁、解决什么问题的产品是很容易找到获取用户的方法的。

老师,本课中列举的金融网站,如果针对借和贷各有1个核心卖点,比如1天内借到钱,和贷款年化利率20%,是可以同时突出这两点还是一定要再这两点中再筛选一个出来?为什么?谢谢
兔妖妖 2016-09-03 17:30
踏浪100 2016-09-04 16:13

是针对不同的需求的人群需要突出不同的卖点,针对急需用钱的人那么就突出1天内借到钱,针对比较关注利率的人就突出利率。

君哥,为什么踏浪100不做个APP呢?
踏浪100 2016-07-30 23:23

暂时这个还不是重点,在排期上。

如果用踏浪100来作为例子描述可信卖点和痛点, 是否是这样? 踏浪100的用户痛点就是可以学以致用到你实际工作中的系统互联网知识,而踏浪100的核心卖点:不管是从业转行者、营销小白、还是想创业的人来说,踏浪100都能够从零开始为你搭建系统的营销思维和实践指导,教你从不会到精通的写出精准文案,如何戳中你的用户痛点,如何制作出贴切用户的广告,如何得到有效流量。。。 老师,我这样理解不知道是否正确?
踏浪100 2016-06-24 19:59

【 踏浪100的用户痛点就是可以学以致用到你实际工作中的系统互联网知识】痛点应该是没有被满足的,所以应该说学习不到学习之用的系统的互联网营销知识。

那么卖点就是学完就用得上的系统的互联网营销知识,从文案写作到数据分析再到营销思维。

老师,我一直没理解所谓的核心卖点、痛点是什么?
踏浪100 2016-06-24 12:39

你是谁,为谁,解决了什么问题,这个解决什么问题对于用户来说就是他的痛点,你怎么解决的就是你的核心卖点

解决的问题:核心卖点是与学员互动,快速解决实际的问题;学员之间能互动的踏浪社区;实操练习让学员有学习效果反馈。。。哎呀产品和解决的问题有点重复了
踏浪100 2016-06-21 23:15

文案的作业请发到http://www.talang100.com/project

为谁:工作两三年的要转行互联网营销人员,想要提高的营销小白,不喜欢自己所学专业的大学生,创业人员
踏浪100 2016-06-21 23:14

文案的作业请发到http://www.talang100.com/project

我在这里练习哦,产品:踏浪100,做互联网营销教学的网络社区,由担任过市场总监的15年创办,特色是与学员互动性强,学员遇到的问题能马上解决。
踏浪100 2016-06-21 23:14

文案的作业请发到http://www.talang100.com/project

这节课程的问题在用户调查的时候应该就能搞定的吧,而且这个问题应该是产品经理干的事情吧!
husu,喜欢打乒乓球 2016-05-24 09:59
踏浪100 2016-05-24 16:07

第一,不是做一次调查就能确定用户需求的,需要多次调查。第二,用户在变化,所以调查要持续,关注用户的变化。第三,产品经理需要做调查,市场和运营也一样需要做调查