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产品刚刚上线,未付费用户调查思维与行动重点7分23秒
如果你的产品迎接来了1000个流量,只有1个人购买的你的产品,或者根本一个转化都没有,你就非常需要了解为什么用户没有选择你的产品
课程问答
老师,你怎么知道未付费用户的联系方式,然后跟他们做问卷调查呢
踏浪100 2016-04-24 23:49

举例,你把所有关注你产品的用户,都引到到QQ群去,这时候你是可以知道哪些人是付费的,哪些人是没有付费的。但拉出来聊天即可

老师,这个价格因素的制定有什么准则没?我调查的用户都说产品太贵了,总不可能因为用户说贵就降价嘛?再说自己也没那权限。
IS 2016-05-15 22:55
踏浪100 2016-05-16 07:26

当用户认为自己的得到的好处,不值得付出那么多钱的时候,就会觉得太贵了。当然不能因为用户说贵就降价。那这个时候,你要重新思考,自己的目标用户到底是谁,如果有人说贵,那么有没有人也付费了呢,那你来对比一下,付费的人为什么付费呢,他们的刚性需求是什么,为什么他们还要付费。你的有效的,能转化的目标用户到底是谁

如果商业模式是以注册用户为目标的,也就存在注册用户和未注册用户,可以这么理解么?
踏浪100 2017-01-21 07:00

可以这么理解没问题。接下来就要对这两个身份状态的人,去做更详细的调查了。没注册的是谁,为什么没注册,注册的是谁,为什么注册

老师您好,我所在的公司是旅行社,公司推出了一个中老年人旅游俱乐部这样的产品,已经运行接近一年,目前的会员数量大概在3k左右。我想做一个调查是想调整产品层次和会员层次,但是年龄跨度太大请问应该怎么选择年龄段比较好呢?谢谢老师!
踏浪100 2017-01-06 17:12

通过调查把年龄区间分离开:

1.问卷的话,第一道题目设置年龄区间选择,最后可以通过不同年龄区间人群的各自统计结果。

2.1V1聊的话,直接问年龄,最后自行统计。

Bu77 2017-01-06 17:39
谢谢老师,对于第一种方法,也就是说例如中老年人群体是55-75的,我认为可以通过设置55-60 60-65 65-75这三个区间来进行调查吗?
踏浪100 2017-01-06 22:07

没有问题的。

老师,未付费用户有可能不是产品的目标用户,那么调查这些人会对调查结果产生不好的影响,怎么才能在调查过程中或者调查前区分出不是产品目标用户的那些未付费用户?
踏浪100 2017-01-02 22:03

要了解这些用户是怎么来的,是否是通过你们之前设置的产品卖点吸引而来。如果是根据你产品卖点而来,那就是你的目标用户。

老师,未付费的是已经了解过你的产品觉得不值对吗?如果你沟通过后,降价了!那付费的客户又是原来的价格,这价格不就不同了吗? 这个问题存在吗?
踏浪100 2016-12-31 15:09

1.产品初始的定价也应该根据用户调查反馈而定的,所以初期科学的定价是不存在后期返回去降价的情况。
2.如果真的存在你的产品不值你的定价,也许你可以着重完善产品,使产品越来越“值得”,而不是首先考虑降价,这样会侵犯到现有用户的利益。

关于费用问题,怎么去定个合理的价格呢?可以以踏浪100来举例说明吗?
踏浪100 2016-12-10 18:08

没有合理的价格,只有“合适的价格”,这需要市场调研+测试,有关定价的东西,等你学完了这些课程之后,可以去看看创业技巧里面的相关课程。

老师,你好,我的问题是这样:我刚入职一家互联网公司做文案岗位。公司有上线APP,主要做运势血型风水类,但产品上线前他们并没有做过用户调查(公司没有营销人员),而主要垂直的客户是公司CEO,天使投资人李建军教授的死忠。教授在专业领域的影响了很大。在我和技术总监提了做用户调查的时候,他建议在反馈页面用投票的形式让用户回答。那么,这样的情况下,我是否应该先做渠道推广?还是如何更好的开展用户调查工作?
踏浪100 2016-12-07 17:34

如果是投票形式也需要先跟用户1V1沟通以后确定出需要了解的问题。【我是否应该先做渠道推广?还是如何更好的开展用户调查工作?】如果你的目标都是为了推广服务,那么你可以先做用户调查,了解用户最关注你哪些点,从哪些渠道来的人更多,然后再开始推广工作。

郭十七 2016-12-07 21:24
好的
如果未付费用户嫌费用太高,是否应该进一步找到他的刚需,解决他的问题总加性价比来转化成付费用户
踏浪100 2016-12-05 11:27

未付费用户觉得费用高是因为他认为你帮他解决的问题不值这个价钱,更好的解决他的需求是一个方法。

张君老师,您好。听了这节课有一点启发,在激发客户回答问卷这一问题上,有许多人都第一选择发红包这种直接粗暴的方式,或许是相信人性的力量,哈哈,但是这样招来的客户质量不高,所以得到的调查结果也会缩水,所以还是用与业务相关的作为回报比较合适,我这么理解对吗?
踏浪100 2016-11-14 14:11

因为招来的用户都是为了领红包的,所以结果就可能导致你的调查结果完全偏离,那么找到跟自己产品或者业务相关的礼品作为回报是比较合适的方法。

老师,可以把所有的用户都拉到同一个群里面然后1V1沟通,问他们是否是付费用户,然后确定身份后发送相对应的调查问卷
踏浪100 2016-11-14 13:29

踏浪在刚开始的时候就是引导用户加入QQ群进行1V1的用户调查,这个是否是付费用户可以通过不同的群来区分用户,踏浪有免费的交流群,和踏浪会员群。

老师,我们现在有一个群,付费不付费的都在一起,而且还有很多僵尸粉,直接在群里发起提问,回答的人就两三个怎么办?这个群会每周固定时间讲一些女孩感兴趣的话题,也会发一些小奖品来吸引人。可是产品上线后付费的真的不多。
杨小慢,坚持 2016-11-06 16:16
踏浪100 2016-11-07 10:59

跟用户1V1聊天,你本来就是有求于用户了,就更要表现的真诚,跟用户1V1会让他感觉受到了尊重。

老师,给未付费的用户发奖品,但是已经付费的用户会怎么想呢?所以,这个奖品是不是应该是已付费用户已经在你产品里得到了的某种功能和好处,而未付费用户因为没有付费所以没有体验到的。
踏浪100 2016-11-04 20:31

奖品可以设置成付费用户不在意的,比如说一节额外的试听课。

老师,验证价格是怎样用一直好的方式去验证,不能直接问用户对这价格满不满意吧,用户永远希望免费的。
踏浪100 2016-11-02 13:35

验证价格这个问题可以分解为对你们的产品哪些功能比较满意,哪些功能不满意,对你的服务评价如何,通过这些小的问题去验证价格。

老师,我设计了几个针对未付费用户调查的问题,请你看看合适吗?您有购买过我们的课程吗? 您现在是多大了? 您现在是什么职业? 您目前收入情况是怎么样的? 您是遇到什么问题了所以想要学习的? 您希望能在课程中学习到哪一块的的知识或者得到什么样的服务? 您对我课程的价格能接受吗? 您是从哪里认识我们的?
踏浪100 2016-11-02 14:08

问用户比较隐私的问题的时候最好设定区间,比如收入、年龄这样的问题

想问下老师【为什么吸引 】这一块为什么在调查未付费用户中没有呢?
beanywps 2016-10-22 21:15
踏浪100 2016-10-24 13:29

未付费用户说明他被卡在了某个环节,需要我们去发现并解决这些问题,这个时候关注的就是为什么不付费的问题,就是把不好的点优化好,而不是关注更好的点做的更好。

个人觉得产品刚上线,未付费用户的调查主要考虑的因素包括几个:1.宣传的对象是否正确 2.在宣传对象正确的前提下,用户未付费,潜在用户什么需求没有被满足 3.产品价格是否合理 4.产品的转换路径是否合理
独孤青,疯狂充电中 2016-10-19 22:21
踏浪100 2016-10-21 17:58

理解的没有问题

老师,有几个地方不太懂。1.课中 [ 使用产品过程中的疑虑 ] 的解释是 [ 了解产品“障碍点” ],[ 为什么没有选择这个产品 ] 的解释是 [ 确定用户核心需求 ],但我理解的 [ 为什么没有选择这 个产品 ] 更像是了解障碍点,这两个问题是否重复呢? 2.像老师说的,用户永远希望是免费的,所以 [ 验证价格 ] 到底是问出来的还是调整价格自己根据购买程度总结的?如果是问的话该怎么问,如果是总结的为什么放在问题构成中? 谢谢老师。
踏浪100 2016-10-09 22:11

1、为什么没有选择这个产品很可能是你没有解决他的问题,那么这个时候就需要确定用户的核心需求,看是否要对产品进行调整。2、是总结,这个总结不是让你直接问用户价格,而是在这个反馈中看有多少用户反馈的是因为价格因素没有付费。

接上问,但如果这个新渠道之前就测试过,证明效果不是很好,但现在有人从这个渠道来,那还要不要做这个渠道?
踏浪100 2016-10-07 00:45

继续观察,看会不会有更多的用户从这个渠道来

了解用户的活跃渠道是不是这两个:一是如果用户从已推广的渠道来,说明忆推广的渠道是有效渠道,可以继续推广;二是如果用户不是从已推广的渠道来,说明这是一个新的可用渠道,我们可以在这个新渠道上进行内容测试。是不是这样?
踏浪100 2016-10-07 00:44

理解的没有问题

如果验证什么价格是他们可以接受之后,难道要降价吗?
踏浪100 2016-10-07 00:44

说明这个价格目前是合理的,或者可能低了。

飘香剑南 2016-10-07 10:50
不是很懂。如果一个产品卖200,调查后,发现未付费用户可接受的价格是150,哪个价格合理?
踏浪100 2016-10-08 00:04

用户永远想要更便宜的,甚至是免费的,直接问用户价格这个是不合适的,你需要做的是,调整价格以后用户会不会继续付费。

【障碍点】“您认为现阶段踏浪有什么不足”不适宜询问未付费用户,那么问他们“您希望目前的踏浪做出哪方面的改进会让您愿意成为我们的会员”适合吗?
踏浪100 2016-09-22 23:11

不适合,对非付费用户的关于产品方面的调查要谨慎,不然也会对你造成干扰,你的这个问题就是包含之前的第一个问题的,他们会认为价格贵,课程少等等问题。

【产品价格】调查价格因素,如果普遍说产品价格贵的话,有几个思考的方向:1.产品定价是否符合定位的目标客户的收入水平。2.营销人员是否充分展示了产品的(付费)价值。3. 产品定位的目标客户是否正确?是否有其他的客户群愿意付费。4.产品的功能是否解决了客户最痛的点。5.产品的其他方面让客户觉得需要改进(以符合定价)or 价格方案需要调整 (以符对应客户预期--比如付费等级由低到高)。这样理解对吗?
踏浪100 2016-09-23 22:03

理解的没有问题。

什么是业务相关的奖品?能举例说明吗
踏浪100 2016-09-19 00:11

比如踏浪是教营销的,那么优秀的营销书籍可能就是相关奖品,或者包括踏浪的附加课程《张君有话说》

老师,恕我愚钝,为何把用户拉到一个群里就能区分付费用户和未付费用户呢?
踏浪100 2016-09-09 23:04

是我们自己先在群里区分清楚,然后针对付费还是未付费的用户分别做调查。

艾小护 2016-09-12 17:38
【是我们自己先在群里区分清楚】这个怎么区分呢?是一个一个单独联系询问吗?
踏浪100 2016-09-12 20:50

比如踏浪,只有付费的用户能加会员群,非付费用户加交流群。