talang
登录 | 注册
不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道6分10秒
在系统学习如何建立推广渠道之前,我们先来学习,不同产品阶段,以什么思维来建立推广渠道
课程问答
老师,会不会出现这样的情况:在产品萌芽期,我做渠道测试将同一个内容放到不同的几个渠道,比如微信、微博、知乎,结果效果都是成本大于收入。此时问题又会是什么呢?是不是我在定性最优内容时就未找到一个可以稳赚不赔的内容,导致我下一步渠道选择也会跟着赔钱?为避免这样的情况,我之前在做确定最优内容时,我需要注意什么?是需要在定性最有内容时就必须确保至少此多个内容在我投放的那一个渠道,有一个是稳赚不赔的,然后才能再拿这个内容是测试渠道?
踏浪100 2016-05-20 13:03

这时候很可能是产品的问题。你的产品做得像一坨翔,你怎么推广都没有,或者你的产品根本没有满足用户的需求,人家不需要就不会用。不存在稳赚不赔的内容,用户的消费习惯在变化。如果这个世界存在稳赚不赔,那就没人赔了。

老师,我这样理解不知道有没有问题?先做完用户调查,再制作多个营销内容,多个营销内容一个个在不同渠道测试哪个效果更好,选出效果最好的制作内容。然后在多个渠道测试,选出一个营销效果最好的渠道,再做专做精,再然后,拓展到其他的渠道,保证每个渠道都有稳定引流。是这样吗?
中华急行 2016-10-07 10:34
踏浪100 2016-10-07 14:22

第一,按照你说的这个流程做没问题。第二,课程教给你的是思维方式,重点在于:在测试过程中,让变量变少,这样就可以在公平的测试环境下对比效果。至于顺序的问题,先铺面做筛选、再做专精这事没问题的,主要是效果,有可能有的顺位3号、4号内容也是盈利大于成本的,那么意味着我们也可以用这个内容,渠道也是同样道理,投放是组合起来的。

老师你好,前面讲AB测试的时候就讲过多个内容投放一个渠道确定内容的好坏,然后选出最好的内容投放多个渠道以获取最好的内容和渠道组合,这里为什么是多个内容投放多个渠道呢?这样怎么确定好的组合呢?还有老师说的转化率比如说我5个内容投放5个渠道最后确定内容A和渠道A转化最高那我怎么确定到底是这个渠道好还是内容好呢?如果内容A不变我换渠道B组合或者渠道A不变我换内容B组合转化率会不会更高呢
踏浪100 2016-12-20 15:04

这里说的多个内容投放到多个渠道是说在产品成熟期,为了扩大宣传效果,把已经测试好的内容投放到更多的渠道。哪个内容+渠道的组合能给你带来更多的收益就说明哪个更好啊,这个就是我们通过测试让数据来告诉你的,所以你说的渠道B是好是坏也需要测试的。

老师,关于用户质量,我有个小小问题,我觉得不是应该看投入产出比而决定哪个渠道吗?因为,你举的例子里面,A渠道引来50人转化了5个,B渠道引来100个人转化了5个,但是有可能A渠道的受众面就只有50个人,意味着不会再有新的流量进来了,而B渠道有更多更多的人还没被挖掘到。所以,我感觉应该看投入产出比,而不是转化率。老师你明白我在说啥吗?
踏浪100 2017-01-23 14:03

你的假设始终是假设,没有下一步测试验证前我们的讨论其实意义不大。付费渠道看投入产出自然直观,那么免费渠道呢?你用什么来衡量投入?时间?内容数?还是什么?渠道始终是依靠不断挖掘和后期综合数据来验证的,当然不应该只看单方面的数据。举的例子只是为了讲明白渠道用户的质量如何衡量,至于你说的A渠道刚测试一发或者刚开始测试就挖完了整个渠道全部有效流量这个情况,有点儿太极端,如果真的发生了,那么这个渠道被挖透了也只能转向其他渠道。

ps.例子只是例子。实际工作中,肯定是要综合考虑各种数据来衡量一个渠道的,用户质量、投入产出等等。

雨山并瓦 2017-01-23 15:21
嗯嗯,谢谢老师,有时候不小心就走牛角尖了,下次注意。
踏浪100 2017-01-23 15:34

保持思考是件很棒的事情,加油。

老师好,请帮忙看看我以下理解有没有问题。比如,产品初期,把通过验证的优质内容同时投放到abcd几个渠道,通过回收数据分析得出,a渠道转化率最高,b其次,cd最低,那是不是就意味着此时我应该放弃bcd,进入发展阶段专注做a渠道?然后a渠道做起来了,比较成熟了,我再发展其他效果也不错的渠道?谢谢
踏浪100 2017-02-13 07:31

还要结合你的具体业务来看的,如果说你的公司是初创公司,人手比较少,那你做的必然要聚焦,所以你应该暂时搁置bcd,先做A渠道。你的描述里说B其次,那要看其次是有多其次,是不是虽然效果其次,但是仍然带来巨大收益呢?如果是,你甚至有必要再招一个人做B渠道。所以你的理论理解没问题,还要结合到具体工作去看,get?

老师,控制变量的思维方式我理解。这节课程中提到的【(产品萌芽期)一开始,要使用一个或者几个宣传内容同步投放至多个宣传渠道(目的:快速算出转化率,筛选出最佳渠道)】,这里提到的“一个或者几个宣传内容”是经过用户调查和数据分析的出来的“产品用户核心需求中的一个或几个细分需求”的内容,这样理解对吗?
踏浪100 2017-02-22 10:13

你的理解没有问题。

如果我将a渠道做专精了,也找到适合a渠道的内容。那么我要想再找其他渠道,用适合a渠道的内容去测试bcd渠道,但是效果不好。我是应该再找efg渠道测试还是重新制作内容重新测试bcd渠道?THX
踏浪100 2017-02-17 11:16

重新制作内容重新测试bcd渠道,都试过了还是挖不出水再放弃这口井。

流量挖掘方式是指内容和渠道的组合还是只指渠道而已?
踏浪100 2017-02-11 12:32

指内容和渠道的组合。

老师,产品萌芽期、发展期、成熟期我感觉是指的营销萌芽期、发展期、成熟期呢
18653127512 2017-01-30 00:08
踏浪100 2017-01-30 07:18

课程中说过了,产品、市场、运营是一体的事情,所以每一个产品发展阶段,对应到这三件事情上,都是萌芽期、发展期、成熟期

18653127512 2017-01-30 15:42
谢谢老师
君郭您好,【1】萌芽期的渠道铺面测试,是同步(同时)投放测试吗?还是说具体情况具体分析? 【2】成熟期的铺面,多个渠道测试的时间安排与萌芽期有何不同?
坏菜籽,这个人很懒。 2016-12-23 18:54
踏浪100 2016-12-23 23:03

1、当然可以同步投放测试了,你可以把同一个内容投放到微信、微博、知乎,同时投放是没有影响的

2、萌芽期可能只需要几天时间,而产品成熟期可能需要几周时间。

是不是需要一个渠道一个渠道的去试?每天放一个渠道去试验?
zengzeng 2016-10-31 21:48
踏浪100 2016-11-01 11:50

一个个渠道测试是必须的,但是并不一定是每天投放一个渠道测试,多数时候一天的投放是不能回收到足够的数据的

请问我如何能得到哪个渠道带来了几个流量这种数据呢?
zengzeng 2016-10-31 21:47
踏浪100 2016-11-01 10:35

通过数据分析的工具,常见的有GA,百度统计,部署监测代码到自己网页前端,然后通过设置监测链接达到回收数据的效果,会在之后的数据分析课程学习到。

“使用某一个营销内容持续在某个渠道应该内容投放”,到底是某一个还是某一类?
踏浪100 2016-10-08 11:54

测试内容的时候一个内容就是一类,那么找到最好的内容以后,就把这个内容投放到其他渠道,再做新的这类内容,持续投放。

a渠道带来50个流量,但只转化了5个,有没有可能并不是这个渠道不好,而是之后的销售人员没有做好工作?
踏浪100 2016-10-07 23:28

网站转化,销售人员工作,这些都是定量,A渠道是用同样的话术,B渠道也是一样的。

评论区看到很多人询问为什么和0用户阶段不同。我的理解是【内容制作的0用户阶段】≠【推广渠道的产品萌芽期 】事实上,产品萌芽期的时候,我们已经度过了0用户阶段,之前的工作已经做了,确定了核心用户以及核心需求。这时候我们应该按照【内容制作-有部分垂直用户阶段】去行动,把内容做成一条线,针对用户的戏份需求去做变量的内容然后测试。【问题】怎么界定这个产品在萌芽期还是发展期呢?这个标准不太好掌握。
踏浪100 2016-09-27 21:44

很简单,如果已经确定了生意模型,清楚的知道产品为谁带来什么好处,并且能够开始盈利,并且用户开始持续使用你的产品,就来到了萌芽期的末尾,发展期的开始

老师,在做内容测试的时候,例如我有AB两个内容,开发了两个推广渠道。我在验证制作的内容是不是好的内容的时候 ,能不能先把A内容同时放在这两个渠道去推广,然后把A换成B,再放在这两个渠道去推广,最后回收数据,再分析AB内容是否制作得好呢?
踏浪100 2016-09-05 10:57

理论上是可以,但是你这样测试就一共投放了4次,如果按照先测试内容再测试渠道的话,只需要投放3次就可以了,所以相比之下我们选择先在一个渠道测试内容,再把这个好的内容投放到其他渠道测试渠道,来控制成本。

老师,把一个渠道做透是不是可以理解为:在筛选出第一个好的内容后投放到该渠道进行流量获取,当这个内容的最好效果过去之后,重新测试出新的内容投放到该渠道以获取流量,并以此不断循环,长期获得稳定流量?
踏浪100 2016-08-18 11:49

是在这个渠道我们继续更多的投放不能给我们带来更多的收益了,这个时候就是把这个渠道做透了。

舍利子 2016-08-18 19:27
谢谢老师!
君哥,这节课产品萌芽期要求渠道铺面,就是选择多个渠道,但与“把一个营销点做透、然后横向拓展的思维&工作方式”这节课有点冲突,谁先谁后呢?我理解得是公司在产品推广初期还是应该先找到多个能带来有效流量的渠道后,再针对个别渠道去深挖,而不是一开始就抱着某一个能带来有效流量的渠道不放手,实在不能再深挖后才去选择其他渠道,这样理解对吗?
踏浪100 2016-06-21 10:55

【把一个营销点做透、然后横向拓展的思维&工作方式】你找到这个需要做透的营销点的前提是要铺开你的面才能找到。

【我理解得是公司在产品推广初期还是应该先找到多个能带来有效流量的渠道后,再针对个别渠道去深挖】课程里面就是这样讲的,你的理解没问题。

老师您好,如果产品是一款购物类的APP,在百度,微信,官V,贴吧等都有内容宣传(每次都是同样内容的宣传),怎么知道用户在APP里形成的订单从哪个渠道带来的转化?从而筛选出哪个或者哪几个渠道好
踏浪100 2016-06-17 14:50

APP监测可以用友盟,数据监测并不一定要用工具,你也完全可以让他们加QQ群,以加群作为你的goal,哪个渠道加群的人多,也可以侧面验证这个渠道潜在用户多。

老师,产品发展阶段把某一渠道做专精,是不是已经涉及到从为产品带来持续的有效流量(稳赚不赔)的阶段,再通过不断测试调整慢慢走向定量的阶段,比如我的内容在我定性某一好渠道,投100块,赚回200,那么之后我就去测试投200会不会带回400,一点一点调整找到此渠道获取流量成本与收入的平衡点(收入最大化即抛物线的最高点)?
踏浪100 2016-05-20 13:04

发展阶段,意味着你已经知道什么内容是用户需要的,你也知道某一个营销渠道可以给你带来有效流量,现在你需要放大这个效果。后面提到的测试流程是对的,去增加成本,看收益能不能同比放大

我们做测试的时候,可能得出的结果是A渠道比B渠道转换效果好,有没有可能是我们,做B渠道的效果测试的时候方法不对,导致测试的结果有偏差
Jack 2016-05-18 17:22
踏浪100 2016-05-18 18:33

会有这种可能性。所以多做几次测试,来确定这件事情

君哥,你在内容制作中0用户的时候讲到:变量内容,定量渠道,数据测试;而在推广渠道产品萌芽期的时候,却讲到要多个渠道,我个人理解0用户的时候和产品萌芽期是同一个阶段,而各自对应的学习内容,却不一样(前面变量内容,定量渠道,后面多个渠道),还是我理解错误了,谢谢解答!
踏浪100 2016-05-18 18:26

0用户的时候你啥都没有,你也不知道用户到底喜不喜欢,这时候你多做几个不同的内容,看用户到底喜欢哪个。在萌芽期的时候,你已经知道用户的需求是什么了,在上一个阶段你已经做过测试了。这时候你需要拿着你确定的内容去找渠道发布了,所以要测试多个渠道。

老师讲话的速度有点快
阿德 2016-05-14 09:04
踏浪100 2016-05-14 09:52

思维太快,嘴跟着也就快了

如何知道用户是从哪个渠道带来的?
踏浪100 2016-05-12 20:45

同学你心急了,你到提这个问题的时候,一共看了5个课时,而且是跳着看的,我希望你先按顺序把营销思维的课程看完,你的很多问题多会迎刃而解