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产品萌芽期,推广渠道应该如何选择8分7秒
在产品萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程
课程问答
产品们萌芽期有提到用户调查,问这些用户从哪些渠道知道你,那在这之前让用户从不知道到知道你的宣传是怎么样的呢?
踏浪100 2016-04-08 16:55
这个询问用户了解你的渠道,需要分成2个时期来看。先说最初的推广阶段,你需要“广撒网”选择多个渠道,目的是测试哪个渠道引流效果最好。在这个反馈里面,你就会知道,大部分用户是从哪个渠道过来的。再说有一些发展的推广阶段,这时候由于你的内容被一些人所分享,所以会出现一些你都没听过的渠道引流过来的用户,这时候你就要顺藤摸瓜,看看这个渠道有没有必要做一些投放进行一下测试,没准就让你摸到一个很好的营销渠道。get?
社交产品不建议选择付费渠道,一方面是因为它本身非盈利,选择付费渠道会增加成本投入。君哥,还有没有其他原因呢?
踏浪100 2017-01-08 19:50

主要还是成本原因,社交类网站要的是很多很多的流量,而社交网站的盈利模式不是那么清晰,很长一段时期可能都不能明确投入与回收的比例,这个对于创业团队不是很明智的选择。

而且这种产品是否也要在付费渠道进行测试投入呢?谢谢老师~
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:11
踏浪100 2017-01-05 13:13

【而且这种产品】是指哪种产品?
课程里讲到,萌芽期的产品(社交产品除外)可以同时进行免费渠道和付费渠道的投放测试。

LuciaSn 2017-01-05 21:19
是接着我上一个提问的,即[如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员],就是老师回答里说的[付费的增值服务]。
踏浪100 2017-01-06 17:01

此类工具可以尝试付费与免费渠道同时测试,根据测试结果决定后期长期投放的渠道。

LuciaSn 2017-01-06 17:34
明白了,谢谢老师~
如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员,那么对这个产品来说,它的目标是盈利与活跃度兼而有之吗?还是次要目标是吸引更多试用用户,主要目标是培养用户粘性,进而将他们转化为付费用户?
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:06
踏浪100 2017-01-05 11:27

这个是属于付费的增值服务,最终目的是为了让用户付费,就是付费率,但是为了保证这个目标所以需要有足够的用户活跃,就是新用户的获取和新用户的活跃。

社交产品 如果不使用付费渠道,那还有什么渠道可以投放?寻找用户活跃的的论坛 APP去引流?
天晴空明,be patient 2016-12-26 16:09
踏浪100 2016-12-26 18:31

论坛只是其中一个渠道,其他哪些渠道能带来流量是要测试的,而不是你或者我在这脑补的

天晴空明 2016-12-27 16:14
噢,明白了
老师,关于渠道投放的测试,在某些渠道刚好那个时间段,带来很大的流量,过了一段时间了,又很少流量了,这样的话,我怎么确定哪个渠道才是可以带来用户流量的啊?
踏浪100 2016-12-23 17:38

不存在你说的这个情况,渠道都会萎缩,但是没有那么快的,只有一种可能就是你的内容在追热点,那样的话热点一过确实流量会少,但是这跟渠道一点关系都没有。

曾先生 2016-12-26 14:53
理解了,谢谢老师
老师,您好。我是一名小白,想问下什么是KPI?刚刚百度了下,但是还是不明白。
苏叶,千言不如一默! 2016-12-19 11:45
踏浪100 2016-12-19 14:04

关键绩效指标,为了保证工作的完成度,设定的考核数据。

免费渠道和付费渠道都有成交和活跃度的数据,比如踏浪的渠道宣传,这时候的KPI依据什么制定更利于发展呢?
猎猪 2016-12-15 10:30
踏浪100 2016-12-15 22:16

ARPU值来计算,在这个渠道投入了多少钱带来的多少收益。可以看这节课http://www.talang100.com/course/124/play

老师,这里选3-4个渠道做快速测试的时候,内容是不是同一个?渠道是变量,内容是定量,对吗?
踏浪100 2016-12-12 21:44

当然是内容定量,定量内容变量渠道才能测试出好的渠道。

费用在3000元人民币以内,所有的产品类型都是这个费用标准吗?
踏浪100 2016-12-12 11:15

定价太高的产品就不合适,比如你的产品定价是3W。

张君老师您好!对于萌芽期铺面的维度环节,针对服务行业,如果免费和付费渠道都做测试,那就是说至少要有两个内容投到四个渠道中,进行测试?
西瓜汁 2016-12-02 16:32
踏浪100 2016-12-02 20:27

这里是需要用内容去测试多个渠道,但是数量并不是固定的,如果你可以投放的渠道非常多,那么你的选择空间也就会很多。

老师,内容加渠道组合测试是指一个之前已经测试得出的最优内容+多个渠道,还是多个内容+多个渠道?
是振锁,但求无愧于心 2016-11-27 17:11
踏浪100 2016-11-28 12:08

最终测试后得到的最好的内容在哪个渠道表现最好,比如你经过测试发现《写好标题的7个公式》这个内容最好,然后投放到多个渠道发现在知乎这个渠道数据最好,那么这个内容+渠道组合就确定出来了

张君老师,你好,关于本课时有两个疑惑,还望能解答。一:本课中,你两次提到付费渠道推广中,社交产品除外,是因为社交产品具备的哪些性质不利于付费渠道推广吗?二:所有课程当中所介绍的付费渠道,是指需要花费金钱来推广的渠道还是特指类似百度SE,新浪粉丝通这类渠道?以我本人目前的理解时,在选择推广渠道时,要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量),必须需要花费一定的金钱,这是不是也属于付费渠道呢?
倪某人,A Dog! 2016-11-22 21:29
踏浪100 2016-11-22 23:09

1、社交产品在开始是不盈利的,如果在一开始选择付费渠道推广,会占用很大的资源2、课程讲的付费渠道是指所有需要花钱的渠道。[要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量)]听不太明白,尝试举个例子,户外广告牌也是付费渠道,但是没办法直接回收数据。

倪某人 2016-11-23 13:46
多谢老师,第一个问题已解决。第二个问题,其实我想表达的是付费渠道与免费渠道的区别,假如,我们制作好了一个内容,想进行渠道测试,在微博上为了能让更多人看到,花了10块钱,这是不是也算是付费渠道?
踏浪100 2016-11-23 14:32

属于付费推广方法,你自己在知乎写软文发布是不花钱的,但是你找了第三方写手在知乎发软文,这个就属于付费推广方法了。

张君老师,您好!关于一个公司关于产品和营销的KPI,应该怎么设定合适,这一方面是否有相关的课程讲解呢?设定KPI的工作一般是哪个级别的管理人员的工作呢(主管or经理or总监)?
踏浪100 2016-11-21 18:11

如何设定KPI可以,看这节课http://www.talang100.com/course/449/play

于与鱼渔 2016-11-21 18:14
OK
张君老师,您好!您这节课当中讲到,3-4个渠道同时投放一个星期就可以了,是吗?那测试总共2-3周,剩下的时间都用来做数据分析吗?
踏浪100 2016-11-21 18:01

这个时间是包括内容制作,投放渠道和数据回收的。

付费渠道针对付费产品,那是不是免费产品(不仅指社交产品)不建议付费渠道?
神奇女侠她妹,积淀中 2016-11-04 18:32
踏浪100 2016-11-04 20:49

在产品萌芽期,公司的资源有限,对于不盈利的免费产品来说,测试付费渠道成本过高,所以社交产品类不建议在萌芽期投放付费渠道。

产品萌芽期选择多个渠道测试,是指同一渠道不同种内容形式还是同一内容形式多种渠道?
神奇女侠她妹,积淀中 2016-11-04 18:17
踏浪100 2016-11-04 23:18

这个测试还是按照我们之前讲的AB测试的方法来测试,先测试内容,再把优质内容投放到其他渠道测试渠道。

面试时,面试官问面试作品时,问踏浪给写软文定了kpi没,应该怎么回答,直接说没有吗?
踏浪100 2016-10-07 23:30

你在踏浪的是学习经历,不是工作经历,针对软文定KPI这个是非常片面的,你需要做的是一整个营销活动制定KPI,要带来多少有效流量,跳出率控制在多少以内,转化率多少。

好的内容不是应该依托于渠道吗?也许内容a对于渠道a来说是好内容,但对于渠道b来说却不是?
踏浪100 2016-10-07 18:59

你的目标用户在不同渠道里面都是同一批人,所以他们对内容的喜好是一样的

多个渠道的选择,既可以来自于用户调查,也可以来自于自己的搜索吧?
踏浪100 2016-10-07 23:26

是,但是这个最终的结果是需要测试以后,数据告诉你。

内容制作不是应该花20%的时间和精力吗?渠道测试花了2-3周的时间,那内容不是应该花4-6周的时间去测试吗?
踏浪100 2016-09-28 22:18

测试内容已经是数据反馈阶段要做的事情了,有数据反馈你才能知道什么内容更能吸引你的用户。

围城知知 2016-09-29 20:45
老师,步骤不是1.用户调查2.内容制作。3.投放渠道。4.数据反馈。5.调整优化。这个顺序吗?内容制作不是在用户调查之后,通过AB测试就得出内容与渠道吗?怎么又到数据反馈阶段了。我的问题是,如果按照之前讲的正确分配精力,那么如果渠道测试要花2-3周。内容制作就要花4-6周,用户调查就要花8-12周。反馈和优化是随时进行的就不看时间了。那再产品上线之前我们大概就花8个月时间,加渠道和内容就要花6个月。这个时间会不会太长了。
踏浪100 2016-10-01 01:21

我明白你的疑惑了,产品萌芽期这2-3周的时间,不是说我们全部时间都制作内容,或者说测试渠道,营销思维是始终需要贯穿整个营销过程的,所以在这一阶段推广渠道选择的时候,我们同样需要做用户调查,内容制作,投放,调整,优化这些工作,为的是测试出这个渠道的稳定的数据。

最后一句“如果在测试中,某些渠道都能达到手指平衡的水平,意味着这个渠道优化的空间非常大……”有点不通顺的感觉,改成“某些内容”才对吧,还请张君老师答疑
踏浪100 2016-09-27 23:32

我们这节课讲的是推广渠道的选择,重点是测试渠道,测试时候渠道就已经收支平衡了,何况还没有优化,你说的内容是优化的步骤了。

为什么这里的测试周期是20天~ 这个有什么依据吗?、这个测试周期是适合所有行业还是大部分行业??
踏浪100 2016-09-19 23:06

20天的依据,从制作内容,到发布出去,到回收数据,再到稳定回收数据。制作内容需要1-2天,发布1天,回收数据是在3-5天之后,接下来10-12天需要看数据的起伏,达到一个稳定的状态,适用于可以在网上做营销的行业。

老师,是先把内容测试后筛选出内容再进行渠道测试,还是内容+渠道组合同时测试呢?
光景,我要学习! 2016-09-08 15:53
踏浪100 2016-09-08 16:36

只有在固定了内容或者是固定了渠道的情况下,测试才有效果,所以你不需要考虑先后顺序,只要你能安排得过来,测试可以同步进行。

从用户反馈找渠道,但是产品上线前和刚上线也属于萌芽期,那么这个时候我的产品已经做了大量用户调查已经找出了引流最好的几个渠道(或者说目标用户聚集最多的几个渠道),那么现在又要从用户反馈找渠道,这就好像一条路我走进去然后又原路返回来,不是多此一举吗。我直接从我之前的渠道进行渠道测试然后选出转化率的最优的几个渠道不就好了?我已经有点绕晕了,请老师解惑,谢谢!
踏浪100 2016-09-07 10:34

不知道你的用户调查指的是怎么调查,一般而言,调查和最后的结果都会存在一定的偏差,所以都会用用户调查来确定一个大概的渠道范围,再根据实际推广的结果去调整这个渠道范围,你做的是优化,而不是重复的无用功。

哥哥划船不用浆 2016-09-07 21:32
我前期的用户调查确定一个大概的渠道范围,然后再从用户反馈来优化这些渠道或者是选择最优渠道,是这个意思吗?
踏浪100 2016-09-08 10:42

对,先确定大概范围,再通过反馈选择渠道。