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产品萌芽期,推广渠道应该如何选择8分7秒
在产品萌芽期,选择推广渠道的关键词是:铺面。在这个阶段我们的营销目的是快速跑通生意流程,找到最能给我们的产品带来有效流量的渠道,这是一个筛选的过程
课程问答
君哥,微博易和微信易是主要 提供什么服务的 ,
踏浪100 2016-06-25 22:48

名字类问题最好自己先百度,以下内容来自于百度:

微博易:微博易创立于2009年5月,是跨平台社会化媒体精准广告投放平台,是致力于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。

微信易:微信易平台是微信公众平台的管理和营销工具,针对微信草根账号、商家账号以及淘宝卖家提供有针对性的营销推广服务。

最后你需要看这个:《如何让你的提问得到超高的回复》http://www.talang100.com/question/81399862

内容制作不是应该花20%的时间和精力吗?渠道测试花了2-3周的时间,那内容不是应该花4-6周的时间去测试吗?
踏浪100 2016-09-28 22:18

测试内容已经是数据反馈阶段要做的事情了,有数据反馈你才能知道什么内容更能吸引你的用户。

围城知知 2016-09-29 20:45
老师,步骤不是1.用户调查2.内容制作。3.投放渠道。4.数据反馈。5.调整优化。这个顺序吗?内容制作不是在用户调查之后,通过AB测试就得出内容与渠道吗?怎么又到数据反馈阶段了。我的问题是,如果按照之前讲的正确分配精力,那么如果渠道测试要花2-3周。内容制作就要花4-6周,用户调查就要花8-12周。反馈和优化是随时进行的就不看时间了。那再产品上线之前我们大概就花8个月时间,加渠道和内容就要花6个月。这个时间会不会太长了。
踏浪100 2016-10-01 01:21

我明白你的疑惑了,产品萌芽期这2-3周的时间,不是说我们全部时间都制作内容,或者说测试渠道,营销思维是始终需要贯穿整个营销过程的,所以在这一阶段推广渠道选择的时候,我们同样需要做用户调查,内容制作,投放,调整,优化这些工作,为的是测试出这个渠道的稳定的数据。

张君老师,你好,关于本课时有两个疑惑,还望能解答。一:本课中,你两次提到付费渠道推广中,社交产品除外,是因为社交产品具备的哪些性质不利于付费渠道推广吗?二:所有课程当中所介绍的付费渠道,是指需要花费金钱来推广的渠道还是特指类似百度SE,新浪粉丝通这类渠道?以我本人目前的理解时,在选择推广渠道时,要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量),必须需要花费一定的金钱,这是不是也属于付费渠道呢?
倪某人,A Dog! 2016-11-22 21:29
踏浪100 2016-11-22 23:09

1、社交产品在开始是不盈利的,如果在一开始选择付费渠道推广,会占用很大的资源2、课程讲的付费渠道是指所有需要花钱的渠道。[要想取得可行的数据回收(指能够看到你的推广的用户数达到一定的量)]听不太明白,尝试举个例子,户外广告牌也是付费渠道,但是没办法直接回收数据。

倪某人 2016-11-23 13:46
多谢老师,第一个问题已解决。第二个问题,其实我想表达的是付费渠道与免费渠道的区别,假如,我们制作好了一个内容,想进行渠道测试,在微博上为了能让更多人看到,花了10块钱,这是不是也算是付费渠道?
踏浪100 2016-11-23 14:32

属于付费推广方法,你自己在知乎写软文发布是不花钱的,但是你找了第三方写手在知乎发软文,这个就属于付费推广方法了。

而且这种产品是否也要在付费渠道进行测试投入呢?谢谢老师~
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:11
踏浪100 2017-01-05 13:13

【而且这种产品】是指哪种产品?
课程里讲到,萌芽期的产品(社交产品除外)可以同时进行免费渠道和付费渠道的投放测试。

LuciaSn 2017-01-05 21:19
是接着我上一个提问的,即[如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员],就是老师回答里说的[付费的增值服务]。
踏浪100 2017-01-06 17:01

此类工具可以尝试付费与免费渠道同时测试,根据测试结果决定后期长期投放的渠道。

LuciaSn 2017-01-06 17:34
明白了,谢谢老师~
张君老师,你好,关于维度:不建议社交产品选择付费渠道测试由于成本太高,那么就仅仅通过微博和微信公众号之类的方式吗?如果是的话,那用微博粉丝通是否可以呢
踏浪100 2017-02-03 22:02

不是完全绝对的,你要衡量你们产品的盈利现状,你的投入和产出是否可以平衡,一般情况下社交产品前期不能立马变现,所以一般情况下不建议一开始就做付费推广。

那么回归到具体情况,【用微博粉丝通是否可以呢】,你需要具体分析你们公司前期的金钱投入是否可以消化得了。

霍恩 2017-02-03 23:12
谢谢张君老师
产品们萌芽期有提到用户调查,问这些用户从哪些渠道知道你,那在这之前让用户从不知道到知道你的宣传是怎么样的呢?
踏浪100 2016-04-08 16:55
这个询问用户了解你的渠道,需要分成2个时期来看。先说最初的推广阶段,你需要“广撒网”选择多个渠道,目的是测试哪个渠道引流效果最好。在这个反馈里面,你就会知道,大部分用户是从哪个渠道过来的。再说有一些发展的推广阶段,这时候由于你的内容被一些人所分享,所以会出现一些你都没听过的渠道引流过来的用户,这时候你就要顺藤摸瓜,看看这个渠道有没有必要做一些投放进行一下测试,没准就让你摸到一个很好的营销渠道。get?
老师,【不知道哪一个渠道好,选择一个具体渠道的一个具体内容形式作测试】这句话如何理解?
踏浪100 2017-02-22 10:28

因为在产品萌芽期,你这个时候需要做大量的用户调查工作,对于用户的需求你是基本掌握的,同时也知道他们大多聚集在哪些渠道,选出其中主要的渠道,根据他们的核心需求进行内容制作去投放,测试并验证用户需求,得到数据观察转化效果。

墨叶轻舞 2017-02-22 10:57
我能否理解为,选择一个具体的渠道验证用户调查结果,验证我们制作的内容是否击中用户的痛点,确定内容制作的核心要点(目的就是验证内容制作没有出错)。然后再进行铺面,多渠道投放(已验证核心要点)对应的内容形式。
踏浪100 2017-02-23 10:08

bingo,你的理解没有问题。

墨叶轻舞 2017-02-23 10:12
get√,谢谢老师。
老师,下午好。不好意思,大脑思绪还是有点乱。假如在产品萌芽期的话,在明确用户群体及核心需求时,我们是先多个内容到某一渠道去测试,筛选出最优内容。接着再把该内容投放到多个渠道去快速筛选出最优渠道,最后再把该渠道做专精
踏浪100 2017-02-17 11:15

没有问题,在精力允许的情况下,最好每个新渠道也都用不同内容测试一下,选出最佳组合。

orex 2017-02-17 14:54
嗯,谢谢老师
老师,诸如淘宝店铺这类形式的推广渠道测试,站内本身就有付费,免费的渠道,然后客户又都是带着明确的需求来的。这种情况下,推广渠道的测试,除了通过客户反馈之外,还能通过什么工具进行数据测试呢?另外,客户反馈在客户刚来咨询的时候,通常都不好问他们是通过什么路径找到我们的,一般只有发生购买的时候才好问,但这样的反馈会不会不太有说服力呢?
haist 2017-02-03 15:35
踏浪100 2017-02-04 21:48

1.[推广渠道的测试,除了通过客户反馈之外,还能通过什么工具进行数据测试呢]我不理解你说的工具,指的是什么。事实上看渠道,是从用户的行为里找到苗头,这个和工具的关系不大。2.最需要问访客渠道的用户,就是付费用户,因为这样可以得到,哪个具体的渠道,真金白银的带来转化。

回收数据阶段,某些渠道达到了收支平衡,证明了这个渠道+内容是最优的,需要将其作为萌芽期工作重点进行开展
踏浪100 2017-01-28 07:29

[回收数据阶段,某些渠道达到了收支平衡,证明了这个渠道+内容是最优的]你这个描述是不准确的,即使达到了收支平衡,也不能证明就是内容渠道组合最优。

维度:免费渠道/付费渠道(社交产品除外)为什么要社交产品除外
踏浪100 2017-01-25 10:53

因为在产品萌芽期,做社交产品,如果用付费渠道,在产品没有收益的情况下,付费渠道会导致成本过大

社交产品不建议选择付费渠道,一方面是因为它本身非盈利,选择付费渠道会增加成本投入。君哥,还有没有其他原因呢?
踏浪100 2017-01-08 19:50

主要还是成本原因,社交类网站要的是很多很多的流量,而社交网站的盈利模式不是那么清晰,很长一段时期可能都不能明确投入与回收的比例,这个对于创业团队不是很明智的选择。

如果既不是纯粹的付费产品,也不是纯粹的免费产品,比如一个网页视频下载工具,限制视频大小50兆以下时免费使用,50兆以上时就必须购买会员,那么对这个产品来说,它的目标是盈利与活跃度兼而有之吗?还是次要目标是吸引更多试用用户,主要目标是培养用户粘性,进而将他们转化为付费用户?
LuciaSn,我要去深圳! 2017-01-04 22:06
踏浪100 2017-01-05 11:27

这个是属于付费的增值服务,最终目的是为了让用户付费,就是付费率,但是为了保证这个目标所以需要有足够的用户活跃,就是新用户的获取和新用户的活跃。

社交产品 如果不使用付费渠道,那还有什么渠道可以投放?寻找用户活跃的的论坛 APP去引流?
天晴空明,be patient 2016-12-26 16:09
踏浪100 2016-12-26 18:31

论坛只是其中一个渠道,其他哪些渠道能带来流量是要测试的,而不是你或者我在这脑补的

天晴空明 2016-12-27 16:14
噢,明白了
老师,关于渠道投放的测试,在某些渠道刚好那个时间段,带来很大的流量,过了一段时间了,又很少流量了,这样的话,我怎么确定哪个渠道才是可以带来用户流量的啊?
踏浪100 2016-12-23 17:38

不存在你说的这个情况,渠道都会萎缩,但是没有那么快的,只有一种可能就是你的内容在追热点,那样的话热点一过确实流量会少,但是这跟渠道一点关系都没有。

曾先生 2016-12-26 14:53
理解了,谢谢老师
老师,您好。我是一名小白,想问下什么是KPI?刚刚百度了下,但是还是不明白。
苏叶,千言不如一默! 2016-12-19 11:45
踏浪100 2016-12-19 14:04

关键绩效指标,为了保证工作的完成度,设定的考核数据。

免费渠道和付费渠道都有成交和活跃度的数据,比如踏浪的渠道宣传,这时候的KPI依据什么制定更利于发展呢?
猎猪 2016-12-15 10:30
踏浪100 2016-12-15 22:16

ARPU值来计算,在这个渠道投入了多少钱带来的多少收益。可以看这节课http://www.talang100.com/course/124/play

老师,这里选3-4个渠道做快速测试的时候,内容是不是同一个?渠道是变量,内容是定量,对吗?
踏浪100 2016-12-12 21:44

当然是内容定量,定量内容变量渠道才能测试出好的渠道。

费用在3000元人民币以内,所有的产品类型都是这个费用标准吗?
踏浪100 2016-12-12 11:15

定价太高的产品就不合适,比如你的产品定价是3W。

张君老师您好!对于萌芽期铺面的维度环节,针对服务行业,如果免费和付费渠道都做测试,那就是说至少要有两个内容投到四个渠道中,进行测试?
西瓜汁 2016-12-02 16:32
踏浪100 2016-12-02 20:27

这里是需要用内容去测试多个渠道,但是数量并不是固定的,如果你可以投放的渠道非常多,那么你的选择空间也就会很多。

老师,内容加渠道组合测试是指一个之前已经测试得出的最优内容+多个渠道,还是多个内容+多个渠道?
是振锁,但求无愧于心 2016-11-27 17:11
踏浪100 2016-11-28 12:08

最终测试后得到的最好的内容在哪个渠道表现最好,比如你经过测试发现《写好标题的7个公式》这个内容最好,然后投放到多个渠道发现在知乎这个渠道数据最好,那么这个内容+渠道组合就确定出来了

张君老师,您好!关于一个公司关于产品和营销的KPI,应该怎么设定合适,这一方面是否有相关的课程讲解呢?设定KPI的工作一般是哪个级别的管理人员的工作呢(主管or经理or总监)?
踏浪100 2016-11-21 18:11

如何设定KPI可以,看这节课http://www.talang100.com/course/449/play

于与鱼渔 2016-11-21 18:14
OK
张君老师,您好!您这节课当中讲到,3-4个渠道同时投放一个星期就可以了,是吗?那测试总共2-3周,剩下的时间都用来做数据分析吗?
踏浪100 2016-11-21 18:01

这个时间是包括内容制作,投放渠道和数据回收的。

付费渠道针对付费产品,那是不是免费产品(不仅指社交产品)不建议付费渠道?
神奇女侠她妹,积淀中 2016-11-04 18:32
踏浪100 2016-11-04 20:49

在产品萌芽期,公司的资源有限,对于不盈利的免费产品来说,测试付费渠道成本过高,所以社交产品类不建议在萌芽期投放付费渠道。

产品萌芽期选择多个渠道测试,是指同一渠道不同种内容形式还是同一内容形式多种渠道?
神奇女侠她妹,积淀中 2016-11-04 18:17
踏浪100 2016-11-04 23:18

这个测试还是按照我们之前讲的AB测试的方法来测试,先测试内容,再把优质内容投放到其他渠道测试渠道。