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产品发展期,推广渠道应该如何选择8分51秒
在产品发展期,选择推广渠道的关键词是:专精。我们已经通过初期的测试,找到了少数效果很好的推广渠道,现在我们需要把这些渠道的目标流量,通通挖出来
课程问答
老师想问一下,第二步制定渠道内每一个具体方式的测试周期,从不同账号维度,不同地域维度,不同内容维度,不同兴趣维度是什么意思?能具体说一下么,我不理解这四个维度到底在干什么?
踏浪100 2016-05-22 08:43

账号维度:你在选择投放微博粉丝通的时候,会输入关键词,比如说你以公开课关键词的微博作为目标投放微博,你也可以使用“市场”关键词,这样你的目标投放微博就会有区别

地域维度:很简单,你在北京投放广告,你也在上海和广州投放广告,哪个地区的用户对你的产品更感兴趣呢

内容维度:你制作了2个营销内容,一个是盘点资源类型的内容,一个是你写了一个很有情感的鸡汤文,那么哪种内容更能给你带来有效流量呢

兴趣维度:举例,踏浪的用户是23-28岁的职场人群,这些人既喜欢电影,也喜欢美食,那么哪类兴趣的用户,更容易变成踏浪的用户呢

君哥,比如,在产品的发展期,我经过测试选出了A,B 的投放渠道,我也有两个经过测试过的内容 a,b 。我下面测试的目的是为a.b 两个内容找到一个最好的渠道,A 里有许多细分的小渠道,A1.A2.A3.A4 .A5,B里面也有,B1.B2.B3.B4.B5 的细分渠道。按照营销思维来说,我得测试,1.把a 与b 内容分别两次全部投放A 1-A5 的每个渠道,这样的测试结果为a内容 在A1渠道最好,可以带来有效数量1000,b内容在A2的渠道的效果最好,可以带来有效流量2000;2..把a 与b 内容分别两次全部投放B1-B5 的每个渠道,这样的测试结果为a内容 在B1渠道的效果最好,可以带来有效数量1500,b内容在B2的渠道的效果最好.可以带来有效数量1500.(结论,相对a 内容来说,最好的一个渠道是B1 渠道,相对于b 内容来说,最好的一个渠道是A2 渠道)我这样分析对吗?所以说,这样一个渠道投放测试,就是我在把我渠道做专精的一个过程是吗?
踏浪100 2016-06-25 20:37

【结论,相对a 内容来说,最好的一个渠道是B1 渠道,相对于b 内容来说,最好的一个渠道是A2 渠道)我这样分析对吗?】对,但是你举例让我眼花,你需要看这篇帖子:http://www.talang100.com/question/81399862

【这样一个渠道投放测试,就是我在把我渠道做专精的一个过程是吗?】这个只是你的一个筛选过程,专精是你进行过了很多次的投放,可以发现用户最喜欢哪类内容,而你的有效流量也可以不断的提高,不断的挖掘用户更喜欢的内容。

老师我有两个问题。1、投放的时候,先选一个测试好的内容,然后再选投放的渠道。但是有没有可能,内容对于渠道有依赖?即在A渠道上效果最好的内容,在B渠道上其实不是最好的。2、投放的时候,对于不同渠道投放的时间点、投放频率等,需不需要也关注一下呢?
踏浪100 2016-07-23 22:15

1、不会,你的目标用户在不同渠道内始终是这么一撮人,他们的痛点和需求是一样的,变化的只是渠道而已。

2、在把更重要的测试出来再考虑时间问题,在前期测试是时候为了减少变量这个尽量选择相同的时间段。

花心萝卜一根 2016-07-24 09:50
好的。感谢老师深夜辛苦回复。
老师,我有两个问题,1.一个成熟的产品推广到一个新的地域的时候是用萌芽期的方式做吗?2.推广过程中发现一个渠道带来的有效流量很少,但是很稳定,这个时候该是根据利润决定是否继续使用这个渠道吗?不管赚多赚少,只要盈利就可以继续做吗?谢谢老师。
踏浪100 2016-10-11 22:15

1、如果你指的是线上的那么就只是相当于一个新的渠道,成熟期的产品拓展了新的渠道。2、完全可以进一步测试,如果可以有更多的增加流量的机会,那么就加大投入,如果测试多次还是刚好盈利,可以把精力放在能带来更多流量的渠道的测试上。

老师好!1.看到问题里面您回答的“选择每个表现最好的维度进行选择”,意思是地域、账号、内容、兴趣这些维度投放的时候,都只挑表现最好的那一个?比如地域类只选北京、兴趣只选美食、账号只选踏浪这样吗?可是总觉得能选50个但只选了一个有点亏,但是这样做会更加精准对吗?2.那如果是在最初萌芽期的时候,这四个维度应该怎么选关键词?根据用户调查反馈?3.关于粉丝通的投放后期是否有详细讲解呢?感觉粉丝通上面写的介绍不是人话,读几遍还是不知道说什么(ー㉨ー|||)谢谢老师!
杨小慢,坚持 2016-11-22 22:06
踏浪100 2016-11-23 10:43

1、选出最好的一个或者几个,比如说地域里面北上广深四个城市表现都差不多,那么这四个地域就会都选择作为好的测试维度。选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准,这个具体选择多少维度,选择哪些维度,都需要经过测试以后让数据告诉你。2、通过一次次的测试、调整、反馈得来的3、之后会有粉丝通的课程讲解粉丝通投放的思路http://www.talang100.com/course/list/13

杨小慢 2016-12-01 22:12
【选得维度越多越精准,但受众会很少,但是维度太少,受众又不精准】这句话还是不理解~感觉有点矛盾啊,为什么唯独越多受众会越少?而且还越精准?维度太少,受众又不精准?
踏浪100 2016-12-02 14:42

举个例子,如果你的产品是女性用品,你的维度选择一线城市这一个维度,和一线城市、女性,2个维度可能就会少去一半的人接收你的广告,但是你的目标就会更精准

老师,这里讲的“渠道”,包括一些社群组织(如行业媒体、知名沙龙、孵化器)吗?我们是做企业服务的,看见同行经常跟这些组织合作,通过他们来积累和发展客户。但是,这些算渠道吗?
xiaoxiaolin 2017-02-20 18:33
踏浪100 2017-02-21 11:09

这些也算是渠道的一种。

一个好的流量挖掘方式是包含不同维度吗?课程里说测试哪个组合的维度是最好的,是把各个维度组成不同组合然后进行测试筛选吗?
踏浪100 2017-02-11 12:37

是的,要测试,比如微博粉丝通后台的维度筛选,不同的维度可能会带来很大差别的效果。

老师说一次测试就找到最佳维度,然后把钱全都投上去。想问的问题是,测试一次得到的结果会不会具有偶然性,要不要多测试两次保证最优维度的可靠性? 谢谢
踏浪100 2017-01-26 08:10

[要不要多测试两次保证最优维度的可靠性? 谢谢]非常是,就应该有严谨的态度。且,你想想看,多加费用和多测试几次类型,并不冲突,是不是

老师你好,如果我是销售房子的,前期推广算是产品萌芽期,销售过程算是发展期,热销时(不做宣传也会有客户过来买房子)算是产品成熟期。可以这么理解嘛?
踏浪100 2017-01-14 10:45

你的维度划分有问题。

营销推广——销售过程——用户购买转化。这是一个转化路径,与产品阶段无关。

自由呼吸1207 2017-01-14 21:04
营销推广、销售过程、用户购买是转化路径。那房子是不是不存在萌芽发展成熟期呢
自由呼吸1207 2017-01-14 21:07
老师维度划分不是有免费和付费渠道嘛?
踏浪100 2017-01-16 10:37

1.任何公司产品都存在发展的过程阶段。再重复一次:产品转化路径和公司、产品的发展阶段是独立的两件事,不要混淆。

2.维度划分有成百上千种,你说的这个只是渠道这个点的选择上的一个维度点。

老师你好,对于微博粉丝通,如果以同样的内容,同时分三组测试,投放一周,那一周之内不就能测试账号、地域、兴趣么?还是有点不太明白怎么操作的。
踏浪100 2016-12-21 16:20

在实际工作中就是分多组进行测试的,可以看下这节课http://www.talang100.com/course/44/play

老师从四个维度来测试,那么平均每个维度有2个不同,控制唯一变量的话就要测试16次,如果维度更多呢,怎么才能快速的筛选出自己所需的渠道组合呢
踏浪100 2016-12-06 23:09

在实际工作中,我们进行投放不是一组进行投放的,而是同时多组内容进行分组投放,所以完全可以在一次测试中找到最佳维度

潇湘 2016-12-07 09:58
我指的是多组内容投放如果每个维度要测试3个,就要测试81组才能选出最好的,那么测试工作就被放大了,如果每个维度测试4个就更巨大了,测试会呈现指数型的增长~测试成本就会无限增大,这种情况如何筛选最优质的内容+渠道呢?
踏浪100 2016-12-07 17:15

举个例子,你做一个文案内容的测试,要测试地域,年龄的维度,然后地域组中除了地域,其他条件都一致,然后地域你设置变量北京、上海、广州、深圳。这个是一个测试组。按照这个思路再测试年龄维度,兴趣维度,测试出来最好的维度再优化做进一步的测试。

老师我有一个疑问,公司产品在已经固话方向目标的情况下,不愿意做用户调查(虽然我做过也把结果展示),渠道单一固定情况下(仅限新浪)还有什么样的方式吸引用户呢?
nickq 2016-11-09 19:17
踏浪100 2016-11-10 10:52

渠道的拓展需要你先把主要的渠道做透以后再横向拓展到其他渠道,那么你们公司现在的新浪渠道是否做透了呢?

nickq 2016-11-10 18:44
始于新浪所以渠道完全依附于新浪,但是现在的主要渠道也已经挖掘见底,想横向拓展倒流去其他渠道都被限制,现在处在发展期的公司状态就是半死不活的
踏浪100 2016-11-11 15:58

【但是现在的主要渠道也已经挖掘见底】你说的挖掘到底是因为你投入更多的资源不能获取更多的收益了这个是做透了,如果没有数据说明,那么你就是脑补的。

还是不太理解不同账号维度是什么,是用不同账号去发吗?紧接着说,投放不同的关键词是什么意思?还望老师解答,谢谢。
鹿尘,知识即性感 2016-11-06 16:53
踏浪100 2016-11-07 10:56

修正下:不同帐号维度是指你指定投放的帐号。投放不同的关键词是指用户搜索同类关键词时候会展现出你的广告

鹿尘 2016-11-07 12:00
不同账号维度就是包含粉丝的地域、年龄、性别等维度?
踏浪100 2016-11-07 21:06

不同的帐号就是指你指定投放的帐号,这些帐号的粉丝属性又是不一样的

老师,第二点以微博粉丝通的案例,就不能在第一周就同时在不同的账号,地域、内容、兴趣维度上测试吗?为什么要分别花一周的时间测试呢?
踏浪100 2016-10-21 23:07

不能在一周时间内完成,分别花一周时间的原因是为了去除用户在不同日期访问对测试结果造成的干扰,这样数据会相对稳定在一个区间内。

老师,6分16秒开始的微博粉丝通,有关具体操作我也有问题:1)一开始测试不同账号维度时,地域、内容、兴趣是相同的,这三者是暂且先用自己估算最佳的那个吗?2)账号、地域、内容、兴趣的测试顺序有没有讲究?我记得前面说营销5个环节,都是先选出最好的内容,再测试渠道的,这个例子里面,内容成为第三个测试的项目,顺序是不是搞错了?
踏浪100 2016-10-01 20:36

1、这个讲的是产品发展期的推广渠道,所以你是已经有历史数据的,可以参照自己的GA后台的数据2、不是顺序错了,而是帐号、地域是对目标一个简单的筛选,接下来测试内容可以让你少花钱。

老师,微博粉丝通的例子还有两个问题想请教下:1)你的意思是不同账号、地域、内容、兴趣维度分别花一周时间测试吗?如果是,那么只是微博粉丝通这一项都要测试1个月了,微博还有好几项营销方式,整个微博营销测试下来不就是小半年了?2)测试出最优的账号、地域、内容、兴趣以后,是不是就取每个维度的最高值做组合进行投放了?例如我测试出A1类账号B1类地域C1类内容D1类兴趣是最好的,那就取A1B1C1D1进行投放吗?你怎么断定A2B3C3D2不能产生比A1B1C1D1更好的效果?
踏浪100 2016-10-01 20:33

1、是分别花一周的时间去测试,粉丝通是一个渠道,我们在测试的时候是可以同时进行不同渠道测试的,所以这个时间不是相加的。2、是选择每个表现最好的维度进行选择,因为你的目标受众在不同渠道在不同渠道都是那么一拨人,他们感兴趣的内容也都是相似的。

君哥,我的内容形式都确定了,选出了微博是最优去渠道,现在投放头条和粉丝通还要怎么测试?不是直接用之前选出来的内容吗?
港边,我早有觉悟 2016-09-27 19:15
踏浪100 2016-09-27 23:43

粉丝通就是微博的一个渠道,你这么说逻辑是说不通的。

看到童鞋们的提问,我也有一个类似的疑问,就是说我们最开始要用不同内容在同一渠道开始测试,比如说,我用5个不同内容都投到微博这个渠道上,但是微博里又有KOL、粉丝通等工具,这样测试的时候应该如何选择这些工具呢?
踏浪100 2016-09-12 14:41

最小变量原则,比如用粉丝通就用所有纬度都一样,用KOL就选择所有的除了内容以外都是一样的。

老师这款APP也是属于发展期吗?http://xiaoenai.com/ 是否应该选择相应的渠道来做推广?
踏浪100 2016-09-02 23:11

单独看一个网站看不出来属于哪个阶段,需要看他在哪些渠道已经做了推广,再判断他属于哪个阶段。

老师,怎样测试一个渠道流量上限呢,像课里说的花5k可能能挣10k,但花50w并不一定能挣150w
踏浪100 2016-08-22 10:39

我们要找到的不是渠道的流量上限,而是要找到投入产出比最高的那个点,不断的增加投入,利润可能会一直增加,那么投入达到某个点以后,继续扩大投放利润开始下降了,那么这个点就是我们要找的投入与收益的最佳结合点。

张老师,我们是P2P公司,要吸引用户去官网投资,我们目前在发展期,微信公众号可以作为一个渠道,但是我看到很多同行在发展成熟期也会吸引用户在公众号上投资,那么这个时候公众号是不是就转变为产品了?
踏浪100 2016-08-22 10:50

你的产品的P2P,那么无论你的网站还是可以让用户可以在上面投资的公众号都是渠道。

请教一下,产品萌芽期,可以选择哪些渠道进行测试?我们公司是做汽车后市场企业培训的。
花凋,越努力越幸运 2016-08-06 16:43
踏浪100 2016-08-07 12:06

我没用做过汽车后市场的企业培训,没有任何数据也并不知道哪些渠道适合你,你可以参考竞争对手在哪些渠道做了营销,然后你去测试。

张君老师你好,又一个疑问想请教下你。我们在大渠道已经选择出来的时候,可以拿已经测试好的内容去进一步测试小渠道,但我疑惑的是,大渠道是如何挑选出来的?如果是一开始用 固定内容+渠道选择测试出来的话,那最开始我们测试的应该是大渠道里的小渠道啊,比如微博里的粉丝通,而不是微博。不知道我说清楚了没有。谢谢老师的时间。
踏浪100 2016-07-19 10:28

渠道就是测试出来的,你对粉丝通的理解有偏差,粉丝通是一个投放工具,可以把你的广告投放到目标人群的微博信息流里面,而不是说粉丝通是一个单独的小渠道。

张君老师您好,我想问一下,您说的四个维度!一天投入4个维度每个200块,假如投入关键词带来了100流量,你又投入一个地域假如是北京带来了50流量。那就说明关键词比地域更值得投入吗?那假如投入上海带来150流量,那就是地域比关键词更值得投吗?
海滩旁边的椰子树 2016-07-14 23:43
踏浪100 2016-07-15 17:55

地域和关键词都是粉丝维度,需要分别测试。选择效果最佳的粉丝维度来投放。

老师,我咨询的百度竞价和微博粉丝通都是需要预存款的,5k-1w起步的,这样去做数据分析会不会门槛高了!或者是我咨询的不对?课程中老师说的几百的付费推广竞价和粉丝通需要怎么做?
缄默,始于足下 2016-06-25 09:39
踏浪100 2016-06-25 12:06

如果只是做练习的话,没必要开通粉丝通和百度竞价,因为你也没有产品可以推广。

【或者是我咨询的不对?课程中老师说的几百的付费推广竞价和粉丝通需要怎么做?】课程里面说的是花费几百,是已经预付款的