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推广渠道思维重点总结5分30秒
这节课介绍的是推广渠道思维的重点,选择推广渠道要遵循的原则都放在这里
课程问答
老师,第5点【最早发现某个流量的最好挖掘方法的人受益最多】这句话的意思不太明白,麻烦能举个例子吗?
踏浪100 2017-01-11 10:35

比如说微博,2014年几乎人人都在刷微博,那个时候开始活跃的各个大V获益最多,因为渠道新颖、用户热度也达到高峰。而现在微博依然火热,可是该玩的花样和营销手段都玩的差不多了,用户也开始产生了免疫力,不会轻易被普通的营销手段而吸引。

对我公司的传统产品而言,转化(即客户愿意付款)主要是由两部分组成,前期运营推广工作吸引客户和营销人员最终的临门一脚拿下订单,往往这是属于2个部门协同合作,那么针对运营推广部门应该如何给他们下指标,如果单纯以转化为指标,是不是有些不合适,因为最后那一下是由营销部门去完成?
樊成,十秒变白痴 2017-01-02 15:03
踏浪100 2017-01-02 21:46

最终目的是达到转化,在这之前的过程中,引流等都是与转化直接相关的中间目标,可以根据不同阶段给不同岗位的人设置相适应的中间目标。但是所有中间目标最终指向的都应该是同一个终极目的——转化。

第4,流量获取流程化,是指精深一个再去做另一个。这个就是“流程化”的含意吗?
猎猪 2016-12-15 22:24
踏浪100 2016-12-16 14:29

是这样的,先把一个渠道挖透,再拓展到其他渠道。

老师,对于渠道推广我有点疑问,产品的目标用户在不同的渠道都是一类群体吧,那么为什么还要多渠道去测试呢?比如QQ和微信,几乎每个人都是既有qq又有微信,我经常看见有朋友在qq空间发了一条动态,同时更新到微信朋友圈去了,我已经看了他在qq空间里的动态,那这时候我就不太想再去看他的微信朋友圈了。对应到运营里面来说,多渠道测试岂不是没有什么意义了?
踏浪100 2016-12-12 10:52

永远不要用你的行为代替用户的行为,你微信和QQ都在用,不代表别人也都在用。

君哥。对营销思维总的流程有了宏观上的理解,您看一下对吗?【1.判断自己的产品处于哪个阶段(一个阶段完成一个阶段的转化目标)2.知道,产品为谁解决什么问题(确定产品定位,核心卖点,目标用户,用户痛点)3.确定营销总目标4.设置为达成营销总目标的转化路径(认识你,了解你..)5.开始进入营销转化漏斗,在这个过程中重复营销五大环节(用户调查,制作产品..)6.一步步完成转化漏斗里的目标,最终完成了营销总目标
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-05 12:48
踏浪100 2016-12-05 22:38

你已经混淆了,当你发现有一群人的需求没有被很好的满足的时候,制作出一个产品来为这群人解决问题,然后在在不断的用户调查-内容制作-渠道投放-数据回收-调整优化这样一个过程中进行完善,而产品的转化路径也是有很多条,用户从其他地方了解你到顺利的来到你网站这个可以是一个转化路径,从刚到你网站到付费这个又是一个转化路径,一条条不同的转化路径组成了一个完整的转化漏斗,然后再不断的用营销思维完善这个漏斗。

陈悦 2016-12-05 23:22
恩恩。那营销总目标是在什么时候开始确定呢?
陈悦 2016-12-05 23:24
完善漏斗的过程中是重复五大环节吧?
踏浪100 2016-12-06 11:43

产品的不同阶段设定的营销目标也是不一样的,比如在产品萌芽期,设定的目标是验证产品的模式,产品发展期可能就是盈利。

踏浪100 2016-12-06 11:45

是的,营销思维的5个环节需要贯穿整个营销过程的始终。

陈悦 2016-12-06 21:40
还是想用一段话总结逻辑:1.先判断自己的产品处于哪个阶段2.针对目前产品处于的阶段设定营销总目标。3.设置为达成总目标的转化路径。4.多个转化路径组成了一个完整的转化漏斗。5.不断地用营销思维中五大环节完善这个漏斗直到完成营销总目标。
陈悦 2016-12-06 21:40
这样对吗
踏浪100 2016-12-07 11:02

没有问题了

君哥,我了解到杜蕾斯的微博运营费用一年要上千万的预算,真的那么贵吗?(我只是好奇一下)
踏浪100 2016-12-05 11:15

同不了解

老师,这里提到的第四点,流量获取要流程化,以百度SEM为例,每天使用同一个关键词搜索的人数是固定的,如果拓词的话会增加成本转化率也变低,那这里的流量流程化是指保持不变吗
踏浪100 2016-12-02 20:52

流程化是指我们已经把这个渠道的获取方式摸透了,换一个人来也完全可以胜任。

老师好~【曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。】这句还是不太理解,还请老师说的再具体点~谢谢老师o(* ̄▽ ̄*)o
杨小慢,坚持 2016-12-01 22:07
踏浪100 2016-12-02 10:57

转化率1%,100个人看到和1000个人看到带来的付费人数是不一样的。

杨小慢 2016-12-06 22:29
茅塞顿开啊!赞
最好的推广渠道就是口碑营销 当一个产品能够达到用户口口相传的地步时 用户量获取成本是最低的 效果也是最好的
独孤青,疯狂充电中 2016-10-29 11:11
踏浪100 2016-10-31 12:58

这种是最理想的状态,多数时间我们都是在朝着这个方向努力。

君哥,如果面试过程中hr问你在踏浪做推广时你的kpi是什么该怎么回答?
踏浪100 2016-10-24 14:20

你在踏浪的是学习经历,不是工作经历,所以这个KPI是应该你自己来定,是转化率,点击付费或者UV你可以自己来决定。

风中追枫 2016-10-24 14:47
明白了,谢君哥
这里有免费渠道,付费渠道还有品牌渠道,这三者都指的是什么,区别在哪里呢?不懂!
踏浪100 2016-10-17 11:23

免费渠道就像一些社交渠道,或者社区比如知乎。付费渠道就比如百度推广,顾名思义,就是付费以后可以获得流量的。品牌渠道,比如地铁内的橱窗广告,这类不能直接回收到推广效果的广告就是品牌渠道

老师好, 第四点的举例中,“百度sem拓词”难道不是深挖该渠道做精深做透的过程吗?为什么转化率会变低?
踏浪100 2016-09-01 17:16

拓词是因为你的精准的词已经不能带来更多的流量了,那么就需要拓词来增加流量,那么拓词越多,词就越来越不精准,所以转化率会变低,在SEM我们投入和收益达到一个最大的点的时候就要选择其他的渠道了。

老师,第四点流量获取要流程化,这个流程化具体是什么意思呢?我听您的讲解,感觉跟第三点把效果好的渠道挖到底,再去做其他渠道有点类似呢。
踏浪100 2016-08-29 17:09

先做透一个渠道以后再进行新的渠道的挖掘,第三点是第四点的基础,做好一个渠道,有稳定的流量来源再开发新的渠道。

老师,这个具体怎么定义产品的萌芽期,发展期,成熟期呢?如果对应产品的上线时间来看又怎么定义这个问题呢? 还有一个问题,现在互联网产品竞争这么激烈(比如当年的饿了么和美团),它们上线前是不是都已经测试出最有效的推广渠道了呢?谢谢老师
唐夜,要有霸气和出息 2016-08-22 19:16
踏浪100 2016-08-22 23:33

萌芽期就是你的产品刚跑通业务模式,可能还不赚钱,发展期就是已经可以养活自己了,成熟期就是不但能很好的养活自己,还可以考虑横向拓展。美团和饿了么在一开始他们的体量非常的大,一开始就是同时选择多个渠道来进行推广的,比如说,电梯广告,地铁橱窗,线上广告,他们是同时在做的。

做了几次实操练习后有一个疑惑:在微博上的推广是不是都很硬(之前做的短文练习,投放渠道为微博,老师也点评了)这类推广虽然很明确的写出了目标用户,产品卖点,体验和需求。但是感觉太硬了。还是说本来就是冲着这类目标用户去的,精确打击最好。对于我个人来说就算有用,也会因广告性质浓烈的文案而放弃(我不是目标用户喽?)微博这个渠道的性质,是不是就决定了不需要去优化一下使更软?知乎上就不会这样,都是软的让你发现不了的推广。
踏浪100 2016-08-16 19:03

软广不是目的,我们是为了可以达到更多的转化,那么凡是能达到这个目的的事情我们都可以做,无论是优化文案还是优化着陆页。

还没有刷到后面的实操课,如果引流的目的地是微信商城,是否可以进行数据监测?
踏浪100 2016-08-04 23:31

不能监测

看到下面同学的问题【实际上,不同的内容形式适合不同的推广渠道,比如,微博的内容形式是在140字以内,但是知乎就比较适合长篇的内容。我做了几种不同的内容,投放到了微博这个渠道,结果A内容效果最好,就选择内容A去做渠道测试。可是这只是说明内容A适合微博这个渠道,投放到知乎等别的渠道不一定适合啊】想到一个问题:如果我们用长文做测试,知乎效果好;140字内容测试,微博效果好;那如何判定到底是哪个渠道比较好?如果只选取长文或140字的内容当中的一个来测试,或许就会忽略将另一个渠道的优势最大化。其实看了这么多节课老师的回答、同学的疑惑,关于AB测试,假设AB为内容,12为渠道,测试方法①AB投放1渠道,得到A,再将A投放12渠道,得到A1最佳组合;测试方法②AB投放1渠道,AB投放2渠道,可能会得到A1,再将A在12渠道进行测试,但也可能会得到A1+B2的组合。①方法快速②全面,老师曾评价说成本太高,而且一般同个内容在不同平台针对的潜在用户一致,出现不同结果的概率不高。事实上我们说的“内容”,也可以说包含多个维度,文字/图片/视频等【形式】,文字里又包括鸡汤故事类、经验分析、知识营销等【具体内容】。不管怎么样,正如老师所说,营销工作变化很多,只有具体问题具体分析,根据实际情况随时调整重心和方法,脚踏实地去做才可以应对这些变化。
踏浪100 2016-08-04 23:26

【如果我们用长文做测试,知乎效果好;140字内容测试,微博效果好;那如何判定到底是哪个渠道比较好?】你已经说了,长文是知乎效果好,140字是微博效果好,这个就是测试的结果啊。营销工作是一项科学具体的工作,每一步都有科学的方法可循,掌握解决问题的方法,换一个其他的行业做营销,同样不会有太大的障碍。

老师能否举个例子解释一下“拓词”会导致效率变低的过程?
Zoe37 2016-07-07 13:01
踏浪100 2016-07-07 18:34

产品发展期,需要先把一个高转化的渠道做透,这样可以集中精力,如果把更多精力放在去找各种新的渠道,就会影响深挖已有渠道的效率,这个拓词是SEM课程里面讲到的,所说的是你的关键词并不是越多越好,而是要找高转化的词来做

君哥,我这几天在刷踏浪100微信的历史消息,看到一篇文章《怎么做靠谱的市场宣传投放》,其中讲到渠道的测试:第二次渠道测试的结果,有这么一句话“发现微博的曝光率上去了,转化率没变。这是一个很棒的事情”。转化率没变怎么还说是“很棒的事情”呢?难道是因为“找到了边际成本曲线降低的那个点”?望君哥解疑,谢谢!
踏浪100 2016-06-11 18:45

曝光率上升,转化率不变,意味着你的付费用户同样是增多的,说明你的调整是有效的,那收入肯定是增加的。

我发现营销思维的课程真的要看2-3遍,现在看了第2遍了,了解得更深。
踏浪100 2016-05-29 21:24

就想看书一样,每一次看,自己做过的事情不同,都会有新的发现

老师,没有问题是不是也是一种问题啊?
踏浪100 2016-05-28 20:34

没有问题说明你看懂了,去实际练习,动手,看看能不能发现实际操作中的问题

看了上面的问题,“迭代”怎么讲呢
踏浪100 2016-05-26 22:54

就是每次调整,就比之前更好一点点

其实老师讲的这些课程可以用 测试 两个字来概括吧????
husu,喜欢打乒乓球 2016-05-26 15:59
踏浪100 2016-05-26 19:53

应该是“迭代”

学到这里:我学到了内容和渠道的测试都要经历点线面的过程,
husu,喜欢打乒乓球 2016-05-26 15:56
踏浪100 2016-05-26 19:52

是的

老师,第三点跟第四点的区别在哪里呀?感觉第四点理解起来很模糊
踏浪100 2016-05-21 17:08

第三点:把效果好的渠道挖到底。第四点:流量获取要流程化。第三点指的是,把能给你带来有效流量的渠道效果变得最大化。第四点指的是,让流量稳定的持续的来的你的网站,举一个例子,你在知乎回答了100个问题,每个问题每天可以给你带来5个流量,那么100个问题,就是带来500个流量,并且你不需要再做工作了,流量也会持续的获得。当你知道在知乎回答问题可以稳定的带来流量后,你就可以持续的去写文章,这就是流量获取流程化。你也可以理解为:一招鲜