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扩大战果,找到投放ly(收益平衡点)6分7秒
每一个具体的营销渠道,能获取的目标用户都是有限的,我们找到投放平衡点的目的,就是找到最高产出比的那个点
课程问答
还有一个问题本来想在数据反馈里提的但似乎在营销思维里提更恰当,就是数据反馈应该包含了市场数据,用户数据,渠道数据等可以清晰反映出产品,策划推广,及渠道的优缺点加以优化。是否数据反馈已经涵盖了用户调查?原来做营销采用的用户调查的方式是否应该用互联网数据反馈的方式给替代掉节省时间成本而数据反馈包含用户调查?
RMQing 2016-05-24 11:30
踏浪100 2016-05-24 16:14

应该说用户调查是数据反馈的形式之一。数据反馈的方式,和1v1这种调查形式,各有利弊。和用户更直接的沟通,可以挖掘到数据不能反馈的意见,比如,数据上显示用户只停留了1秒,但是你不知道用户为什么只停留了1秒。而在监测一次宣传内容带来多少次点击上,数据的方式更科学更高效,这个用户调查代替不了

老师好,有两个问题。1.【产品和宣传封装起来】这里指的是不改动产品,只调整宣传费用。不改动产品具体是指什么?2.【产品化】怎么理解?看问题中的解答就是将某种形式固定下来成为一种常规性的活动?PS:提个建议,希望老师在回答问题的时候能以总分的形式回答,比如【宣传层面产品化】可以先把这个最基础的定义说一下,然后再举例逻辑思维,这样对于小白来说更好理解,而不是一上来就举例让人摸不着头脑。还有就是希望回答问题的时候能详细一些,不要为了简短而简短,感觉看完回答好像快理解的时候又被回答的句子里的“简称”或者不是很明确的词语给阻碍了。
杨小慢,坚持 2016-12-13 20:56
踏浪100 2016-12-14 08:55

第一个问题,改动产品指针对旧的产品,画新产品图,做开发。如果不是改动是新增也一样,需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。第二个问题,产品化你理解的没问题,就是固定下来的、可以持续去做的工作,比如“逻辑思维”这个公众号,每天早上固定时间推送一条语音,这就是一个固定时间的固定内容,这就是内容产品化。对于小白更好理解课程、回答,你提的建议非常非常好,特别的感谢你,会有一些知识细节,我也会出现“啊,原来同学这里不清楚”这样的情况,所以我会随着反馈,不断的修改课程的。再次感谢你的建议。

杨小慢 2016-12-14 22:08
我本来还担心老师会生气拒不接受呢,嘿嘿~主要是每次问完问题,都抱着一个很开心的心情去看回复,可是发现回答还是不理解的时候,心情一瞬间就down了,所以希望更好理解些。这样每次一看完回答就“原来是这样,懂了”就更有动力学习啦~
踏浪100 2016-12-15 11:08

如果有不懂的,可以继续追问,沟通漏斗很容易存在,千万不要有不好意思提问的想法

杨小慢 2016-12-16 14:05
我会厚着脸皮问道懂的(*/㉨\*)捂脸
阈值,念yu,第四声
踏浪100 2016-04-20 10:23
请收下张老师的膝盖
老师,在问题里看到“把宣传&产品封装起来”指的就是不改动产品,只调整宣传费用。但是用户调查和数据分析是一直需要做的事情,那产品改动和调整也可以说是一件持续性的事情呀。这里说的封装,可以理解为避开产品改动的那个时间段吗?
踏浪100 2017-02-24 10:36

1.那个问题下的回答是“改动产品指针对旧的产品,画新产品图,做开发。如果不是改动是新增也一样,需要画图和开发。这些都增加了产品工作的工作量。” 所以这件事不是完全不做,而是一定要有数据支撑,足够有理有据才会迭代。

2.【产品改动和调整也可以说是一件持续性的事情呀】这个观点没有错,只是涉及到改动产品一定要有理有据,在遇到问题第一时间去试着调整问题本身,测试出数据确实是产品的问题,也测试了欲改动版本的数据确实足够,那么才是改动产品的时候。

想问一下思维导图是有单独的课来介绍的吗?
踏浪100 2017-02-23 10:27
老师,这张区间图,X轴,Y轴分别是什么单位呢,推测X轴为投入成本,Y轴是总收益?还是投资回报率?
踏浪100 2017-02-19 18:52

X轴是营销工作的进程,Y轴是收益。

雅言 2017-02-19 19:18
感谢老师及时回复,祝工作顺利每一天
老师,如果是一款社交众筹类的社交APP,是不是不适合做付费渠道的推广?
阿呆666 2016-12-14 02:19
踏浪100 2016-12-14 17:04

课程里面说社交产品在前期不适合做付费渠道推广,是因为社交产品不盈利,付费渠道会占用很多资源,如果你的产品也是社交类的APP,那么慎重选择付费渠道。

老师,前面说把产品宣传和转化路径封装起来,后面又说要同时做优化转化路径的工作,这两者相悖吗?
踏浪100 2016-12-14 08:50

这两者不相悖,需要被封装的内容和渠道,是你已经验证有效的工作,但即使验证有效,也可以让有效“更有效”这里同样可以优化。还是那句话,营销工作是一个持续的工作,不是做好一件事,以后就不用做了

B和C之间应该是一段直线吧?投入加大了怎么会效果变差了,应该是没有更多的效果了(与B点持平)才对吧?
踏浪100 2016-12-13 14:17

Y轴如果是roi呢,就是投入产出比,就是这样的抛物线

打卡。用时3天,课程刷了四遍,做了个超大的思维简图,包含四十八节课的精华及个人学习过程中的感悟。已经有了清晰的营销逻辑,但还不够。继续刷第五遍,目标:思维简图能完整在脑中复述。
陈悦,踏踏实实学知识 2016-12-04 20:48
老师,营销产品和转化路劲产品话能再说得通俗易懂点不,对这概念有点模糊。
踏浪100 2016-11-16 11:44

宣传层面产品化:逻辑思维公众号,每天早上定点会发送一条语音,把这个宣传层面的事情固定下来就是产品化。

转化路径产品化:用户来到网站以后发现经过A页面的用户付款率高于B页面,那么把A页面设置成新用户的必经页面就属于转化路径产品化。

策策tjw 2016-11-16 16:17
明白了。谢谢老师。不过从老师回答的问题中我又衍生问题了,假如A页面付款率高于B页面,但B页面能带来的付款率也不低,是2个页面保留还是只留其一?
踏浪100 2016-11-16 16:25

需要测试以后根据数据才能决定,而不是脑补留哪个不用哪个。

策策tjw 2016-11-16 16:37
get
关于快速试出营销效果最优化的数字 我们可以试试使用二分法 比一个一个试来得快 当然还要看公司是否给予足够的空间和时间来验证这个
独孤青,疯狂充电中 2016-11-07 22:32
踏浪100 2016-11-08 11:32

二分法也是一个一个测试的,而且这个概念不是那么通俗易懂

君哥,这节课关于收益的线性函数,X轴是投入,Y轴是收益,当我们在由A到C再退回到B,找到最高点时,对于所花费的时间有没有要求?我们是需要逐渐一点一点增大X值,慢慢测试出B点,还是大幅度加减X数值,以求短期内最快测出B值?
踏浪100 2016-10-24 10:44

1、有要求,但是对于花费时间这个问题在不同渠道要求就会不同,如果这个渠道平时数据波动大,那么时间周期就要长,如果数据波动小,那么周期就相对要短,没有固定的时间。

2、上面说过了,这个需要根据渠道的数据反馈周期来确定。

截止到这节课看完,我已经把营销思维的课程全部看完,花了两天半时间,但是感觉一下子接受的东西太多,只消化了一小部分,是不是要再刷一次课程,不知道其他小白是不是这个感受,老师有什么好的建议吗?
踏浪100 2016-10-24 11:22

自己做成思维导图把知识梳理一遍会清晰很多。

体育刘 2016-10-24 14:34
ok!谢谢老师,某一刹那间,我也想过这种方法,我之前在知乎上看到别人说用思维导图的方式更加有利于汲取书中的知识。
踏浪100 2016-10-24 14:54

这个过程是对你自己知识的一个梳理,再梳理的过程中,你可以发现自己有哪些地方没有完善的。

张老师,“调整优化”我的理解是以“数据分析”的结果来进行调整优化的,但听完“调整优化”里这四小节课好像不是跟前几讲的内容一脉相承的,似乎跳进了新的逻辑里,理解突然变得吃力。(只表达下我的看法)
踏浪100 2016-09-09 16:59

调整优化就是根据之前的数据结果来调整,调整的方向就要重新进入用户调查的营销环节。

“阀fa值”这个词,是不存在的;正确的是“阈yu值”。
踏浪100 2016-08-12 19:49

恩,以后会重录的

这里单单指的是调高宣传费用,如果把宣传费用调高或降低改换成宣传渠道拉长或缩短是否也是同样适用呢
CHENY,化整为零 2016-08-02 08:44
踏浪100 2016-08-02 14:09

不明白你这个宣传渠道拉长或缩短是什么意思

同样用定量分析原理,固定产品转化路径,调整宣传渠道看转化率;固定宣传渠道,调整产品转化路径看转化率,是这个意思么?
CHENY,化整为零 2016-08-02 08:43
踏浪100 2016-08-02 21:27

可以这么理解,保证只有1个变量

老师,两点要问一下。1、CPC的概念我知道,但是他应该属于网盟或者竞价的一种支付方式,而不应该单独作为一种渠道来呈现的吧。2、那个曲线图,纵坐标是利润?横坐标是投入的钱数?
踏浪100 2016-07-25 14:40

1、这个属于网盟里面偏硬广的一种投放,偏口碑的就是粉丝通,按照这个分类,竞价就又单独划分了一类

2、理解的没错

老师,比方我经常打开某个婚戒品牌,然后不管我在百度搜索后,打开哪个页面,都会显示那个婚戒品牌的banner,这个是怎么弄的?能详细教教
Jeva 2016-07-12 16:11
踏浪100 2016-07-12 22:11

或许是你浏览器内置的BANNER位置,然后那个品牌投了广告,其他的情况也许是网页的banner

【疑问】在做营销内容与渠道组合的测试时,因为要考虑成本,选择的渠道多是微博微信,那么当准备扩大战果,选择硬广之类成本更高的投放渠道时,是否意味着我需要再进行新的一轮测试,来验证新的内容/渠道组合?
踏浪100 2016-07-04 23:49

【择硬广之类成本更高的投放渠道时】如果是微信微博这类已经测试好的渠道,是不需要再测试的。

老师宣传和产品封装起来,指的是用宣传包装一下产品来推广吗?列如:礼物(产品)的包装盒(宣传)要外观漂亮,才会有人买
踏浪100 2016-07-01 23:21

这里指的是不改动产品,只调整宣传费用

没有明白什么叫把宣传和产品封装起来,指的是流程化、系统化吗?
虬髯客夜奔中 2016-06-30 23:42
踏浪100 2016-07-01 10:50

不算,这里的宣传和产品封装起来就是说不再进行改动,只调整宣传费用

张老师,您好,请问下,最后一句说“扩大是把宣传和产品封装起来”,那么什么是宣传和产品封装呢?百度了下封装的含义,是电路集成术语和计算机程序术语,很抱歉不太懂这方面,所以也没办法引申出营销和产品封装是啥含义。谢谢老师。
踏浪100 2016-06-21 11:54

这里的宣传和产品封装起来就是说不再进行改动,只调整宣传费用,这样变量只有宣传费用,可以找到你的投入和转化率最佳的那个结合点。

老师,一个美妆社交类平台,如何判断这宣传、和转化路径都具备了?因为没有需要用户付费的环节。靠广告盈利,所以到怎样的状态后,才可以扩大?
踏浪100 2016-06-18 15:04

【如何判断这宣传、和转化路径都具备了?】需要看你的目标是定位用户注册还是下载你的APP了,把目标设定好以后有转化就说明你的这条转化路径是跑得通的,再看你每个渠道给你带来多少转化进行调整优化。

【靠广告盈利,所以到怎样的状态后,才可以扩大?】你说的这个扩大如果是指你的对外投放的话,需要你达到收支平衡以后再扩大。