talang
登录 | 注册
分析这家公司的业务模型
来到筛选公司的第三步,这节课你会了解,如何看这家面试公司的产品模式、用户模式、市场模式和收入模式,来判断这家公司是不是一家靠谱的公司
课程问答
老师您好。对于判断产品用户是否精准,是否和团队气质相符不太理解。UGC模式的网站我们可以看到用户发的内容容易判断。但PGC、OGC模式,我们看到的仅是网站希望用户看到的内容,而真正的用户是怎样的我们很难获取相关信息,很容易陷入我们认为是相符的或不符的误区。再比如,举个简单的例子,我进入一个网站,了解了一下觉得它的产品模式没有问题,但个人感觉这个网站界面很LOW,可能就主观判断这个网站吸引不了用户了
砂小猪 2016-10-08 15:41
踏浪100 2016-10-09 00:02

你谈恋爱选对象也会从多个方面去观察他,选择公司也不是仅仅从公司网站界面判断他是否能吸引用户的,作为一个营销人,我们是要看他的转化路径是否设置合理,公司业务是否靠谱。

老师,“产品垂直的初创产品”是什么意思呢? 是类似于苹果第一代,或者是小米第一代?这些嘛?
踏浪100 2016-12-10 07:40

产品垂直指的是做了一个细分领域,比如教育是大类、职业教育是次类、IT教育是次次类、互联网市场运营教育是次次次类,[互联网市场运营]已经很细分很垂直了,可以很容易找到使用这个产品的目标用户,这就是产品垂直。初创产品很容易理解,就是这个公司、产品刚刚建立不久。

Monica_lewis 2016-12-11 17:51
明白了,谢谢老师!我在boss直聘上查找关于市场方面的工作,通常都是互联网金融公司的比较多 属于初创产品的好像很少
怎么判断一家公司能否持续的获得融资呢?
踏浪100 2017-01-21 14:32

第一,看新闻。第二,要看公司的战略,看创始人的公开的发展战略讲话、文章、愿景。第三,看公司是否有盈利模式。

霍恩 2017-01-21 20:50
谢谢老师的回答
在张君老师眼里,营销和运营是一个概念,可是现实生活中营销和运营负责的职能不同,方向也不同~~求解答~~谢谢
踏浪100 2017-02-12 15:39

1.在我眼里,营销运营产品是组合在一起才能把事情做好的,而我没有说过,营销等于运营,可不要冤枉我。2.运营这两个字是一个大的概念,指的是公司的运营,从这个角度,流量获取、也就是营销引流工作,事实上是大运营的其中一个环节。今天我们说的运营,要做一个细分,你得具体说到,是内容运营、还是商务运营、还是用户运营,这是具体运营工作的细分。所以说到运营和营销的区别,营销是为了获取用户的关注。运营可以说是为了让业务发展所做的各种努力。

白羊座的花满楼 2017-02-12 21:38
3Q~~
踏浪100 2017-02-13 07:27

别客气

看完怎样来挑选公司才发现世界是如此的复杂,每一个决定都是要慎重的。连选择公司都要去动脑筋,这就是思维,NNGXD我白活了20多年,还好我加入了暖石。加油加油,谢谢张老师!!
老师,我想问一下,为什么要优先选择产品垂直的初创产品呢?
踏浪100 2017-02-20 23:13

因为目标人群垂直,用户相对容易获取

老师,被严重打击,78年大龄妹妹,怎么混到了23-28客户群里。我是否还有竞争力?
踏浪100 2017-02-17 10:36

年龄上你肯定是比不过刚毕业的年轻人,因为无论从学习能力还是体力上来讲,年龄大的都要稍微差一些,但是你的优势是你有多年的工作经验,或者管理经验,这个是需要时间的积累的,那么你需要的是想办法发挥你的这些优势,而不是去拿自己的短处跟别人的长处比。

老师,一家公司只有实体店和淘宝店,用微博微信运营,没有自己的网站感觉转化路径就很少,而且也没有办法用GA监测,这样的公司可用到数据分析的地方是不是就很少?
xixi001,2017 2017-02-15 15:57
踏浪100 2017-02-16 10:27

数据分析重要的是思维,工具是其次的,谷歌到现在也就20年的时间,没有谷歌之前人们就不做数据分析了吗。

所以用什么工具都是其次,关键先有了这个思维,你才能在工作中找到哪个环节是需要有数据去监测的,哪些数据是可以优化的。

老师,在怎么判断你找到了一家有发展潜力的公司的课程中,有一种情况提到了天使轮(A轮)以上的公司会更有保障,今天的课程中又提到了不一定需要融资。那需不需要融资,要以哪些因素为依据去判断呢?
踏浪100 2017-02-14 22:14

不需要融资的公司可能说明这家公司的现金流比较好,通过看公司是怎么赚钱的,怎么盈利的来判断。

兔纸同学 2017-02-15 10:01
好的,谢谢老师,现在还不太了解怎么看公司盈利,接下来继续学习~
优先选择产品垂直的初创产品,不能理解产品垂直的初创产品是什么意思???重在垂直???求帮助,谢谢。
踏浪100 2017-02-06 17:54

你是不理解垂直是什么意思吗?

垂直是指,针对一个特定的领域,比如踏浪是教互联网营销的,那么这个就是垂直领域。

匆匆那年 2017-02-06 19:22
哦,理解了,谢谢老师。
受益良多,比起自己在网上找资料学习,零零散散不成体系,老师的课程上来给一个思路,思路明确了,学起来就容易多了,加上小伙伴们各种问答的补充,对于小白来说实在是太丰富啦!
踏浪100 2017-01-21 15:36

在学习过程中,随时有问题,随时提出来,踏浪不仅仅是一个教学产品,也是一个大家庭

喵瑞 2017-01-21 15:49
好嘞!谢谢老师!
选公司真是一个力气活,那一个月的时间真的够吗?现在还木有工作时间是比较充沛。
踏浪100 2017-01-20 11:50

多数同学都完成了这个工作,那么说明这个是没有问题的

什么叫垂直产品,经常听到什么什么垂直销售等等,一直很迷糊
踏浪100 2017-01-20 14:30

专注于一个特定的领域,就叫垂直

老师你好,怎么才能不仅通过公司表面的宣传而是真实了解到公司有没有良好的现金流,手上有没有钱呢
modistia,活到老 学到老 2017-01-14 14:33
踏浪100 2017-01-16 11:08

没办法,真实的数据公司是不可能给你看的,你只能通过公司的业务模式去分析他是否有钱。

老师你好,我看完课程和同学的提问,对于选择产品垂直的初创产品有个问题,一个公司的产品用户群过于细分和精准,虽然会直达用户的付费心理,但会不会造成用户群过少影响盈利呢
勤小瘦,只学有用的 2017-01-14 11:08
踏浪100 2017-01-16 12:23

用户群体过少当然会影响公司的收益,用户群体要看你的市场的体量有多大,用户群体过小就会直接影响你的盈利。

如何判断一个公司或者产品能不能赚钱?因为对于一个小白来说是不容易看清他的盈利模式的。
踏浪100 2017-01-13 14:29

盈利模式就是公司是怎么赚钱的,看公司目前有没有良好的现金流,手上有没有钱。

用户模式,可理解为用户需求是否精准吧?“和一帮屌丝去卖别墅”---这帮屌丝是我的同事,不是用户,感觉这个比喻很不恰当!踏浪100用户模式举例也只是说明了下产品的精准目标群体是什么?这个和团队气质又是怎么匹配的?
踏浪100 2017-01-12 10:47

不能,屌丝不了解买别墅的人的需求,所以他们不是用户。踏浪100的员工和用户都是为了通过学习改变自己的命运的人。

Weiforb 2017-01-13 19:12
在回答里面,他们指代的是屌丝吧。由于他们(屌丝)不了解用户(买别墅人)的需求,所以他们(屌丝)对于用户(买别墅人)的需求无法准确把握,这样的表达是否合适? 一、仅仅说他们不了解真实需求,所以他们就不是用户!逻辑应该是他们不了解买别墅人的真实需求,所以他们无法顺利地把别墅卖给这些买别墅的人吧(完成付费)。至于这些他们(D丝)买不买,不管。 二、“踏浪100的员工和用户都是为了通过学习改变自己的命运的人”抱歉,但从这句话看不出气质匹配。 踏浪100致力于提供互联网营销思维及其他服务,精确地把握了用户的需求(例如我自己)。用户看到踏浪100相关内容后,符合自我三观,选择付费购买内容,学习提升自我,这个过程也验证了踏浪100的初心,这应该是气质匹配吧。
踏浪100 2017-01-16 23:52

不能理解目标用户的需求也就无从谈起团队气质匹配,而理解清楚用户跟你的产品价值观一致,你的团队你的用户都认可你的产品,他们是同一类人,那么这个就是气质匹配。

张老师晚上好,请问 优先选择用户明确的产品。 意思是不是有明确的用户群体 还是用一部分用户已经知道这个产品的意思
踏浪100 2016-12-26 11:05

已经有明确的用户群体的意思

总结起来就是找一个对自己胃口的公司,先进入,能够通过自己的能力自力更生,然后在学习技能,升职加薪。
老师,听完了这个系列的课程按照踏浪的思路筛选公司,但是发现重庆没有一家公司符合要求,大部分公司运营职位都还停留在公众号吸粉转发层面,难道不知道数据可以作弊或者刷出来,有效流量才是重点?就这个层面来说,完成第一次作业我是不是应该扩大范围而不仅仅是在重庆。
天晴空明,be patient 2016-12-21 10:57
踏浪100 2016-12-21 11:57

大多数公司都是不懂有效流量的,对于二三线城市来说,完全符合课程内的要求的公司是非常非常少的,除了互联网公司以外,传统行业做网络营销的公司也可以作为你的目标。

老师,小白应如何分辨一家工资的收入模式,尤其是在看不到它的收费方式时?
雨暄 2016-12-20 16:53
踏浪100 2016-12-21 14:32

这样描述非常不具体,如果遇到的话,你可以把具体的公司发到踏浪问答区提问。

老师你好,我发现一个主营业务为财务技能培训的公司。这个公司没有自己的官网和与其业务相关的APP。用户的来源是通过双微引流,然后侧重将精力放在线下技能培训上。请问老师这是属于互联网公司呢,还是属于向新媒体转型中的传统公司?谢谢老师的帮助。
涤生,一步步地走稳 2016-11-28 20:29
踏浪100 2016-11-29 13:09

事实上不存在互联网公司或者传统公司的差别,都是在做生意,区别只是在于获取用户的方式不一样,一个卖煎饼的,用户通过微信下单和用户路过买个煎饼这个差别只是在于用户获取不一样。

能否融资代表什么,如果一家企业不需要融资,是说明它没有实力、没有发展前景吗
杨柳雨季,有点儿害羞 2016-11-15 13:08
踏浪100 2016-11-15 13:19
踏浪100 2016-11-15 13:20

1.如果一家企业不需要融资,说明这个企业或者自己有盈利能力,或者公司本身就不差钱。2.能融到资的公司,说明有相对清晰的商业模式,毕竟投资人也不是傻帽,钱也不是大风刮来的。但是这只是相对而言,融到资的公司如果不能持续进步,更加了解用户,一样会倒闭会死掉,创业这件事情本来就是九死一生

受益匪浅,把如何找工作,选择行业,如何选择公司放在第一阶段学,课程非常棒。因为只有明确了自己想去哪,才会去努力往那个方向去奋斗。一年前要是看到此课程,也不会多走很多很多的弯路,到头还怀疑自己的问题。谢谢张老师
踏浪100 2016-11-08 10:54

在一家好公司个人才能得到更快的成长

老师,我们公司是做互联网家居平台,产品也在内测阶段,我们的用户是普通家居需求客户、家居厂家和材料商客户,用户群体是否太广?
踏浪100 2016-10-20 23:10

用户群体是否广是需要看你的产品的核心卖点是否能解决这几类人的核心需求,如果不能那么就是太广了。