talang
登录 | 注册
实操:总结一个精准的卖点
YanYanYan
2016-06-12 11:10
1分不及格

踏浪100详细讲解如何以用户为出发点写文案,写文案时不会再没有思路和盲目。让你写出直接目标用户痛点的文案。


老师点评:

请根据格式完成作业。

2016-06-14 09:42
5分不及格

【产品】:什么是专业的营销思维

【用户】:互联网营销从业者(有工作经验,但始终没有互联网营销思维)

【产品特点】:踏浪100分别从用户调查-内容制作-推广渠道-数据反馈-调整优化五个方面详细讲解互联网营销思维

【使用体验】系统全面地学会互联网营销思维

【解决问题】用互联网营销思维去解决工作中的问题


老师点评:

1,【产品特点】写得很好。

2,【解决问题】:“学会用互联网思维去解决问题”,还属于是用户体验的层面。【解决问题】要体现的,是用户因为“学会用互联网思维去解决问题”这个体验,获得了什么好处。(举例:提高了营销推广的效率等等)

2016-06-16 10:29
6分合格

【产品】:什么是专业的营销思维

【用户】:互联网营销从业者(有工作经验,但始终没有互联网营销思维)

【产品特点】:踏浪100分别从用户调查-内容制作-推广渠道-数据反馈-调整优化五个方面详细讲解互联网营销思维

【使用体验】用互联网营销思维去解决工作中的问题

【解决问题】可以筛选到精准用户、更加准确制作出贴合用户痛点的营销内容,进而提高了营销推广的效率。


老师点评:

1,你写的卖点,逻辑性还算可以,是可以写出文案的。

2,唯一的问题是,你选择的这单独一节课,并不能达到“用互联网营销思维解决工作中的问题”这样的效果,否则的话后面的课程也不需要了是不是?所以我们在实操练习的介绍中建议你选择一节听完就能解决一个具体问题的试听课程,比如如何写文案,如何写简历之类,这样的文案会更容易总结卖点,更好写,而且真正发出去之后的效果也会更好一些。

2016-06-22 10:55
5分不及格

产品:明确目标受众,让文案更精准

用户:不做用户调查,写文案没有思路的从业者

特别:通过生活中的实例分析出确定目标用户的重要性,以及如何确定目标用户。

用户体验:学会如何明确目标用户,写出更精准的文案

解决问题:写作更快,思路更清晰,文案效果更好。


老师点评:

解决问题:1,写作快还是慢跟个人的写作习惯有关系,踏浪的课程并不能解决这个问题,2,文案效果好的标志是什么?能给用户带来什么好处?

2016-06-23 14:21
5分不及格

产品:明确目标受众,让文案更精准

用户:不做用户调查,写文案没有思路的从业者

特别:通过生活中的实例分析出确定目标用户的重要性,以及如何确定目标用户。

用户体验:学会如何明确目标用户,写出更精准的文案

解决问题:写出准确更加贴合目标用户需求的文案


老师点评:

你的解决问题写得跟用户体验没什么区别。用户体验要写的,其实是产品给用户带来的,可以用标准衡量出来的实际好处,例如文案转化率提高等等。

2016-06-24 10:30
1分不及格

老师能帮我详细讲一下用户体验和解决问题吗?感觉总是体会不到。


老师点评:

拿课程中的卫生巾来举例子,卫生巾的产品特点是超高的侧翼。

体验,也就是这个超高侧翼在卫生巾使用过程中发挥的直接作用,是防止大姨妈渗漏。

解决的问题,就是这个体验在实际生活中带给用户的好处,或者说解决了的问题,比如用户没有用超高侧翼的卫生巾的时候,睡觉或者运动的时候都会有大姨妈泄露问题,造成尴尬,那么你这个超高侧翼卫生巾所解决的问题,就是让用户在睡觉的时候可以安心睡,不必担心大姨妈侧漏。

2016-06-24 11:58
6分合格

产品:明确目标受众,让文案更精准

用户:不做用户调查,写文案没有思路的从业者

特别:通过生活中的实例分析出确定目标用户的重要性,以及如何确定目标用户。

用户体验:学会如何明确目标用户,写出更精准的文案

解决问题:精准找到目标用户,提高文案转化率,推广效果更好。


老师点评:

这次写得不错。

用户体验:用户通过学习这个课程之后,获得的最直观的感觉、改变和好处,不涉及实际的利益。

解决问题:解决用户最根本、最实际的需求。

为什么“写出更精准的文案”是用户体验不是解决问题,而“提高文案转化率”是解决问题不是用户体验?因为大多数人意识不到他写的文案不精准,所以也就不能成其为一个问题。但是文案转化率低是可以用肉眼看到,非常实际、非常具体的一个问题,可以说是大多数用户的痛点,所以它就是一个需要我们去解决的问题。ps:具体到踏浪的课程,解决的问题基本跟文案转化率、推广效果、产品利润、入职好公司、升职加薪这些跟钱、跟实际利益相关的东西。

另外,还有一个方法可以分辨这两者的区别。

假设你现在面试运营岗位,你对hr说:我写的文案很精准。hr通常会问,怎么精准法?具体体现在哪里?你还得说你文案转化率高,然后拿出数据来证明。而你说:我的文案转化率很高。hr通常就会直接让你拿出具体数据来证明。

所以,能用直接证明的东西就是解决问题,需要间接证明的就是用户体验。

2016-06-29 15:48
6分合格

产品:如何避免写出自嗨的文案

用户:写自嗨型文案的从业者,文案转化率低,推广效果差

产品特点:通过生活中的实例详细解释了什么是自嗨型文案,运用数据法,举例法,图片法避免写出自嗨型文案

产品体验:明白什么是自嗨型文案,通过数据法,举例法,图片法写出表意明确的文案

解决问题:避免写出自嗨型文案,提高文案的转化率,提升文案推广效果


老师点评:

可以,但是用户体验中就不要出现“数据法,举例法,图片法”这些太具体描述课程内容的词了,放到产品特点里会更好。

2016-07-04 14:26
6分合格

为什么写了那么多就没法得到更高的分数,都是一个6分,怎么才能写出8分甚至更高的文案


老师点评:

卖点作业通常及格就ok了,分数高低有时候跟所选的课程、切入的角度、语言的流畅度这些有关系,不用强求更高的分数,把精力更多放在知乎分享、微信分享上更有意义。

2016-07-04 14:30
8分优秀

产品:如何避免写出自嗨的文案

用户:写自嗨型文案的从业者,文案转化率低,推广效果差

产品特点:通过生活中的实例详细解释了什么是自嗨型文案,运用数据法,举例法,图片法避免写出自嗨型文案

产品体验:明白什么是自嗨型文案,通过以上三种方法写出表意明确的文案

解决问题:避免写出自嗨型文案,提高文案的转化率,提升文案推广效果


老师点评:

这次内容写得很精准,几乎没有一句废话,很棒!

2016-07-07 10:18
6分合格

谢谢老师


老师点评:

期待你在微信分享和知乎分享上的表现,加油。

实操作业
作业要求:

【实操目的】

练习写文案,第一步是写一个清晰、有条理的卖点,卖点写得好,文案就有逻辑性,就会让读者信服,所以别着急写文案,先写好卖点吧。

【实操步骤】

1,根据你对踏浪100的了解,选择一种目标用户,并说明理由

2,针对这类用户,参照文案第六课时的卖点公式,写出一个包含产品特点、用户体验、解决问题三个方面的卖点。

【实操要求】

1,目标用户的选择有理有据

2,卖点的结构完整

3,各部分之间有因果关系