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你是如何转行的?
马涛同学发布于2015年09月14日 21:12 15回复 18176次浏览 职业发展

我相信踏浪的每个同学都是有故事的人,所以……你为什么要转行呢?

这过程中,你经历了什么苦难、挫折?

遇到过什么奇葩老板、同事?

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张君发表于2015-09-14 21:48
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这个话题我非常有必要一说..

先说一个结论,就是:你在互联网公司的个人进步,会比传统公司快10倍


为什么说快10倍呢,以下几点决定:

1.思维方式

以前像傻帽一样觉得自己要做“big idea”“大创意”什么的(曾经在广告公司)


ps:这里科普一下广告公司,广告公司分为传统广告公司和所谓新媒体广告公司,传统广告公司指的是代理央视的广告,或者纸媒这样的公司,你给钱,我在我的媒体上给你发广告。新媒体广告公司做的是网络广告,网络广告又分为2种,一种是硬广,这个和在央视上打广告没区别,无非是在新浪、腾讯这样的大平台上面买banner,或者在百度上买关键词排名。一种是口碑广告,现在叫新媒体,你看到的刷微博数据,微信阅读量的就是这拨人了。


ok,说回我傻帽的事儿,那时候看了很多国外优秀的广告创意啊,什么各种奖的广告,觉得特别流弊,看多了就觉得自己也流弊,事实上根本不是那么回事


因为:网络广告公司事实上和互联网公司一点关系都没有!


90%的广告公司,都在为甲方的KPI服务,通常甲方都急功近利的希望通过一次网络推广,给自己的公司带来非常大的提升,怎么来评估这个效果呢?大多数公司都在承诺:转发数、评论数、使用了多少万粉丝的账号(即使是一个刷上去的粉丝数)来给甲方承诺所谓的【曝光量】和【活跃度】,然后大家都不会对 真实效果 很看重,因为这个对谁都没好处


1.对甲方没好处:甲方的市场经理如果花了钱让老板看不到”优秀数据“,只能说明自己工作不力,而且还没有回扣拿

2.对乙方没好处:都是在刷数据,如果看有效转化这样的真实效果,那就全露馅了,没法玩


好,终于回归到问题本身了

【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的?】


说白了我希望自己挣更多钱。虽然在广告公司干收入确实不少(有提成),但是问题有3点

第一,辞职不干了就没收入了

第二,这个收入我要想在北京买套房还是得干到中年(我今年29算是青少年吧)

第三,我确实非常热爱学习(请允许我愚蠢的自满一下)


所以我带着整套,服务肯德基、什么DQ、海尔的所谓“广告人”那一套来到了互联网公司


来了就傻眼了,世界观崩塌了,发现自己以前很多做的都是一坨屎,根本没有数据支持

你做了一个很自嗨的图片放到了大街上,你不知道有多少人看过,是老头还是小孩,你不知道你印在海报上面的电话有多少人打过,有多少人是因为你的这个广告创意打过,你根本不知道你花的每一份广告成本,到底是带来了盈利,还是看不见的亏损


又跑题了吗?

【你是怎么从传统行业一步步转行到互联网的?】说点实际的来结束这个回答,希望给在传统行业的朋友一点点思维上面的启示

1.要知道很多所谓的互联网公司,比如滴滴打车、饿了么,他就是传统公司的互联网化,而互联网人和传统行业的人都很痛苦,互联网人不接地气,传统公司的人不懂互联网,而你作为一个传统行业的人,你学会了互联网,就是流氓学会了武术,你基本就无敌了,你是传统行业的经验,比互联网技能更重要,因为技能可以很快学会,经验却不能。说到具体怎么做,我确实不是自卖自夸,你学会踏浪的整套课程就ok了。


2.别做【断裂式】的转行尝试。什么叫断裂式,就是,你以前在医院当医生,现在你要电商卖珍珠。也就是说你过去的宝贵经验全被你扔掉了,要知道现在任何一个行业,都有互联网公司,你的传统行业经验非常,非常的重要,所以仍然:来踏浪学完互联网课程,去对传统公司进行维度攻击吧!


3.最后,你问从哪学起。我告诉你最重要的就是思维方式。你先记住我这一句话,真实效果都要经过这个流程:用户调查-内容制作-市场投放-数据分析-调整内容-再到内容制作这个循环。


市场工作是一个循序渐进的过程,这个世界上不存在营销速效药,是需要在不断试错,不断调整的基础上,去优化营销内容,最后你找到用户最关心的问题,你很好的解决了这个问题,所以你发展的更好。


希望我打了这么多字,你的思维有一点点启发,如果你有一点点启发,你给我点个赞。。

我是一个勤杂工
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马涛同学发表于2015-09-14 22:25
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我先来说一下我自己吧,反正也有好多人问过。

我大学的时候不是学营销的,甚至跟互联网一点边儿都不沾,我是学生物的,吼吼吼。

大学混了四年。大一上半学期,由于英语老师长得太美,所以一直在使劲学英语,到了下半学期,英语老师换人了,成绩就一落千丈,根本不上课。靠着高中的底子,勉强高分过了四六级。

毕业论文也是头一天晚上自己胡编乱造的,非常骄傲地得了全系唯一一个60分。

毕业之后,我就想,自己太SB了,什么都不会,大学把高中的生物课重新学了一遍,找工作四处碰壁,基本上只有卖药的公司肯要我这种人,咋办?

后来凑巧赶上黑龙江电视台扩招,就那么一年。仗着自己985 211大学的身份,就过去面试了。

面试的题目是根据一个什么论点写正反两个观点的文章,又仗着自己从小到大语文还不错,稀里糊涂就进去了,心里想着当记者也不错,多认识点儿人,多接触点儿事情,终归对一个啥都不懂的大学生有好处。

于是进了黑龙江电视台,一干就是两年。真特么是涨了不少见识,因为文字能力和逻辑能力都还行,总是负担一些比较抽风的题材,比如矿难……两年中,黑龙江发生的每一起矿难,几乎都是我去采访的……变成了节目组里数一数二的记者,也算是小有所成。

感兴趣的可以去这里听听马老师的声音。

或者去这里看看马老师当年夜里四点多爬起来采访的样子……

转眼之间到了2012年,总觉得这么在一个东北老工业区呆着,每天过着两点一线的生活,不是年轻人该干的。于是想到了回北京老家找个工作。

当时有两个选择:1,让家长帮忙介绍去央视;2,自生自灭。

果不其然我选择了后者……

这时候,鬼使神差地看了一部改变我一生的电影……

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靠一个点子赚了几百个亿啊……谁看了不心动?

当下就决定,日他狗的,一定要去干互联网!赚钱赚钱赚钱……

但是我什么经验都没有啊!我就是个纯雏!咋办?

当时哪儿有什么踏浪100,只能乱七八糟瞎学,看了《人人都是产品经理》、《社会化营销》之类的……

然后突然有一天,看到了李开复转发的,多贝网的招聘启事。

里面有一个职位,叫做摄影课程运营。

正好之前玩过单反,懂一些摄影,还当过记者,跟人打交道应该还算可以,就去试试吧……

娘啊,正好赶上多贝刚融完A轮,大家雄心壮志,拿着几百万美金要把多贝变成“全中国最好的网络学习平台”,等于又赶上了一轮扩招,于是,人生中第一次连过三轮面试,入职了多贝网,变成了半个互联网人……

在多贝,我按照时间顺序,做过以下的工作:

  1. 课程运营:基本上就是找老师,忽悠他们来多贝讲课……所以现在我去各个公开课平台谈合作的时候,都会装逼一样地想:“哈哈哈,你不用拿这些乱七八糟的东西忽悠我,那是哥当年玩剩下的……”。干这份工作,充分学会了各种渠道的运营手法,怎么拉UGC,怎么聚集用户,怎么去揣摩用户的心理,让课程更受欢迎。
  2. 文案:因为老师不会写文案啊!所以只能我帮他们写了。自己的文案初级技能也是这时候锻炼出来的,当时根本不知道什么目标用户目标渠道……
  3. 设计:因为公司的设计师忙啊!遇上个BANNER、课程封面什么的,不好意思找设计师,只能自己来了……好在当年接触的都是摄影老师,让他们画个BANNER也是分分钟的事儿。
  4. 专职文案。在多贝完成了两个销售页……一个产品经理的一个微信的。你看到的销售页是我前前后后改了好几个月才改出来的结果。这期间文案技能进步得最快。目前这两个销售页累计已经有了几百万的流水,大概赚了也有一两百万了吧。但是每个月只给我分1000块钱……
  5. 产品经理:多贝网曾经内部孵化过一个公务员考试网站(http://www.zonghenggongkao.com/),作为第一任产品经理,我自己画了网页的所有图,写了所有课程的介绍文案……外加各种大大小小的海报。QQ截图20150914215526.png

  6. 然后,在做这个公务员考试的时候,第一次彻彻底底地跟张君配合,惺惺相惜,情不自禁地就搞了基。


2015年,张君搞定了踏浪100最早的一批网页和课程,我偶尔给他打一些下手。

4月的某一天,我们突然看到创新工场弄的“群英会”,大概就是一个创业孵化的大活动。

然后张君发微信问我,要写创始人了,写你不写?因为是创新工场的项目,你一个在职员工,把你写上,多贝的老大们肯定会知道的。

我当时开车走在伟大的长安街上,看着路两旁各种高大上的建筑,心想自己哪天才能拥有其中的一栋……不,哪怕是拥有其中的一间呢?在多贝这么干下去恐怕是没啥戏了。

于是经过了长达5秒钟的思考,我跟张君说,你写吧,我明天辞职。

于是,我终于从一个生物技术专业的记者,变成了运营、文案、设计、产品经理、在校教育网站的合伙人……

这中间,多贝帮了不少忙,因为是创业公司,什么活儿都得干,于是趁着机会学了很多很多知识。

然后,上一份我个人的互联网思维书单吧:

  1. 《定位》——这个不用说了,每个人都应该读一读。
  2. 《商战》——写定位的那个克劳特写的,不管是战略还是战术,都讲得很透彻。
  3. 《超级符号就是超级创意》——我认为全球做营销做得最好的华与华公司创始人著作。
  4. 《文案写作手册》——不可多得的文案说明书
  5. 《从0到1》——虽然咱们还不能真正地做到从0到1,但是看看学学也很震撼
  6. 《创业维艰》——创业过程中最重要的参考书,改个书名的话可以叫《手把手教你做CEO》
  7. 《转化》——让网站转化率翻番的指导书籍。
  8. 《给大家看的设计书》——真的是给大家看的,里面很克制地强调了小白做设计的五大要素,非常实用,看过之后立刻就不一样,效果立竿见影
  9. 《三体》——降维打击什么的我倒觉得没有那么邪乎,主要是故事讲得很好,在广袤无垠的宇宙面前,人类太渺小……这其实是一本修身养性的书。

也给大家一些心得体会:

  1. 机会永远留给有准备的人,如果你有时间,就尽情学习吧。不管是黑龙江电视台,还是多贝网,我都赶上了扩招……然而仔细想想,如果当初没有玩摄影,没有从小到大的语文功底,这两个再扩招,跟我也没有任何关系。
  2. 学习永远存在于实践当中,最惨的时候,我写的销售页根本收不回来成本,这时候怎么办?唯有不断去摸索,不断去尝试,今天看看这个页面,明天瞅瞅那个页面,挨个页面扒开了分析,看看哪儿能改进,哪儿能借鉴。然后不停跟用户聊,不停揣测他们的需求……所以现在判每份踏浪作业的时候都极其认真,因为我知道,这是你们提高文案能力的最好方法了。
  3. 永远知道自己的终极目标是什么,不要被暂时的树叶挡住视线,永远记得你的终极目标是什么。一步一个脚印去完成一个个的阶段性小目标,直到最后达到终极目标。做推广的时候也是一样,不要想着靠一个广告语就完成了转化了,要知道这次推广的终极目的是什么,每一步推广营销的阶段目的是什么,分清先后,一步一个胶印地做推广。
踏浪100 COO/讲师
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自非发表于2015-09-14 22:25
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    文化不高,各位前辈,同学,将就看看。

   自非,一个来自粤西贫穷小镇的农民之家。

   考了一个一个名不经传的末流大专,果断不去了,到现在才明白这个决定那时肯定是用屁股拍板的。

   工人经历

  2003年,像很多南下打工的人那样,我带了647块钱,来到了深圳布吉下李朗的一家模具厂,做起了学徒。工资:1块钱1小时。加班1块2。一个月拿300块,多少小时,大家算。

 

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                       此图来源百度,(这个就是模具车间一部分,很辛苦的一个行业。懂的自然懂了)

    2011年,我最高的职位是铣床师傅。薪资4K。当时我是铣床组技术最牛的师傅。看上图左边站着的就是铣床。整天的工作状态就是这样。

    每天3点一线,累到脑子没力去想其他的。

   为什么转型

   在模具厂的时候,每次去饭堂,看到2楼的同事,总是羡慕妒忌,但没恨。因为他们干净得体,觉得坐办公室、吹冷气的人就是不一样。(此时埋下了一个种子)

   当我把我的情况告诉高中最要好的朋友的时候。他们都深深为我这个工作惊讶。纷纷劝我改行。当我得知他们都是坐办公室的人时,我就暗暗发誓,宁愿拿着2K工资坐办公室也不愿再干这行了。相对那个宁愿在宝马里哭的女孩,她比我牛。

   2011年10月,  一边上班,晚上同学教我室内设计,但是坚持不到半个月,因为天赋所以放弃。

  2011年11月,另一个同学,某法律平台X总监。说干SEO吧,这货有前途。扔我一本ZAC的seo实战密码。让我自学。

   这时,之前埋下发誓改变的种子,一天一天发芽。呆一天都觉得受不了,果断辞职。

   转型之路

           大家肯定是想,辞职之后肯定是坦途。

           2012年初;

          辞职自学,每天看书,看视频,请教同学。这时的我,已经坚持了2个月,身上就剩下4K。但,这些都不是重要的。

        重要的是,我老婆怀着我儿子7个月,然后老爸老妈,丈母娘家所有亲戚,都各种骂,各种反对,还靠着老婆养等等。这种情况真的很难坚持,真的!

       庆幸的是,我都坚持下来了。

      2012年3月,面试了第一家企业,职位网络推广。薪资:2.5K

     自此从seo开始延伸,sem、外推等等,直到X集团运营经理。

     在这里需要感谢的是,带我入门的同学,还有就是带我用seo做淘宝客的师傅-陌路。

                                       QQ图片20150914221708.png

    我师父曾经多次问我,走上seo这条路后悔不?我只说,后悔几年前没认识你们。


    越写越乱,不写了。以后再写些,期间的各种起伏。将就下吧!能给大家带来一些帮助,就心满意足了。

  人丑就要多读书!

  人穷就要多学习!

  用事实让当初看轻你的人闭嘴。

 我基本都做到了!

创业中
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金十里发表于2015-09-15 00:44
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2013年夏天,二流大学毕业,高分子材料与工程毕业(听名字很唬人吧,我爸就是因为这个给我选的专业),幸运的是进入了专业里最大的企业,不幸的是我与大多数毕业生一样,面对自己所学专业没有高潮,未来在哪里,十分迷茫。

 

在远离人烟的郊区工厂里,我开始了人生的第一份职业——制造工程师。每天对着几十台轰鸣的挤出机,我感觉自己的人生就像眼前的机器一样,周而复始,毫无希望。其间还见证一场生产事故。

 

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                                          (图为在工厂车间实习)


2013年冬天,我辞职,想去一直感兴趣的互联网行业,于是来到北京,在同学的学校租了个400块的床位,开始投简历、面试。除了58,智联招聘,我还闯过前台,给互联网CEO写邮件、发私信,大多石沉大海,那时拉勾、脉脉还没现在这么火。

 

那个时候在线教育大热,K12领域更是每天以2.6家新公司成立的速度增长,我以一封邮件得到了梯子网(世纪佳缘龚海燕创立)的面试机会,后通过,开始了人生第二份工作——网络编辑。干了一个月的网编,市场部缺人,我又被调去做新媒体运营——我的第三个职业。如君哥所说,在创业公司确实进步最快,人际简单,都奔着一个目标,每周工作6天,每天工作10小时,每个微信的标题都要改上十遍以上,然而不觉得累,每天都能学到东西,可惜当时没有踏浪100。

 

2014年9月,新媒体有了起色,我也拿到了一份期权,就在以为要走向人生巅峰的时候,公司融资失败,没有在弹尽粮绝前找到造血方式,团队解散,所有人失业。

 

2014年底同样火热的还有黄太吉、西少爷等互联网餐饮和满大街的“互联网思维”。无知鲁莽的我在歇了十几天后,离开北京,借了点钱,和同学一起在学校附近开了间餐馆,试图复制他们。

 

2015年初春,年轻团队爆发种种问题,餐馆转让,团队解散。我又回到北京,在前同事的推荐下在一个图书出版公司做网络营销的工作——我的第四份职业,一遍打工还钱,一遍学习营销知识,此时才开始了与踏浪100的缘分。

 

在踏浪100里,见识到了很多高人,君哥涛哥自不必多说。来到踏浪100学习的伙伴,都是有故事的人,也都是渴望改变自己的人,很多学员也确实通过学习找到了更好的工作,尽管我现在还是穷屌丝一个,但我相信愿意努力的人运气一定不会太差,就像每次视频课程最后的一句话一样:人一定可以通过学习改变命运。

 

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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江枫腴发表于2015-09-14 21:48
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今天对比了下自己第一课的文案作业,从第一次不及格到最后一次优秀,对比之下看的出自己的进步,感动之余来分享下我的经历。

简单的说就是:那些年,我犯过的逗逼的错

毕业,在一家世界500强下面的子公司干了1年多国际货运,同时把专升本给搞定了。

然后想着“世界那么大,我想去闯闯”,蛋痛的辞职,和人创业去了。

因为没有做好市场分析、在错误的时机进入了夕阳行业,又缺乏一切创业应该具备的因素,于是坚持了4年半后最后失败了,关门,回家。

回头重操旧业,在一家国际货运的港企做海外客服,结果因为之前不注意保养身体,大病一场,工作自然也泡汤了,在家养病1年多。

因为生病的经历,整个人变得非常封闭和自卑,感觉未来一篇黑暗,出于健康考虑,找了一份“安稳的工作”,在化工行业的一家小私企做财务,结果拿着上海最低工资,干N个的人活,还被各种欺负,认识到这世界上没有所谓“轻松安稳”的工作,开始重新思考自己的方向。

同年夏天,参加了一些生涯规划指导,最后把目标定位在医疗健康行业的一个细分,以新媒体运营作为突破口。

然后就是挤出工作之余的时间来寻找目标企业,上新媒体培训,注册公众号玩,各种自我充电。

去年11月锁定现在的目标企业,因为没经验,自己找了一家同行业的企业做兼职义工,负责新媒体文案。

半年内用各种方法去关注和勾搭企业内人士,了解公司架构、产品信息等……冒充过客户打电话咨询啊、加入粉丝群了解客户啊等等……今年过完年,目标企业开始招聘。

4月初扔了简历给副总,次日安排面试。带着自己写的新媒体运营方案去和CEO聊了1个多小时。布置了2个采访写稿任务给我,然后就靠着一篇软文成功入职。

然后就是基本上每天工作18个小时,无休息,恶补各种知识、产品服务信息、各种尝试学习…………一个多月后,粉丝增长的还可以,阅读量也几乎翻了一倍,再加上当时没有其他合适的人,于是就被升到新媒体主管了,主要负责几个微信号的规划、运营、还有公司线上线下市场宣传活动的策划。

毕竟是外行过来的,之前完全没学过和从事过相关工作,越做越感到自己能力的不足,升职后没多久就进入了瓶颈期,怎么努力都提高不了阅读量、粉丝数、转化率等数据。好在这个时候朋友介绍了我踏浪100,试听了几节文案课,感觉三观都被刷新了。每节课只讲一个重点,但是会用详细的例子一步步教你怎么做,都是实操的内容,没有空泛的理论,特别吸引我的有两点:1课程短小精悍,每次只讲1个独立的重点,这样再忙都能挤出时间学习,学完马上能用,坚持做就有进步。2有作业批改这个服务,能够验证自己到底学会了多少,一次次挑战作业分数,看着自己的进步也是一个很HAPPY的过程。

目前把文案课的第一阶段上完了,除了在工作中实际应用外,开例会的时候也从傻乎乎的不知道说什么,变成如今每次都能冒出几句让老板眼睛一亮的话(其实都是马涛老师和张君老师教^_^),还真的要感谢踏浪100。期待今后的这几年,我能跟着踏浪100一起成长,可以通过学习改变命运。

天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。
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六耳发表于2015-09-14 23:33
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看到好多人都在写自己的经历,我也说说我自己的吧!算不上什么很曲折的经历,但对于我来说触动很大!

背景——老爸在深圳做小生意,日子紧巴巴,我12岁才来的深圳,之前一直在农村老家,虽说是在深圳读过书,对深圳生活比较了解,但仍然与大多数来深工作的人一样,毫无优势,也并没有什么卵用

2011年,我中考失败没能上深圳的公立中学,私立中学学费太高了,供两个姐姐上大学的老爸跟我说他供不起了,我只能无奈的去上中专学一门技术,当时报的专业是空调维修(到现在我都不知道制冷过程是啥)

2013年8月,我被学校派到企业实习,一家很有名的物业全国500强的公司,当然,我是在他们物业管辖的小区内上班,做物业维修工,第一天上班就被派去和水泥,修路,是的,你没看错,第一天下来我整个人都斯巴达了,从那个时候起,我开始有点怀疑自己未来了,特别是每次我大汗淋漓去小区物业管理处的时候,看到其他的工作人员舒服的喝着水,吹着空调的时候!

2014年6月,我毕业了,我也辞职了,长达11个月的维修工生活我整个人变得很沮丧,我每天都在盘算着我离毕业还有多久,因为那样我就可以辞职了,其实我可以中途辞职的,但是我不想被别人说我吃不了苦,期间在物业干了很多乱七八糟的对于我来说想都没想到的事情,比如通小区下水道,去业主家通马桶,修路,,修水泵,没有一个是跟我的专业有关的,当时只想快点毕业,拿了毕业证赶紧去修一个业余大专,不过现在已经做到了!深圳大学业余大专,市场营销专业

2015年3月,在家呆了八个月,终于觉得自己应该找一份工作了(这里感谢老爸这八个月没有赶我去工作)在家的八个月每天都在思考自己未来应该做什么,但毫无头绪,那个时候整天都在刷微博,偶尔会看到什么互联网公司拿到了多少融资,觉得真牛逼,自己以后能不能这样,就算不能,就算在互联网公司打杂也行啊!

2014年4月,接到一份英语培训市场推广的工作,满心欢喜的去,才发现是站在马路边发传单,忽悠别人来上课,干了一个星期,辞职!后来又应聘几份销售的工作,统统被拒绝,对于什么经验都没有的我真的打击很大,一直到月底,我接到一个互联网公司打电话给我,问我愿不愿意做APP推广的工作,工作内容是跑业务,联系线下商家加入我们公司,犹豫了一个星期,还是决定去了,去了才发现是一家初创业公司,加上我才5个人,负责市场推广的就我自己,当时我就暗暗下定决心,就在这里干了,多大的苦也忍了!当时我一到公司就给公司写了一份市场推广的方案(当然是自己头脑一热,加上刷微博见识到的一点点写的方案)经理当时就说以后这块你负责,慢慢学习也没关系!一直到现在,由于公司投资人的建议,推广方向改变,我没有出去跑业务,而是在公司做运营,网络推广,策划,文案,全部我一个人包了,虽然自己一点经验没有,但凭着自己脑子够快,从微博大号知乎学习的一些知识勉强能够蒙混过关,后来5月份接触到了踏浪,瞬间就感觉自己有救了,但是由于很忙,来踏浪学习很少。不过我相信自己,也相信君哥的那句,人一定可以通过学习改变命运,我也会加倍努力!顺便提一下,我今年20岁,95年,会不会是互联网行业最年轻的!!!

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燕儿发表于2016-01-22 21:15
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说说我自己

我做过的三个职业:瑜伽教练——对外汉语——网络运营(现在)跨度有些大哈 

 一、瑜伽教练

大学毕业后,我搞不清自己的方向,回老家(北方四五线小县城),当时是和另外两个舞蹈老师一起办了个合伙的舞蹈班。一个街舞,一个芭蕾,我做瑜伽教练。(因为喜欢瑜伽大三暑假我去参加过瑜伽教练的培训。)我们当时做的宣传就是贴海报、发传单,完全跟互联网没有半毛钱关系。当时我们做的宣传单页都是我写的。那时候不懂文案,瞎写。我能回想起那时候写了很多充满文艺范儿而诗意的句子自我陶醉的不行。嗯,那应该是我写的最早的自嗨型文案。不知道这些是不是对我现在做的事埋下伏笔了呢?

 

那两个少儿课程生意还不错,我的瑜伽课人却不多。各种原因吧,当时没有做过任何的市场调查,撇开营销手段,我们的产品就有问题。而客户收入、和接受度都不高,可能超前了。

 四年前的我 


二、对外汉语

然后不想在老家呆了,我来了上海。

来上海的第一份工作是在对外汉语行业,职位是课程专员。面对的客户是在上海工作学习的老外,主要工作是根据新的学生需求我去找合适的老师,1v1或者班课,一个什么风格的学生要一个什么样的老师。比如一个老外学生好色,他的前任老师受欺负来告状需要换老师,我得小心给这种学生找个已婚的,能镇住他让他不敢胡来的长的又漂亮的女老师。然后她来签课的时候我悄悄的告诉她小心些。感觉自己像是个人贩子。

现在想想这不就是根据用户需求来做产品吗?看似不搭嘎的事情,好像是又是一个伏笔。

 

有时候工作很烦心,不过还有些有趣的事,比如老外学生犯得可爱的错误,是我们几乎每天听的段子。

栗子:某老师和学生聊爱好,老师问:你周末喜欢做什么?学生:我最喜欢做走狗(遛狗walk the dog)

跑题了,说回来。

当时我朦胧的知道我对市场营销感兴趣。但是市场营销是什么鬼我也说不清楚。直到一年多前我到了现在的公司,真正接触营销。

 

三、现在的工作:网络运营 

 

我们公司是有机食材的网上商城。我负责线上运营。一开始是东一榔头西一棒槌做些不痛不痒的事,写个单页,写个产品介绍什么的。后来微信归我管了,微博归我管了。。。现在我负责的主要是微信、微博、线上活动策划、和网站商品调整优化等。一开始什么都不懂,我们领导也是传统行业来的。我苦于没有人带,一点点摸索进步超慢。有时候急的我团团转。

我在使劲的憋创意啊,在没脑的写自嗨文章啊。并且,公司里没有人说不好。哪里知道用户调查—内容制作—渠道选择—数据反馈—调整优化是什么鬼。

两个多月前知道踏浪100,看完试听课,果断报了超级VIP。这两个月的收获比我自己摸索一年的都多。

 

我的一些感悟:

1、以前做的不经意的小事对现在都会有些呼应的,甚至是一连串想通的,我以前总会感叹我走了那么多弯路,浪费了时间,不管怎么说找到了最对的事做下去,就是幸福的。

2、在任何时候不能放弃学习,一直一直追求进步。在知道踏浪之前,我也一直有每天晚上学习的习惯,有一天晚上我公司学习当时在【我要自学网】我忘记什么课程了,我的一个同事看见了,他告诉了我【网易云课堂】,不好意思见笑了,之前我不知道【云课堂】,然后在网易云课堂上我学了很多东西,而踏浪是我最大的收获。

学习这事吧,一点不好玩,可没想到我竟然会上瘾~
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布衣将相发表于2016-03-16 23:49
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看了2位老师,和其他同学的经历,真是感觉每个都是有故事的人,也说说我的吧。

2014年夏,河南郑州某个民营的3本院毕业。

我大学学的是广告学专业,算是和营销相关。在大学时期,虽然不算不学无术,但也基本上没认真学习过,平平庸庸,属于平时不学,考试前高突击的类型。所以关于本专业的学习到最后的成果,基本只限于知道了奥美的创始人是奥格威,4p是啥,4c是啥等这些玩意儿。

1晃眼到了该实习的时候,我以文案的岗位,进入了郑州一家本土比较知名的房地产广告公司。大家都懂的,传统广告公司,而且还是房地产广告公司,整天就是1个劲儿的自嗨,做出来的东西,公司嗨了,甲方嗨了,就是目标群体对你的广告不来电。我开始慢慢觉得做房地产广告不是我想要的。

尽管实习了几个月,除了感觉到,做房地产广告不是我想要的外,我基本上还是什么都不会,并对自己什么都不会隐隐的有些恐惧,而且很迷茫,不知道自己真正能做啥。

这时候,我意识到,大学的学习,其实应该包括2方面:专业知识的学习与实用技能的学习。专业知识培养的是思维层面的,而实用的技能能帮你更好的找到工作,更好的生活。在大学里无论学什么专业,至少要学1样实用的技能。只可惜我明白这个道理的时候,大学已经结束了。

7月份终于迎来了毕业,于是我辞职了。跑回老家,用3个月时间接着把之前没考完的驾照考完了。

然后在10·1假期的第4天,我带着之前实习时候存下的2000块钱人民币来到北京(现在想想,当时真是不知天高地厚)。来后,交完房租,身上就剩不到500了,因为自己是个男孩子,而我一直觉得作为男孩子在参加工作后,再伸手向父母要钱,就不太好了,所以也没跟家里说当时的处境。但是500块钱,实在是不够啊,就向同学借了2000块钱,承诺到年底还给他。

于是,迫于生存的压力,不得不先找个工作。

于是,仗着自己之前有在房地产公司广告公司实习过的经验,再次进入1个小房地产广告公司上班了。但也就是在这段时里,因为一些事情,让我对于知道自己以以后究竟要是从事什么行业,有了一些隐隐约约的明确的想法。

什么事情呢?就是@申音的《怪杰》公测。

@申音的《怪杰》公测,因为@秋叶大叔是邀请嘉宾之一,便和伙伴们去了现场,只为一睹偶像真容和求签名。 节目结束后,是阴差阳错还是因缘际会,我也不知道,便又和@秋叶一块吃了顿饭。席间我们聊了很多。

这次的1席交谈后,我才猛然间明了,我不了解的并不只是ppt而已,还有很多很多,以至于那些作为一个走入职场的人应该了解的知识,我之前根本没有听说过,更可怕的是这些知识又确实是作为职场人必备的技能。

可以说自这次共进晚餐后,我才真正意识到,毕业并不意味着学习的结束,而是意味着真正的学习才开始。我想直到那一瞬间我猜真正明白一句话:不与优秀的人接触,你永远不知道自己的不足。 

在不断反思自省中,以前那种让我对于知道自己以以后究竟要是从事什么行业的一些隐隐约约的明确的想法,再次在脑子里不断闪回:我要学习,要进入互联网行业,不在乎薪资多少,只要保证我在北京能不饿死,不没房子住就行。

于是,年底时候,我再次辞去了房地产广告的工作。

2015年3月,我以文案的岗位,进入1家互联网公司,是1个创业团队,算是真正入行互联网行业了。也迈开迅速学习新知识的步伐。

刚开始,只负责文案工作,但是2个月后,就不再专职负责文案,涉及更多环节,开始步入运营推广了。在做的过程中并没有什么大神带,也是不断在实战中边摸索边学习边思考边总结。所以就说下,在这个边摸索边学习的过程中,我都做了那些事情。

1,报名@秋叶的office3件套课程,重新学习office,重点学习PPT。

先上2张图对比1下,看一下学习的成果:

这是我上学大学时做的PPT

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这是在边学习的时候,边为公司做的寻求商务合作做的,品牌自我介绍的PPT。

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我这份PPT交上去后,基本上后来公司遇到要做PPT的时候,就找我。

说1下,我为什么要学习PPT。

@,我觉得PPT这种视觉化表达工具在互联网公司很重要,我们可以看到小米,锤子,魅族,等这些公司每次发布会的PPT都能成为传播的媒介。

@,学一样真正实用的高频使用工具,作为自己的1个能力加分项。

@,自己的审美能力太差,在学习的时候,可培养自己的审美,在这里贴1个知乎上的帖子就 2015 年初而言,国人的审美大体处于一个什么样的水平?

@,相对于专业的设计工具PS,AI等PPT更容易学习。而且微软的office2013现在很强大,PPT基本上可以承担运营中需要的一些简单的设计工作,比如做个banner,做个长图等,用PPT非常方便。但是后来,还是自学了一些PS,AI的知识。主要是为了美化PPT,所以我的目的就是,会基础使用这些工具,而不是成为设计大神。

这里说下2个感悟:

1,学习带着明确的目的,会收获更快。

2,工具是为了解决问题的,而不是限制思维的。


2,读书,思考,总结

我本身算不上是爱读书的人,但也不算是讨厌读书的人。我把自己的工资专门劈出来1部分作为读书学习专用,买了很多书,放在租的房子里的沙发上,床头的2边。要求自己保证每个月最低读2本书,写读书笔记,去年一年,我基本上读了近40本书,写了8篇读书笔记

FireShot Capture 62 - 半研墨 - https___www.douban.com_people_79168453_.png

其中1篇结合工作经验的发在知乎问答里的读书思考笔记,先后被鸟哥笔记,3W咖啡精选微信公众平台转发,并因为投稿到张亮微信公众平台,获得他的《从0开始做运营》纸质签名版赠书。也因此在知乎上获得他的关注,这可是我在知乎上获得的第一个大咖关注。

还有几篇发布在PMcaff上的读书笔记,被官方选为精选推荐。

我在这个过程中,也慢慢意识到自己,学的东西没有一个系统的逻辑来串联,很杂乱。但是究竟是1个什么样的系统性的思维,我又老抓不住。

这时候,不幸又发生了,因为“资本寒冬”的到来,公司融资上发生了困难,引起管理层内部对公司未来发展的矛盾和团队的重度动荡,细节就不说啦。我离开了这家带我入行的互联网公司。

我休息了1周的时间,开始找新的工作了,但这次找工作受到的打击真不小。

我仗着自己有一些工作经验,也确实在工作项目上做出了1些成绩,就有点飘飘然了,再找工作的时候,就想去大公司,在拉钩上,投了小米被拒,投了百度被拒,还有其他的稍微大一些的公司,都被拒绝了,在boss上倒是勾搭到了乐视的面试机会,但是初面就没过。

我彻底蒙圈了。我擦,不对呀,为啥子会这样?

这回的心情,真是被伤的透透的。我的自信被消灭的一干二净,我这时候都开始怀疑人生了。


也就是在这段时间里,我接触到了——踏浪100。

偶然的1天在网易云课堂上,看到了君哥的《不忽悠的网络营销》,我点进去了,听了几节,如被雷击!我终于找到了,我缺乏的那个系统的,来串联杂乱的知识主线是什么了。

赶紧买了980的课程,一是那时候因为资金紧张,不能支持我直接买1980的课程,二是抱着再试听试听看看的态度,如果确实好,反正还有1个月的可续费升级时间(说道这里,感觉这个机制真心的好)。

看完数据分析课程和sem课程后,决定要升级1980,于是,快到期时候,我升级了会员等级,正式加入实操系列。

最后说一下心里话,我确实在营销思维课程里,宁明白了许多,这种情况就像,学武之人,突然之间任督二脉被打通了感觉,境界立马生了1个档次。所以在这里谢谢君哥和涛哥的课程。

最最后引用我在这个帖子http://www.talang100.com/question/57856559里看到的1句话:学习,学习,学习。重要的事情说三遍,不学习的人没未来,不管处在一个什么样的阶段,都要不断提升自己,最重要的是要学以致用,把学到的在工作中得以实践。

一个自我摸索的运营喵
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郑永亮发表于2015-09-23 16:41
超级小白小彬哥想做成功的女人背影侠 等人赞同

  中专毕业后,被学校卖到号称全球500强的冠捷电子,进厂后第一件事就是培训,然后正式上岗,接着每天都重复着同一个工作,干了三个月觉得人这一辈子不能这样活着,就果断的离职了。

 

    后来七七八八也干过别人工作,后来想学点东西。就在网上找了一份学徒工,从此踏入一份看起来十分轻松却十分累的工作。当时跟我一起学的有三个人,都比我大。那是12年学的SEO,学习过程相当的累,每天根据主管要求寻找关键字,然后根据关键字编写软文,边工作边学习的过程对于只有17岁的我那是相当好玩,主管是一个很好的人,可惜当时年少轻狂总觉得自己很牛逼,后来经历人生第一个转折点,因为一件事情跟公司意见不合就分道扬镳,当然在这家公司最值得骄傲的事情,在主管的带领下三个月的时间内把一个权重2的网站拉倒6,期间收获很大,在优化期间误打误撞写了一篇文章,给网站额外增加了1W的独立IP访问,那家公司叫易网游科技有限公司。

 

  值得注意一点我这时候在我家乡荆州,一家互联网不怎么发达的地方。但是我还是找到了工作,在一家本地房地产网站做SEO优化兼网络推广,干了一个月就离职了,就这样换了4份工作。期间这段时间各种不顺,倒霉透顶,经历着人生当中所谓最悲惨的生活。

 

   后来我接到以前跟我一起学SEO同事的电话,叫我去青岛跟她干。当时处于人生最低潮,心一横就出去了,到青岛时候感觉一切都是新奇,一切都是美好的。到青岛的时候手上就有两百块钱,是当时的同事救济了我一个月,也是当时管理整个部门的运营经理,大哥是一个很好的人,希望我能够跟他一起干一份事业,可是每个人都有每个人的想法。后来因为大城市的争权夺利,大哥去了北京,后来我也为了缥缈的爱情去了一个我完美陌生的城市。

 

   在这个陌生的城市,我经历了一件增加我胸怀的事情。奇葩公司竟然不发工资,干了两个月果断走了,离职后各种怨恨,各种不爽。不过人总是要向前看,于是我来了现在的公司做一个互联网兼打杂,很感谢现在的老板,老板也是一个非常不错的人。

 

   进入这个行业三年,少年轻狂了三年结果的代价就是三年后只懂皮毛,没有专业的跟过项目,没认识一些特别牛逼的人。不过三年收获的经历,也是一笔宝贵的财富,写这段话也只是为了纪念以下已经逝去的过去。踏浪100是一个不错的平台,虽然里面的只是讲到了互联网当中一部分,但是对于我们来说已经足够用了。

  反正:最困难的日子已经过去了,以后努力奋斗就好了。

每个人目标不同,做好自己就行。
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蓝色发表于2016-07-31 14:02
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  • 看到大家的经历也来分享一下自己的平淡经历吧

            我是95后,小时候由外婆带大因为老人家没什么文化,也不能给孩子灌输什么梦想之类的精神粮食所以从小到大就这么浑浑噩噩的过着也比较内向和孤僻,等到了中学成绩也就中上游但是和一群成绩末流的孩子分到了一个宿舍结果就导致了我近墨者黑;变成了一个学渣。

后来没办法就只能上个中专,等到了班上发现同学都是一群和我相差无几的孩子,经过了解他们并没有什么伟大的志向,在这样的一条“大河流中”突然醒悟过来的我慌了,我想等到班上有志向的同学来和他们做朋友以便于自己不再被腐化,这令希望抱上大腿的我犹如一盆冷水当头淋下,到了大专我严重意识到了自己再这样浑浑噩噩的过下去真的整个人生就这样结束了!我开始挣扎我开始逼迫自己看书,学习,参加各种社团来打开自己那颗孤僻的心,在刚开始还没有学习营销之前对营销很感兴趣于是自己去买了一本《定位》回来看,其实效果并不然因为我根本就看不懂里面的内容,但是我至少有那么一点点的进步。

毕业以后我被学校分配到了一家日制企业工作,工作没有想象中的那么辛苦反而十分的轻松,又到了一个可以腐蚀我意志力的地方;懵!

在这里每天三点一线的生活令我十分的苦恼,我的工作岗位我在其中也就扮演的是一个“螺丝钉”的角色,直到有一天我朋友介绍给我了踏浪100的网站,我一下子就被里面的内容吸引到了,我当初刚开始对这门教程里面印象最深的一句话是:“法无禁止即可为”,做营销总比做一颗螺丝钉来得强,现在我踏上了一条做营销的道路!

年轻就该向前进!
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王大脸发表于2016-08-08 17:34
我是馒头马涛同学CoCoFang 等人赞同

大学学的园林景观设计,毕业后来上海入了一家家具公司做平面助理。用ps换皮样、皮色、凳子腿。做了半年,转到市场部做市场部助理,负责公司微信运营。之前做过ps有点底子,之前同事没做排版、没有固定文风,阅读量不是很好。(没遇到踏浪之前,我一直在追求阅读量)

 

阅读量不好,我猜是内容质量不高,没有养成读者固定习惯。花了大概4个月时间,把微信内容做起来了,培养固定粉丝,让他们固定时间阅读。4个月时间,我做了什么?

1.自己出微信模板(按照首图、封面图像素、图片像素制作了7/8个版本)。

2.坚持做原创内容,用小美女标题吸引客户。

3.做内容策划,出专栏。出过椅子专栏、色彩搭配专栏、装饰选择专栏。

 

稍等,内容质量上去了,养成了读者固定阅读习惯。可是,总感觉怪怪的,我要的是这个吧,好像是这个,好像又不是这个。前段时间,老板天天跑过来逼我,多出内容多出内容,直系领导天天和我说,多想标题多想标题。

 

偶然机会,接触踏浪。学完营销思维,觉得市场营销就该这么做。然后拿着踏浪学会来的知识,做微信。感觉有依据,顿时就有信心了呢。

 

我目前还不打算跳槽互联网企业。原因有两个:1在这边工作环境熟悉,我可以高速完成工作任务后,用更多时间学习。2离职后,找工作,不知道新住宿环境有网络吗?

 

最后,只学有用的,人一定可以通过学习改变一些不满意的现状。

人丑,颜狗。
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orz78发表于2015-10-06 16:48
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目前还在痛苦的想走入互联网行业中,现在有的时候真的不知道自己处于什么行业,医疗行业?反正seo、sem、新媒体什么的都有,在哈尔滨这个地方,也面试过一些小企业,感觉医疗行业网络这块还是挺先进的,至少竞价方面舍得拿钱,seo这编辑什么的都有,程序文案什么的也有,虽然没接触过互联网行业,但是我觉得和互联网行业还是没法比较的,首先整个行业的氛围就无法比较。

说说我做过哪些职位吧 

行政专员/助理 - 编辑 - 推广 - SEO,目前还是SEO

爱读书,爱学习,不社会,不脑残
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狮子座发表于2016-02-16 17:19
600years 赞同

看到楼上的师兄们的逆袭,我好像打了鸡血一样,奋斗ing!

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伟大的死鱼发表于2016-02-23 20:54
西橙Larry 赞同

像刷朋友圈一样刷社区,每天都有不少收获

找抽是一种生活态度
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A_Apple发表于2016-10-04 02:45
马涛同学 赞同

毕业之后,我在移动公司工作工作了好多年,做的是服务和市场执行相关的一些事吧,不过在制度完善,市场模式固定的地方,能获得成长的机会,可想而知。其实我觉得自己在前两年已经完全掌握了这个岗位的技能了。第二年开始就一直想着要另外找工作,不过和大多数人一样,总是不了解自己能做些什么,喜欢做些什么,没有目标等于没有行动,所以一直就耽搁下来了。

最后真的憋不住了,我其实是裸辞的,辞职之后,用了几个月的时间浪。因为觉得自己擅长服务相关的工作,性格也不是很强势,考虑了咨询和人资的工作,我甚至还报了一个人力资源的资格证书的考试,有为期3个月的培训吧。

到14年年初开始找工作,一个多月吧,原本想找人力资源的工作,不过没经验,起薪实在是太低了,最后放弃了。一次偶然的机会,接到一个电话,说是在招聘网站上看到我的资料,他们部门是在线教育的新项目,需要组建一个客服中心,需要一个客服经理。第一,我对教育还是挺感兴趣的,另外比较好为人师;第二,虽然我想做教育,但是我没有行业的积累,通过我原来的工作经验优势切入这个行业,再学习和寻找其他的岗位机会,也是比较好的,所以我就就去了。最后发现这还是一个不错的互联网上市公司,而且我也因为我的专业能力,获得了这次工作的机会。

如果你是想知道怎么转行,看到这里就行了,其实就是在互联网公司找到一个自己能胜任的职位,先进去再说。。。

下面是关于学习的。

跟自己的性格有关,也跟公司的培训制度有关吧,比较可笑的是,我进入公司的前半年,其实都在埋头自己的工作,竟然连运营、产品、技术的概念都不知道,真真的只是在琢磨服务的事情。。。后来进了一个很好的团队,跟着这个团队,一直经历了很多在线教育行业激荡飘摇的故事,做了非常多的行业验证,并且现在还在努力着。。

这两年的工作,一直都是非常苦的,都在做具体的事情,其实我觉得自己脑中已经有很多实战经验了,不过没有时间,也不太知道怎么好好地结构化梳理出来,之后一定要努力这么做,首先是先要学会和坚持写文章。

另外就是关于营销。我的工作一直都是偏服务端的,这次工作上有了转营销的机会,比较紧急重要,马上要开干了,在网上零散的资料不能给我一个构建完整的营销思维,感觉踏浪还是不错的,马上就买了会员,希望在国庆期间,起码能构建一些认知,和学到一些实操技能,国庆过万,马上就要出推广规划了,鸭梨山大。。。。

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踏浪100 COO/讲师
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